美容院四大节日促销活动，利用情感共鸣来完成

想要做好促销活动，就必须做好促销策划。 作为男性来说，“3月8日”妇女节是美容院必须在短时间内把握的四大节日促销（3月8日妇女节、5月1日劳动节、十一端午节、元旦）的“第一战”。年。 对于全年的销售来说具有至关重要的意义。 1、促销主题的确定 每一项促销活动都应该有一个明确的主题，然后根据这个主题来组织相关的活动规定。 3月8日期间美容院的促销活动自然需要重点关注男士头部。 在确定主题时，可以用一些比较感人、温暖的词语来捕捉男人的爱美心理，吸引他们的注意力。 3月8日妇女节是男人的节日。 男性在社会中扮演多种角色。 老公、老公、老婆等，利用节日的文化特征，进一步向消费者夸大对女性更好的宣传主题，用情感共鸣来完成。 晋升。 参考主题：3月8日《专为男士准备的双份好礼》（促销活动重点分享利润）； 美丽生活，幸福女人（捕捉幸福的感觉）； 为你的“她”延续情人节的甜蜜II。 促销内容 邯郸各个美容院的促销方式和促销内容都不同：打折、买赠品、免费体验等，美容院必须利用这种促销方式来展现新的风味。 获奖促销案例一广东贵夫人美容院：让你美丽，让女人心动 案例内容：一个月左右，在贵夫人美容院消费满280元，即可赢取各种奖品。 想要赢得各种奖品，有窍门，甚至有更多窍门，就看你是否放弃了小窍门和大窍门： 窍门：凭消费账本赠送高档保湿润肤乳； 绝招：扔掉小波达，抛弃礼物，参加美容院举办的刮刮卡中奖活动，给男孩一个暖心的惊喜才是最好的方案。

奖品分为：DVD、电动剃须刀、袖珍收音机、相机等。 案例点评： 1、这是一种“礼物”和“抽奖”的选择模式，让消费者在“up计划”和“up计划”之间进行选择”。 这些心理暗示可能会让消费者形成你实际上应该在那里中奖的潜意识。 2、整个活动设计充满刺激和挑战。 3、“礼品”和“刮刮卡”二合一的方式必须在能够得到化妆品企业和礼品生产企业全力支持和协助的条件下进行。 有可能“DVD”有相应的品牌专卖店可以为举办此类活动提供配件，但很多日常消费品以销售点的实际情况为准，不一定适合此类活动。 案例2 秀妍国际产品：3月8日春节——“专为男士准备的双份礼物” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：活动期间，消费者在秀妍国际订购满500元产品，就有机会获得以下好礼：1）手机1部，价值约1500元（限1个名额）； 储值卡1张，每张价值100元（限5名）； 3）秀之妍防晒霜一支，价值68元（限54名）。 操作规则： 1）首先将参加本次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张）展示在显着位置，并将消费者的手机号码与奖品号码一起放入中奖箱内，作为中奖数据库; 2）消费者购买价值500元以上的产品时，在中奖券上填写顾客手机号码，放入中奖箱内； 并附上记分卡给消费者作为获胜账本。

（记分卡可用于后期消费积分赢取奖品）3）3月15日活动最后三天，聘请国家公证处公证员监督，倒出全套中奖卡（奖品号码和客户的手机号码）放入密封的中奖彩票盒中； 抽奖的奖品将根据客户所抽奖的号码获得。 如果消费者抽出自己的手机号码，就可以获得美容防晒霜。 活动亮点 1、消费满500元即可获得积分卡一张，凭积分卡赢取奖品。 2、中奖客户必须填写手机号码作为中奖彩票号码。 3. 记分卡使用详情请参阅记分卡使用条款。 4.以手机出厂条码为银奖号码，充值卡号码为二奖号码，客户手机号码为三奖号码。 5、抽奖须在活动最后一天，即3月15日累积。 在商店旁边举行，配备主持人、音响设备等。 6、活动期间，放置大量传单、广告； 店内和店外都会进行布置，营造活动氛围，庆祝消费者的参与。 7、参与抽奖的消费者总数必须为60人。 若活动时间内店铺未累积60名消费者，活动时间可顺延。 激励促销时间：3月1日-15日 活动对象：男士 活动结构：寻找美丽——美女——我的美容院 活动形式：在统一主题下，分阶段进行，一项一项完成。 第一阶段：从1号到7号，寻找美女，报名美女大赛。 第二阶段：8日，大型文艺演出《装点美好生活》。

三个阶段：第9-14期，美女访谈。 第四阶段：第15号，**诚实美评。 具体操作： 活动一：美丽需要行动，美丽需要见证。 报名参加美女大赛。 1、要求：女性形象好，智力好，家庭生活幸福，学业或事业有成就。 2、方式：填写报社印发的申请表并发送给报社活动团队，并附上您的照片和相关信息（如职业发展成就）。 3、奖品：一、二、三等奖，出席者可获得精美纪念品一份。 奖品单独设置。 同时，宣传美容知识。 活动二：8日，美女大赛暨《装点美丽人生》大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示、服装秀、专家评选、歌舞等文艺表演、知识竞赛及产品推介、男女对话、观众有奖竞猜、互动游戏等。 活动三：9日至14日，《我的美容院》栏目美女访谈、诚信美容院问卷调查。 本报对入选的美女进行采访，并作为女性专栏的焦点一一报道，让女性真正了解什么是美丽，以及美女所拥有的独特智慧。 活动四：15日，**选美比赛结果公布并发放礼品，举办会员计划。 节目类型：展示美容从业者、解读美容方法、赠送礼品、现场推出会员制度、形象宣传、服务措施公开展示。 是一种真正的直接面对消费者、提高品牌亲和力的宣传方式。 其他促销方式：促销期间，凡男士陪同丈夫或女同事到本店购物即可获赠爱人祝福卡一张，同时加**元可获得女性美容套装一套及会员一张卡片。

突击测验。 所问的问题都与化妆、保养有关。 主要目的是让男人关心自己，让女人知道如何去服务身边的女性，为她们着想。 紫黛美容院位于广州美容美发店最集中的一条街上。 一年前，因为持续稳定的盈利，经营者在后面买了一套商品房，并进行了装修。 现为营业面积100平方米的中型美容院。 但自从扩店以来，生意实际上并没有出现下滑，也没有出现销售高潮，没有达到扩店后预期的下滑。 刚才经历了情人节促销，因为紫黛美容院位于全市美容院最集中的街道上，周边美容院的促销方式和促销内容都不同：打折、赠品等等，促销手段过于雷同，过于庸俗，过于猖獗，带有浓重的纯商业味道，活动没有品味，对美容院形象的宣传严重缺失。 因此，情人节促销活动反响平平，销量并没有下降太多。 紫黛美容院若能率先在促销手段、活动品味、形象提升等方面有所突破，是否能拉开与周边其他美容院的距离，进而进攻市场竞争的优势。 寻找世间幸福的情侣，弘扬爱情是人类永恒的主题。 爱情是婚姻最完美的保证！ 甜言蜜语在热恋的季节绽放。 情人节的激情狂欢过后，生活开始回归平静。 以后我们还会一如既往地相爱吗？ 怎样才能保证感情的永恒？ 永远互相依靠，确认永恒！ 以上是紫黛美容院推动和实施情感利润计划的介绍。

之所以实施这个计划，是基于对顾客的心理调查：无论是老年顾客还是年轻顾客，来美容院的心理动机都有一个主题曲，那就是维系关系！ 获得健康、美丽是生理需求，获得自信、增强魅力是情感需求。 这样，美容院就可以从这个层面找到结合点，从满足想要维系顾客的心理需求出发，以减少美容院销售额为最终目标，组织情感利润计划。 。 寻找世界上幸福的情侣是推广和实施情感裕度计划的第一步。 因此，紫黛美容院打出广告：活动期间（2月20日-3月10日），凡是与妻子（或妻子的照片、证件、离婚证）在店内消费满1500元，即可获得一份情感礼包。紫黛美容院发行的储值卡。 有了这张卡，紫黛美容院每年为其手动充值50元，并负责为幸福的夫妻订购一棵常青树苗。 幸福的情侣可以参加每年的植树节（3月12日）。紫黛美容院承办的“让爱生根发芽”植树活动。 “寻找天下幸福情侣，推广实施感情保障计划”活动更有意义、更有特色，吸引了众多媒体报道。 在做策划活动时，活动主题的策划有时确实能决定促销的成功与否。 一个好的结合点和一个寓意深刻的主题，就会起到“四两千斤”的作用。

针对不同的消费群体，层层策划产品促销将直接导致销量下降。 消费者如果想参加“爱缘计划”、“让爱生根”植树活动等具有吸引力和纪念意义的活动，是有门槛的。 即必须消费1500元以上才有资格参加。 正是因为这样的门槛，才能达到促进紫黛美容院销量下滑的效果。 如果说活动主题的意义是引起潜在消费者的兴趣，那么产品线上的促销就是推动消费者完成订购流程。 换句话说，产品的线上促销就是引导消费者如何花1500元，告诉消费者1500元可以花什么。 紫黛美容院对新顾客的要求是，必须在活动期间订购1500元以上的化妆品，才可以参加活动。 那么，老顾客呢？ 老顾客如果想参加怎么办？ 如果让老顾客重新订购价值1500元以上的化妆品，还可以吗？ 因此，必须对老顾客设定一个消费门槛。 既能让老顾客形成再消费，又能让老顾客享受到“老资格”的好处，这是最成功的方式。 这个阈值的设置必须有根据，不能突然设置、有偏差。 需要查看老客户的档案和消费记录。 近六个月内已消费满1000元的老客户，再消费300元即可参与本次活动； 已经消费500-1000元的老客户只需消费500元以上即可参加本次活动。

产品线上的促销主要是宣传补水、补水、颈部护理、眼部护理、丰胸减肥、减肥、防晒等产品。 这是因为，五月之后，天气变热，男士的身体一天天暴露，这款产品很快就会进入旺季。 因此，对该产品线进行配套促销是最合适的。 这样，整个促销活动就显得充满张力，既有软促销（主题活动），也有硬促销（产品促销），所谓“软硬兼备”，一张张弛有度。 “让爱生根”公益植树活动的开展，极大提升了美容院的形象 “让爱生根”公益植树活动，哪怕只是落实“爱”的延伸后续活动“存款计划”，只是一个执行过程，没有出售。 然而，这一点不能省略。 因为这是整个活动的高潮，因为这是提高形象和水平的关键举措。 这里有几个需要掌握的环节： 1、提前联系政府相关部门，如宣传部、共青团、妇联、市政部门、绿化部门等。 3月12日是植树节，紫黛美容院将提供苗木和植树机，绿化部门将提供指定植树场所，必将得到此类政府部门的大力支持，全力为活动造势。 2、提前联系新闻媒体单位，如《大河日报》、《东方金报》、《郑州日报》、《河南日报》、河南电视台、郑州电视台等，可以达到提高的效果图片。 报告是关键。

3、组织活动秩序，如嘉宾的组织、活动工具（秧苗、铲子、浇水工具等）的规划，并控制活动仪式和活动场景。 预计，本次活动在提升紫黛美容院知名度和美誉度的基础上，将带来活动后的又一销售高潮，吸引更多新顾客。 优化媒体广告组合，活动节奏明确。 根据广州的媒体资源，紫黛美容院采取经济有效的原则，结合媒体广告。 《大河日报》是全球百强出版商之一，具有绝对优势，广告价格也比较高，所以采取选报纸的方式，瞄准一些高端新村。 详细宣传活动、宣传项目的硬面广告不仅选择了《大河日报》的文件夹页，还选择了《郑州日报》的《时尚前沿》广告版块。 活动主题提示性广告采用交通标志广告，在周边两条主要街道上制作了20个广告。 在广告内容安排上，前期（2月20日-3月1日）重点围绕“寻找天下幸福夫妻”、“爱情缘计划”、“让《爱生根》后期（3月2日-11日）诉求重点是“让爱生根”，场景渲染的广告费用控制在15000元以内，加上情感价值的制作成本卡牌和一些道具的制作费用，活动总费用不会超过2亿元； 活动期间销售额可达12亿元，活动结束后后续销售额将达3亿元，总销售额约15亿元。 其实是情人节之后的一个活动，而且活动全程以情感为主，相当于把情人节延长了一个月。