花子直播间的店铺管理栏目上线已有一段时间了，反响一直很热烈。 许多花粉还在后台留言讲述了自己经营美容院遇到的困难。 从昨天开始，花子直播间系统整合了店铺管理内容，将独家为您提供最实用的工具包。
花子Live Room曾经对老板和女人做过市场调查。 就美容院经营难度而言，在客户拓展方面很难稳居前三。 说到托克，你们都有无尽的委屈。 别担心，我们怎么可能不理解老板娘的需求呢？ 请查看这份最全面的美容院客户拓展计划。
1.对比法
①美容院年卡1800元，下半年附价值600元礼盒；
②美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年，美容只需1元。 （前三个月，您只提供服务，不销售产品。）
解说：对于顾客来说，更容易产生“比较、得到实惠”的心态。 新政设计虽然允许顾客选择第二种方式，但他们只使用第一项进行比较。
例如，一家美容院设计了一张1000元卡和一张3000元卡。 1280元卡和2880元卡是有区别的。 因为3000元与1000元相比，至少需要三倍的优惠才能吸引顾客。 这张卡对于顾客来说似乎相当于2次。 如果有3倍以上的效益，顾客就很容易接受。
2. 点法
其新政策大致如下：
免费刷卡消费：中小型美容院常用的销售方式。 正规美容院的所有商品均以积分计价，顾客可以刷卡购买。
但也有一个问题，就是积分与具体金额是等值的。 客户非常了解单个价格。 通常最好的提升方式是：如果客户存入1亿元，他将获得2800点，总共12800点，洗澡28点，茶10点，精油188点。 这样，顾客每次购买时并不确切知道自己花了多少钱，很容易做出消费决策。
解说：利用顾客懒得结账的心态来消费，用免费积分来工作和消费。 总有时间可以度过。 与折扣不同，养成习惯是很麻烦的。
3、现金方式
①美容院年卡1380元，附价值700元礼盒；
②美容院年卡2000元，优惠30%，赠送700元礼盒。
③美容院年卡2000元。 达到10次即可获得600元返利或旅游，还附送700元礼盒。
注：虽然对于美容院来说，三种解决方案几乎是一样的，但第三种方法是利用集中销售来吸引顾客的注意力，从而很容易实现。
4、低门槛法
选项一：一美元三天美容护理。 顾客只需支付365元，即可享受全年美容护理。 主要目的是借助优惠的价格吸引顾客，然后通过常年销售获取其他利润。
方案二：年卡2400元，完成20次以上，年底返1000元。
方案三：5元足疗（仅限一次）后，促销全年足疗卡，99次1880元（需预约），每次不到19元。 第一是为了吸引顾客，第二这个生意不需要盈利。
方案四：年卡740元，免费产品380元，足疗30次，油疗10次。
注：类似上述的各种方案都是利用好价格来吸引客户，因此可以转售，比如卡转让或者项目捆绑。
高端美容院可以用这些低门槛的方法吗？ 事实上，你可以。 例如，某高档商店的促销设计是在3万元至8.8万元的卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月。 2个月后如果觉得满意就必须换卡。 时间有限，仅强调机会。
5. 推荐方式
例如，如果您有2000元的年卡，您将获得价值900元的产品。 最好有多少瓶的价格差异。 然后赠送友谊卡一张（每月四次，价值480元）和惠顾卡（一次，180元）。 这两张卡均不得由本人使用，且均有有效期。
免费“美容月票”：消费者可免费获得“美容月票”，并享受促销产品一个月的免费身体护理； 消费者当月订购一定数量的促销美容产品，即可免费获得下个月的产品。 《美容月票》； 凡当月介绍2名符合条件的消费者到本店发放“美容月票”并锻炼即可免费获得下个月的“美容月票”。
全年提供一元美容疗程。 如果顾客今年消费满3000元，只要再支付3000元，再加1元，就可以获得一次免费美容的机会。 介绍客户的消费可以部分抵消。 例如，花5000元介绍两个客户，可以抵扣2500元，上限为3000元。 到了年底，如果你推销第二年的产品或者赠送利润，通常客户就拿不回来钱了。 的。
（待续）
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