“获客”是任何一家美容院可持续经营的关键问题。 美容院如何吸引顾客？ 美容院吸引顾客的方法有哪些？ 别担心，下面我分享18种方法、47种方案供大家参考，从低门槛法、透支法、对比法、撕纸法、POS标记法、现金刺激法、体验法、特价法、柜台法。 采用价值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、卡转法、双倍法、推荐法、连续累积法、分级护理法等获客方法，帮助美容院吸引更多客源。
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低门槛方法：
选项一：一美元三天美容护理。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是借助优惠的价格吸引顾客，然后通过常年销售获取其他收入。
方案二：年卡2400元，完成20次以上，年底返1000元。
方案三：5元足疗（仅限一次）后，促销全年足疗卡，99次1880元（需预约），不到19元/次。 首先是为了吸引顾客，其次这个生意不需要盈利。
方案四：年卡740元，免费产品380元，足疗30次，油疗10次。
注：类似上述的各种方案都是利用好价格来吸引客户，因此可以转售，比如卡转让或者项目捆绑。
方案五：高端美容院可以用这些低门槛的方法吗？ 事实上，他们可以。 例如，某高档商店的促销设计以价值3万至8万元的卡为基础，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月。 看了2个月觉得满意，就必须换卡了。
类似的解决方案还有很多：
例如，以“3月8日”为促销口号，只需花费“38元”，美容院所有服务均以“38元”特价优惠一周。
11点，选择美容院连续三个项目的服务100元。
总之，只要你敢动脑筋，促销方案还有很多。
两种透支方式：
方案六：储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，他们的新促销政策是：只要消费者向美容院充值1亿元，他们的护理、物品半价、产品40折。 可能有八千、六千等等，这些新的促销政策的设计有优势，但会给美容院的收入造成巨大的损失。
方案七：保值卡：消费者预存2万元，基础护理两年后，2万元现金全部返还。 堪称美容股。
方案八：通过充值1亿元，消费者可以在一年内多次购买自己喜欢的各种服务（项目除外），且不限时。
方案九：分拆美容院项目，提供终身免费服务，如液压终身卡； 基本护理终身卡
注：虽然美容本身具有融资的性质，但以下方法只是美容院最常用的一些技巧。
方案十、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返利的方式增加顾客消费的附加值，留住顾客常年消费。 例如，每1000元作为储值基数。 以客户名义在中国建设银行开立账户。 若客户单笔交易累计（时限：2个月）或消费满1000元产品，则10%的现金存入客户的交通银行账户，10%的积分存入客户的交通银行账户。客户积分卡，并提供“亲情卡”。 '2卡，顾客在店内消费服务时可将总积分金额用作现金，订购产品时可将50%作为现金使用。 交通银行现金账户内的金额作为客户的保险基金或孙子教育基金，由客户自行决定。
注：每张柔情卡可免费使用2次。 它不能被我自己使用。
三种对比方法：
方案十一：美容院年卡1800元，下半年附价值600元礼盒。
方案12、美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年，美容只需1元。 （前三个月，您只提供服务，不销售产品。）
解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和占便宜。
例如，一家美容院设计了一张1000元卡和一张3000元卡。 1280元卡和2880元卡是有区别的。 因为3000元与1000元相比，至少需要三倍的优惠才能吸引顾客。 这张卡对于顾客来说似乎相当于2次。 如果有3倍以上的效益，顾客就很容易接受。
四种撕纸方法：
方案13.比如相关的减肥方案，可以说花500元做一百个方案。 虽然从胖子到膝盖到膝盖，一下子就完成了十个地方。 全套只相当于做十次。 如果顾客可以现场完成交易，根据消费的不同，赠品多达五六种，且金额不断增加，如迷你、小赠品、加倍、多件、中奖券等。
方案十四、举例： 1、美容院常见新品促销：年卡：2000元，赠送产品1000元，另加10次手部护理和10次卵巢保养。 不管你送多少，顾客都会认为羊绒是从羊头上来的，没有价值感。
方案15、由于美容院开年卡相对困难，因此新政策可以进行如下改造和调整： 第一步：美容院半年卡1500元，免费赠送产品1000元。 该卡仅在活动当天有效； 第二步：如果顾客再来加500元享受全年卡，是之前半年卡折扣的一半； 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，子宫护理10元/次，限10次二流。
解释：不要一下子把有用的东西送给别人，而要利用男人的帮助一下子消耗更多。 购买欲望是会上瘾的。 这是一个小收获，但却是一个大收获。
五点法：
其新政策大致如下： 免费刷卡消费：中小型美容院常用的销售方式。 正规美容院的所有项目均以积分计算，顾客可以刷卡积分进行消费。 但也有一个问题，那就是积分等于具体金额。 客户非常了解单个价格。 通常最好的改进方法是：
方案十六、客户存款1亿元，可获得2800积分，总计12800积分，其中沐浴积分28分，茶饮积分10分，精油积分188分。 这样，顾客每次都不会知道具体花费的金额。 花多少钱很容易做到。
解说：利用顾客懒得结账消费的心理，利用积分进行工作和消费。 总有时间可以度过。 与折扣不同，养成习惯是很麻烦的。
六种提现方式：
方案17：美容院年卡1380元，附价值700元礼盒。
方案18：价值2000元美容院年卡一张，折扣30%，附赠700元礼盒。
方案十九：美容院年卡2000元。 达到10次即可获得600元返利或旅游，还附送700元礼盒。
注：虽然对于美容院来说，三种解决方案几乎是一样的，但第三种方法是利用集中销售来吸引顾客的注意力，从而很容易实现。
七种体验方法：
新政策大致如下： 方案20.美容院开放试用日，每月两天，一次两人。 老顾客可以花18元体验其他项目（通常是减肥等高价服务），以及老顾客介绍的新顾客。 可以花18元体验基础护理，也可以淡季每天1日至31日花1至31元在美容院选品。
方案21、案例：一家美容院开业时，社区里充斥着6000多份传单，宣扬其“1-30元可以买年卡”的宣传。 促销活动规定，促销期间，美容院每晚以优惠价格出售30张年度美容服务卡。 价格按照消费者到店点餐的先后顺序定在1元至30元不等。 售完即止，其他服务将按原价出售。
方案22、某美容院为了吸引消费者，赢得市场竞争，推出“0-25元试用价，体验后按感觉付费”的促销活动。 活动规定，在我店进行任何美容服务体验，最高体验价格为25元，消费者完成体验后，可以根据自己的体验付费。 此方法是500种传统方法之一【任意定价方法】
方案23：北京SPA瘦身会所进军上海。 他们一进入上海，就在周边小社区广泛领取“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的芳香背部美容护理和头部芳香美容护理。 由于俱乐部内部装修豪华，周边消费者消费能力较高，促销首月就有近百人使用优惠券购物，已有20多人成为俱乐部会员。 （美容院共收到优惠券4000多张）。 这些技巧在《美容院文化与管理》一书中都有提到。 现场如果能有一些SPA文化用品就更好了，比如光盘、书籍、展示架等。
说明：经验法源于最早的路边订单交付。 以路边订单交付为例。 时至今日，许多公司仍在使用它。 用得很好。 就看有没有新的想法了。 星巴克愿意赢。 优惠券、中学生卡、网上下载都有这种方式的影子。
八种优惠方式：
其新政策大致如下：
方案24、北京一家诊所附近的化妆品零售店在5月12日护士节期间举办了为期两天的“只要是护士就可以享受30%折扣”活动，以吸引生意和清理库存。 “账本利润促销活动。诊所的女护士只要持工作证亲自到场，即可以30%的折扣订购20种以上指定产品。
注意：这种前店后院的方式是一个很好的方式和模式，但品种不宜太多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分很重要。
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九大超值方法：
方案25、活动期间，购买公司产品300元的消费者，加20元即可额外获赠价值XXX元的大礼包：大礼包内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案二十六、美容院、饼干公司、加盟店联合举办“美丽情人花束甜蜜日”礼品促销活动。 活动规则：2月14日情人节当天，凡在美容院订购任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同款式的面霜和玫瑰花”。
选项27、又如：某顾客以特价2680元（原价2880元）购买了一套专业减肥套装作为装饰。 附赠一张年度手卡（或美甲卡），可以用来制造时差，锁定顾客全年光顾美容院。
说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 你不能用20元的礼包赚钱，而是用它来促进300元产品的销售。 其实美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己制作。 晋升。 后来又与会员制结合起来。 如果办卡加98元，每个月就可以获得礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只能是沐浴露、漱口水、挂香瓶。 ，或者一些专门销售的产品。
中奖的十种方法：
方案28、美容院举办“每月有奖、每季度有大礼”活动。 每个月都会抽出小奖，每个季度都会抽出大奖。 小奖品是产品或礼物。 凡3个月内到美容院做美容的，即可获得奖品。 消费者消费满一定金额，将有机会参加现场有奖活动。 奖品有十多种，其中最吸引人的大奖是一辆嘉陵摩托车或一次新加坡之旅。
十一替代法：
方案29，又名价格折扣法：凡在活动期间订购纤体项目服务卡的客户均可参与“精油空瓶换现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品组合：头部减肥：循环油+减肥油+头部按摩膏+柠檬草（？元）
头部减肥：循环油+减肥油+腹部按摩膏+柠檬草（？元）
关于空瓶精油对应积分金额： 1、可进行50元积分的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、可抵70元积分的空瓶包括：龙血树、薰衣草、香蜂草、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油
活动期间，新顾客持其他美容院未使用的护理卡在本美容院办卡，可享受护理卡上剩余次数（注：不超过卡上次数的一半），同时享受正常开卡优惠。 新的让利优惠：在美容院使用其他品牌化妆品空瓶（或包装盒）订购相应产品时，空瓶（或包装盒）可享受10%的折扣，空瓶（或包装盒）可享受15%的折扣两个空瓶（或包装盒）折扣。 利润分成，三个空瓶（或包装盒）可享受25%的折扣（注：总量不得超过三个）；
解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念让客户想到价值。
十二包：
方案30、三合一活动：280元正价购买一套原液（修护水+水凝露+精华液）； 455元购买面部护理50折一套（乳液+面部活肤+保湿面膜）； 3 冬季滋养面膜套装572元（保湿修复+嫩肤美容+再生元素）
方案31.又比如：购买基本年卡，可以半价购买保健品、内衣等相关配套产品40折等）
说明：结合顾客的注意力，推广全套美容院产品。 有些事情并不是为了赚钱。 即使你想赚钱，也可能赚不到钱。 不如将部分利润作为刺激销售的工具。
十三种包装方式：
方案32、在很多大型门店，预计顾客每年消费2000元，20瓶产品按每斤100元卖给顾客，总共2000元，总共4000元。 而且，20次销售将使客户翻倍。 感觉很不舒服，所以最好给顾客制定一个全年美容计划：一张4000元的全年护理卡加上免费选择产品（瓶）20次，而且品牌一定要固定。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。
注意：这样顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种加分，更容易让顾客接受。
第十四转卡法：
方案33：学习销售型连锁店的转卡方式，根据顾客爱占便宜的情况，让顾客消费更高面值的卡。 即客户购买780元卡，兑换为3800元卡，无论卡内剩余金额多少，均按780元计算。 等等。 或者余额翻倍。 还有转乘卡。
方案34、某美容院经常举办“每月有奖，天天送利润”活动，让潜在的、感兴趣的顾客赢取奖品。 每个人都有一个奖品，当他们获得奖品时，就会有销售机会。 顾客贪图利益。 脸蛋不大的她在利润优惠的诱惑下，卖了一张740元的超值特卡，其中包含15次鼻子和肌肉美容护理。 当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部门经理、经理的劝说，她卖出了30个价值2000元的面部护理产品。 在此基础上，根据客户的订购能力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代他垫付，上次还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 据悉，还有9800终身卡，有很多优惠和福利。 如果客户带人申请终身卡，客户可以享受积分奖励，不同价值。 终身卡也分类型：比如温油裹身15000终身，足底按摩15000终身。 如果顾客是在美容院做护理，多提及转卡的人和事，让顾客产生对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
十五双法：
选项35：每位来到商店购买任何服务卡商品的顾客都会获得一张同等的服务卡，例如：获得普通卡并获得普通卡。 买月卡送月卡，买年卡赚年卡。 另一种方式是只向一人或半人收取美容费用。 也是如此。 羊绒来自羊头。 这只是取决于新政策如何制定。 比如一张卡原本价值3000元。 美容院只要4500元，另加一瓶产品。
注：这张礼品卡可以送给一位同学，也可以送给不同的同学，但数量和时间有限。
十六转介绍方法：
选项36：比如你有2000元的年卡，你将获得价值900元的产品。 最好有多少瓶的价格差异。 然后赠送友谊卡一张（每月四次，价值480元）和惠顾卡（一次，180元）。 这两张卡均不得由本人使用，且均有有效期。
方案37、免费“美容月票”：美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可以免费发放“美容月票”，免费使用促销产品一个月。 身体护理; 消费者当月订购促销美容产品达到一定数量，即可免费获得下个月的“美容月票”； 凡当月介绍2名符合资格的消费者到本店，即可获赠“美容月票”一张，锻炼者可免费获得下个月的“美容月票”一张。 活动开展一个月后，美容院共收到“美容月票”90余张，第二个月已有近40人收到“美容月票”。
方案38：全年一元美容方案。 如果顾客今年消费满3000元，只要再支付3000元，再加1元，就可以获得一次免费美容的机会。 介绍客户的消费可以部分抵消。 例如，花5000元介绍两个客户，可以抵扣2500元，上限为3000元。 到了年底，如果你推销第二年的产品或者赠送利润，通常客户就拿不回来钱了。 的。
十七级累计法：
方案三十九、滚动累计促销 案例：“18元年滚动模式” 简介：在利用高价吸引顾客、降低人气后，通过滚动促销来鼓励消费者减少消费。 消费满18元的顾客即可获得：4次免费护理，然后在月卡上消费200元即可获得：以上18元可作为订购产品的折扣，并带一位同学免费护理一次，然后消费季卡满540元即可获得：以上消费218元作为其他护理充值（可选），即可获得100元家装产品作为奖励。 半年卡再消费960元即可获得：以上消费758元可作为其他护理的充值（可选），并可免费获得280元的家居装饰产品作为赠品。 年卡再消费1680元，即可获得：以上其他护理（可选）消费1718元可充值，还可免费获得500元家装产品赠品。
方案40：“千元卡充值滚动模式”简介：用中等的价格和较大的利润空间吸引顾客，然后用滚动促销的方式鼓励消费者减少消费。 消费满1000元的顾客可获得： 厂家附赠大礼包：4次免费关怀，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单张关怀券、同事免费关怀券一张（总价值人民币） 。 一家美容院推出新促销活动以答谢老顾客。 其促销措施规定，凡在该美容院订购“年卡”、“半年卡”的顾客，2002年继续订购“年卡”、“半年卡”的，将换成“年卡”。和“半年卡”。 “半年卡”在折扣基础上再额外享受“0.5折”优惠； “年卡”还有“10折”的额外折扣。
十八级护理：
41计划，美丽人生终极卡！ 只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，仅限8人。
方案42.服务内容：开业一天内下单，即可成为终身永久会员。 明年起，在某美容中心购买商品可永久享受护理品30%折扣、产品20%折扣。
计划 43，
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元；
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元；
全年48次贴心保姆VIP头部护理，价值50元/次，共计2400元；
全年有48次VIP身体护理课程，有贴心保姆，每次价值150元，总计4800元。
方案44.一次性全无菌终极化妆课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头罩等组成特殊无菌组合包，每人一套、保证卫生。 价值30元/次，两年，总计2880元。
计划45：提供全年综合美容服务计划，设有专业指定服务及私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，全年免费提供化妆及家居装饰用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的优质精选产品。 可以满足全年家居装饰和护理的定量需求。
方案46：每年对身体亚健康进行一次基础复查。 价值1000元。
方案47：提供2张温馨卡，价值666元，每张附4项贴心体验服务。 价值1200元。
注：美容院打卡时，还必须对服务进行评分，包括：项目评分、美容室评分、美容师评分、售后评分、活动评分。
弄清楚客人想要什么至关重要。 男同事去美容院花钱，一方面是为了基本需求（比如变漂亮、变瘦、变白等），另一方面是为了满足内心的欲望。 男性消费心理包括尝鲜、贪图便宜、冲动、从众等。 、利基、利润TA等
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