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    美容院做到这6个基本点,100%盈利

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    • 1、打造流量型产品

      流量型产品是顾客进入美容的入口,决定了有多少顾客进入?什么类型的顾客进入?

      为什么有部分美容院进店新客少,来了新顾客又不消费不升单,占便宜的多?核心在于入口的设计,也就是在流量型产品的打造上出了问题。

      流量型产品的打造必须满足三个基本点:

      第一要和美容院的客户定位相匹配;

      第二要让顾客超值,给到顾客不得不买的价值;

      第三给员工最大的奖励,让员工疯狂销售。

      2、打造频次型产品

      频次型产品就是美容院的留客养客产品,决定了新客的留存率。

      频次型产品重点在培养客户的到店频率,产品定价适中,要根据美容院的价格定位居中选择,频次型产品不是打造出来的,是进化出来的,要做到能够简单地介绍清楚,便于成交

      3、打造盈利型产品

      盈利型产品不一定是店里的高端产品,也不一定非要定价很高,烧烤摊上最赚钱的是凉菜,所谓盈利型产品,就是店里每个月最赚钱的产品,一定要做店内业绩分析,找到累计利润最高的品项,进行固化。

      盈利型产品必须要做到四高:高利润,高增长上限,高价值,高满意度。

      4、三大产品的组合

      流量型产品无限量供应,频次型产品1折销售,盈利型产品顺水推舟。

      美容院做到这6个基本点,100%盈利

      5、销售提成的分配

      美容院提成按顾客上门次数分阶段发放。

      流量型产品100%提成,频次型产品加大手工费。

      6、掌握拓客方案策划能力

      单纯技术型老板是很难做大做强的,就是那种每天把自己安排得满满的拼命服务顾客的老板,最多就是一个给自己打工的人,赚一个高工资,要想把美容院真正打造成一个可以持续盈利的企业,老板必须学会营销策划的能力,在具体的经营过程中,主要表现为三大能力:推广宣传能力、拓客能力、成交能力。

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