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    四季日记的倒闭对美容行业有什么启示?

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    • 近日,记者发现,由直播女王维娅打造的网络名人尖端品牌《四季日记》已无法在网络电商平台上搜索。这个创立于2019年的新美妆品牌,在这么短的时间内悄然歇业。

      据记者了解,《四季日记》的11款口罩于2019年6月首次在VIYA的直播室发售。为了吸引粉丝的注意力,维娅还在《四季日记》的面膜包装上加了一张小金卡,上面写着“维娅维娅粉丝专属”。

      在Viya的影响下,《四季日记》的11款口罩在直播中取得了不错的销量。维娅自己说,在创作《四季日记》之前,这11款面膜已经研发了2年,全部采用进口原料。而且这11款面膜按照28岁以下、28-38岁、38岁以上三个年龄段,以及干肌、油肌、混干、混油、敏感肌等不同肤质进行分类。消费者可以根据自己的皮肤特点购买针对性的。

      就是这样一个新兴的美容品牌,看起来前途无量。为什么会突然消失?边肖认为有三个主要原因。

      第一,作为Viya赋予的美容品牌,《四季日记》给很多消费者的印象往往是Viya本人,而不是产品本身。Viya是顶级的网络名人,实力远远大于一个新品牌。所以在社交中,大多数消费者称之为“维娅推荐的面膜”,而不是直接称之为四季日记本身。

      四季日记,被Viya盖过了,作为独立品牌很难打开。

      第二,一个前沿品牌想要做大做强,必须能够从新的人群、新的需求、新的场景切入子品类,从而打造自己的差异化定位。比如,就在一批彩妆品牌率先推口红的时候,完美日记用眼影打开了市场;华选择了散粉和独特的雕花口红,开创了国风妆容的新轨迹。

      另一方面,《四季日记》关注的是最常见的面膜类别。2019年,面膜类在护肤圈的轨迹拥挤,竞争激烈。几乎每个护肤品牌都有自己的面膜产品。像《四季日记》这种以面膜为主的品牌很难突破。毕竟不是每个人都漂亮。而且把产品的玩法按皮肤特征分类也不算创新。

      第三,在边肖看来,四季日记是一个靠流量支撑的品牌,一开始流量总是很强,缺乏后劲。所以即使《四季日记》刚推出,在Viya直播推荐后也能卖的很好,但后期随着产品质量的逐渐“亮相”和热度的逐渐下降,品牌话语权和口碑也慢慢下滑。

      无论是新品牌还是传统品牌,都不容易发展成好品牌。产品质量不要差,品牌理念要与时俱进。互联网时代,美容行业似乎越来越复杂。

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