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    美业什么样的企业更受资本青睐?

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    • 据不完全统计,2020年以来,化妆品行业已发生60余起融资事件,几乎覆盖了化妆品、护肤、化妆品隐形眼镜、连锁店等美容产业链上下游企业。什么样的企业更受资本青睐?

      在第14届中国美容大奖上,Advantage Capital(中国基金)合伙人、《商业评论》首席经济学家郑香洲以“新美、新零售、新未来、新模式”为主题,从资本角度带来了“新资本商业模式创新”的讨论。

      美业什么样的企业更受资本青睐?

      优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲

      资本更青睐能够做快、做大的企业

      优势资本一直投资私募。截至2021年2月,累计投资180亿元,57家投资企业成功上市、退出并购,约有15家市值100亿元的企业投资其中,如分众传媒、匹克体育、安踏体育、三叔等。

      从资本的角度看,资本更愿意投资能做快的企业。从0到1000亿,JD.COM商城用了10年,拼多多只用了2年。在今天的中国,上市是百年一遇的机会,企业并购是百年一遇的机会,互联网加是百年一遇的机会,人工智能是百年一遇的机会,区块链是千年一遇的机会。人工智能提高生产力,区块链改变生产关系,4G提高生产力,5G改变生产关系。

      以前是弯道超车的时代,现在是车道超车换鸟笼的时代,资本应该投在能快速做到的企业身上。护肤品和美容化妆品的传统零售方式很难快速完成,但在其他方面,裂变模式往往可以变道超车。

      其次,资本投资可以做大企业。企业能不能大,能不能大,另外能不能大,乘法能不能大,楼梯能不能大,电梯能不能大。餐饮企业好吃的不大,能做大的不好吃。什么样的餐厅可以放大?没有厨师的餐厅可以放大。什么样的医院可以放大?没有医生的医院可以做大。“体检中心”和“康复中心”没有医生,只有护士,用三流的人才创造一流的成绩。我们把这个行业叫做“可拓展”。

      中国有近55家上市服装企业,其中约95%是男装。为什么男装可以大一点,女装难?因为男装的款式每年都差不多,所以每年都可以复制标准化。但是女装的款式年年不同,不能照搬,不能标准化。

      可持续利润和可持续增长是企业价值的先决条件

      新资本商业模式的渠道模式需要建立产业链,让上游赚钱,下游赚钱,合伙人赚钱,员工赚钱,最后自己赚钱,既能赚短期的钱,也能赚长期的钱,既有一次性的收益,又有可持续性的收益。但其实我们身边很多企业,上下游、合作伙伴、员工都在赚钱,自己不赚钱,比如团购网、视频网、JD.COM商城、滴滴打车等。最终这些无利可图的企业因为非常有价值而获得数十亿、数十亿的融资。

      资本不会投资盈利的企业,只会投资有价值的企业。很多企业赚钱但不一定值钱。企业不值钱,股权不值钱。即使利润相同,估值也不同。比如《王老吉》《贾多宝》,王老吉品牌强,贾多宝渠道强。什么是品牌?你要的是那个牌子。什么是渠道?买是渠道。我们去餐厅说“给我拿瓶王老吉”,服务员却拿了瓶加多宝。有一段时间,王老吉和加多宝的营业额差不多,但加多宝的股权价值是王老吉的三倍。这是资本思维。厂商的估值不如品牌,品牌不如渠道提供商,渠道提供商不如互联网加企业,这是资本市场的核心问题。

      美业什么样的企业更受资本青睐?

      国货少女彩妆品牌「花知晓」3月底完成近亿元的 A 轮融资

      赚钱是现在时,值钱是将来时。什么企业很赚钱却不值钱,如房地产企业、代工企业,盈利不可持续,成长不可持续。什么企业值钱却不赚钱,比如京东商超。卖产品不赚钱,卖股权才赚钱。

      一个企业值钱的前提是盈利可持续、成长可持续。产品和技术养不了企业一辈子,如何获得融资,在于商业模式、渠道模式、裂变模式要符合资本的要求。

      互联网对实体带来了极大冲击,未来线下门店需要具备体验中心、招商渠道、众筹平台、直播基地四个条件。商业模式也要经得起资本检验。互联网+的本质是众筹、众包、众创、众销。

      从制造业到新零售渠道模式的转型

      如何从制造业变成零售业,从零售业变成新零售渠道模式,以优势资本经典案例匹克运动进行分析。优势资本介入前,匹克运动一共有800家连锁店,优势资本第一轮投资600万美金,第二轮投资4000万美金,第三轮投6000万美金,匹克运动三年开到12000家连锁店,第四年即2009年在香港上市。

      匹克运动定位是专业运动鞋,走的是三四线城市的渠道。整改前,它是一个做代工的企业,随时面临倒闭,因为没有一个产品、没有一个技术可以养企业一辈子。资本不会投资好产品,只会投资好企业。好产品加好商业模式,才是好企业,这就是品牌的力量。建品牌的钱不是从利润而来,是从融资来。

      美业什么样的企业更受资本青睐?

      位于沈阳的全球首家匹克态极店

      一个企业的核心竞争力是品牌,不是产品,产品是有周期的,品牌是塑造出来的。塑造品牌不是简单的打广告,而是通过媒体做公关活动、做论坛,打造符合资本的品牌。

      塑造品牌的背后,更重要的是建立管理体系。从800家连锁店到12000家,平均一年开3000多家店,店长从哪来?优秀的人才一定是“挖”来的。优秀人才一定在别家公司上班,只要做过餐厅店长、美容院店长、KTV店长等,全部可以“挖”过来。用融资的钱揽人才、建品牌、建渠道、搞生产,最后形成一个闭环。

      要么成为第一,要么成为唯一

      未来美妆行业一定会出现瑞幸咖啡的模式。瑞幸咖啡不赚钱,但非常值钱。以产品作为切入口,其用户数量达到了2000多万。传统企业经营产品,未来企业经营人群,传统企业物以类聚,未来企业人以群分。经营产品让公司赚钱,经营人群则让公司值钱。

      客户满意是不会带来忠诚的,只有不可替代才有可能带来忠诚。人不是在满意的时候最忠诚,而是在没有选择的时候最忠诚。消费者、经销商、投资人永远只会记住第一,以前成为第一是为了卖货,未来成为第一是为了融资。

      如果在行业中不能成为第一,就在行业中创造一个品类使自己成为第一。比如农夫山水做第一个天然水,红牛做第一个功能性饮料,脉动做第一个维生素饮料,元气森林做第一个气泡饮料,这就是定位。

      美业什么样的企业更受资本青睐?

      美瞳品牌moody2月底连续完成约3.8亿元的B轮和B+轮融资

      需要区分企业内部宣传的产品、盈利产品和有价值的产品。宣传的产品得到经销商和消费者的关注,盈利的产品得到合作伙伴和渠道的“支持”,有价值的产品得到融资。

      未来护肤行业的机遇在哪里?比如找100家美容店老板共同投资上游护肤品,保证这个产品能在100家店内销售,把渠道变成股东,实现公司的持续盈利和增长。

      再比如深圳袁满生物科技有限公司的模式,在线把“日化线”切入流量入口,线下把“专业线”切入实体店实现盈利。品牌商学院是转化站,通过培训将线上流量转化为线下加盟连锁店,再将线下加盟连锁店流量转化为线上日化销售。“日化线”结合“专业线”卖产品,“线上”和“线下”卖加盟。解决了“纯线下很难开店,纯线上很难没有店”的痛点。

      好企业的五个标准

      1.产业规模;足够大的市场容量是任何一个企业走向成功的根本,而把握市场机会是一个企业成功的标志。

      2.核心竞争力;企业核心竞争力分别是品牌、一生一世的生意、互联网+,掌控上下游产业链以及优势的团队。

      3.优势模式;可复制的赢利模式:拥有获得证明的商业模式,成熟的产品或服务,具有竞争力的生产/服务效率,已经建立并获得证明的、有效的市场渠道。

      4.优势增长力;具有清晰的企业持续盈利和持续增长的推动力或增长潜力,目标企业处于成长期和扩张期,或处于初创期和扩张期。

      5.优势团队;专业的执行团队:专业、和谐和有经验的管理团队是企业的发展源动力;管理团队拥有丰富的业内经验,管理体系组织合理,高层管理人员保持稳定。

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