据不完全统计，2020年以来，化妆品行业已发生60余起融资事件，几乎覆盖了化妆品、护肤、化妆品隐形眼镜、连锁店等美容产业链上下游企业。什么样的企业更受资本青睐？
在第14届中国美容大奖上，Advantage Capital(中国基金)合伙人、《商业评论》首席经济学家郑香洲以“新美、新零售、新未来、新模式”为主题，从资本角度带来了“新资本商业模式创新”的讨论。
优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲
资本更青睐能够做快、做大的企业
优势资本一直投资私募。截至2021年2月，累计投资180亿元，57家投资企业成功上市、退出并购，约有15家市值100亿元的企业投资其中，如分众传媒、匹克体育、安踏体育、三叔等。
从资本的角度看，资本更愿意投资能做快的企业。从0到1000亿，JD.COM商城用了10年，拼多多只用了2年。在今天的中国，上市是百年一遇的机会，企业并购是百年一遇的机会，互联网加是百年一遇的机会，人工智能是百年一遇的机会，区块链是千年一遇的机会。人工智能提高生产力，区块链改变生产关系，4G提高生产力，5G改变生产关系。
以前是弯道超车的时代，现在是车道超车换鸟笼的时代，资本应该投在能快速做到的企业身上。护肤品和美容化妆品的传统零售方式很难快速完成，但在其他方面，裂变模式往往可以变道超车。
其次，资本投资可以做大企业。企业能不能大，能不能大，另外能不能大，乘法能不能大，楼梯能不能大，电梯能不能大。餐饮企业好吃的不大，能做大的不好吃。什么样的餐厅可以放大？没有厨师的餐厅可以放大。什么样的医院可以放大？没有医生的医院可以做大。“体检中心”和“康复中心”没有医生，只有护士，用三流的人才创造一流的成绩。我们把这个行业叫做“可拓展”。
中国有近55家上市服装企业，其中约95%是男装。为什么男装可以大一点，女装难？因为男装的款式每年都差不多，所以每年都可以复制标准化。但是女装的款式年年不同，不能照搬，不能标准化。
可持续利润和可持续增长是企业价值的先决条件
新资本商业模式的渠道模式需要建立产业链，让上游赚钱，下游赚钱，合伙人赚钱，员工赚钱，最后自己赚钱，既能赚短期的钱，也能赚长期的钱，既有一次性的收益，又有可持续性的收益。但其实我们身边很多企业，上下游、合作伙伴、员工都在赚钱，自己不赚钱，比如团购网、视频网、JD.COM商城、滴滴打车等。最终这些无利可图的企业因为非常有价值而获得数十亿、数十亿的融资。
资本不会投资盈利的企业，只会投资有价值的企业。很多企业赚钱但不一定值钱。企业不值钱，股权不值钱。即使利润相同，估值也不同。比如《王老吉》《贾多宝》，王老吉品牌强，贾多宝渠道强。什么是品牌？你要的是那个牌子。什么是渠道？买是渠道。我们去餐厅说“给我拿瓶王老吉”，服务员却拿了瓶加多宝。有一段时间，王老吉和加多宝的营业额差不多，但加多宝的股权价值是王老吉的三倍。这是资本思维。厂商的估值不如品牌，品牌不如渠道提供商，渠道提供商不如互联网加企业，这是资本市场的核心问题。
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赚钱是现在时，值钱是将来时。什么企业很赚钱却不值钱，如房地产企业、代工企业，盈利不可持续，成长不可持续。什么企业值钱却不赚钱，比如京东商超。卖产品不赚钱，卖股权才赚钱。
一个企业值钱的前提是盈利可持续、成长可持续。产品和技术养不了企业一辈子，如何获得融资，在于商业模式、渠道模式、裂变模式要符合资本的要求。
互联网对实体带来了极大冲击，未来线下门店需要具备体验中心、招商渠道、众筹平台、直播基地四个条件。商业模式也要经得起资本检验。互联网+的本质是众筹、众包、众创、众销。
从制造业到新零售渠道模式的转型
如何从制造业变成零售业，从零售业变成新零售渠道模式，以优势资本经典案例匹克运动进行分析。优势资本介入前，匹克运动一共有800家连锁店，优势资本第一轮投资600万美金，第二轮投资4000万美金，第三轮投6000万美金，匹克运动三年开到12000家连锁店，第四年即2009年在香港上市。
匹克运动定位是专业运动鞋，走的是三四线城市的渠道。整改前，它是一个做代工的企业，随时面临倒闭，因为没有一个产品、没有一个技术可以养企业一辈子。资本不会投资好产品，只会投资好企业。好产品加好商业模式，才是好企业，这就是品牌的力量。建品牌的钱不是从利润而来，是从融资来。
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一个企业的核心竞争力是品牌，不是产品，产品是有周期的，品牌是塑造出来的。塑造品牌不是简单的打广告，而是通过媒体做公关活动、做论坛，打造符合资本的品牌。
塑造品牌的背后，更重要的是建立管理体系。从800家连锁店到12000家，平均一年开3000多家店，店长从哪来?优秀的人才一定是“挖”来的。优秀人才一定在别家公司上班，只要做过餐厅店长、美容院店长、KTV店长等，全部可以“挖”过来。用融资的钱揽人才、建品牌、建渠道、搞生产，最后形成一个闭环。
要么成为第一，要么成为唯一
未来美妆行业一定会出现瑞幸咖啡的模式。瑞幸咖啡不赚钱，但非常值钱。以产品作为切入口，其用户数量达到了2000多万。传统企业经营产品，未来企业经营人群，传统企业物以类聚，未来企业人以群分。经营产品让公司赚钱，经营人群则让公司值钱。
客户满意是不会带来忠诚的，只有不可替代才有可能带来忠诚。人不是在满意的时候最忠诚，而是在没有选择的时候最忠诚。消费者、经销商、投资人永远只会记住第一，以前成为第一是为了卖货，未来成为第一是为了融资。
如果在行业中不能成为第一，就在行业中创造一个品类使自己成为第一。比如农夫山水做第一个天然水，红牛做第一个功能性饮料，脉动做第一个维生素饮料，元气森林做第一个气泡饮料，这就是定位。
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需要区分企业内部宣传的产品、盈利产品和有价值的产品。宣传的产品得到经销商和消费者的关注，盈利的产品得到合作伙伴和渠道的“支持”，有价值的产品得到融资。
未来护肤行业的机遇在哪里？比如找100家美容店老板共同投资上游护肤品，保证这个产品能在100家店内销售，把渠道变成股东，实现公司的持续盈利和增长。
再比如深圳袁满生物科技有限公司的模式，在线把“日化线”切入流量入口，线下把“专业线”切入实体店实现盈利。品牌商学院是转化站，通过培训将线上流量转化为线下加盟连锁店，再将线下加盟连锁店流量转化为线上日化销售。“日化线”结合“专业线”卖产品，“线上”和“线下”卖加盟。解决了“纯线下很难开店，纯线上很难没有店”的痛点。
好企业的五个标准
1.产业规模;足够大的市场容量是任何一个企业走向成功的根本，而把握市场机会是一个企业成功的标志。
2.核心竞争力;企业核心竞争力分别是品牌、一生一世的生意、互联网+，掌控上下游产业链以及优势的团队。
3.优势模式;可复制的赢利模式：拥有获得证明的商业模式，成熟的产品或服务，具有竞争力的生产/服务效率，已经建立并获得证明的、有效的市场渠道。
4.优势增长力;具有清晰的企业持续盈利和持续增长的推动力或增长潜力，目标企业处于成长期和扩张期，或处于初创期和扩张期。
5.优势团队;专业的执行团队：专业、和谐和有经验的管理团队是企业的发展源动力;管理团队拥有丰富的业内经验，管理体系组织合理，高层管理人员保持稳定。
