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    美妆品牌可以在李佳琦嘴上学到什么?

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      李佳琦虽然已经被媒体说了,但还是一个说不难听的话题。前段时间因为直播翻车,他一次又一次的经历热搜,但这丝毫没有影响他在618期间的表现,更没有阻碍直播行业的发展。

      有人说李佳琦,以其如今的名气和影响力,可以让消费者在直播室大喊“偶买噶”“买”就赶紧下单。李佳琦直播真的像想象的那么简单吗?真的只是体力劳动吗?

      其实李佳琦直播真的很了不起。不得不承认,这个“口红哥”在捕捉消费者的心思方面做得很完美,他说的每一句话都是引导消费者的最后一道防线!

      基于场景的销售条款

      李佳琦的销售口才出众,非常善于将场景融入到产品描述中,让消费者更形象地了解产品的卖点。而这种描述语句,李佳琦,可以得心应手,充满技巧。

      美妆品牌可以在李佳琦嘴上学到什么?

      比如在描述某款香水的味道时,他说:“穿白纱裙,在海边散步的女孩,感觉很干净。”还有一句很简单的话:“雨后的森林。”在描述口红的效果时:“甄嬛上台后,他回头笑着告诉那些人,我妈妈赢了。”有时候会说:“嘴很贵。”

      这些句子借用了生活或电视剧中的场景,形象地描述了产品的卖点,准确地戳中了消费者的痛点。谁不喜欢你嘴巴“很贵”的感觉?谁不想当一次甄嬛?

      当然,李佳琦并不总是赞美产品。他还贬低这些产品,比如香奈儿的香水。李佳琦说:“完了,有舒缓和肥皂水的味道。”甚至有些李佳琦自吹自擂的产品,他也会讲一些缺点。

      这种对产品有正面和负面评价的直播,让消费者觉得是在真正帮助消费者选择产品,而不是单纯的销售。

      你以为这就是李佳琦能做的吗?不止如此,李佳琦的语言特别有互动性和亲切感,消费者觉得他是他们的“闺蜜”。比如“所有女生,这个一定要给我抢!什么都别想,赶紧给我抢!”是不是像朋友之间疯狂的“安利”?

      另外,李佳琦经常在句尾加一个“oh”,让语气更亲密。比如“0点前睡不着”“以后给你抽奖”等。,所有这些都可以轻松地让女性消费者沉浸其中,而不会感到厌恶。

      可见李佳琦不仅仅是“偶买噶”“神仙色”、“买吧”,他的描述非常丰富生动,最重要的是能戳消费者的痒。

      最后要说的,当然是李佳琦,一个坚持用嘴唇测色,创下30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录的男人的勤奋!

      不得不说李佳琦的很多销售语言和手段都值得美容品牌学习。美容品牌可以在广告、视频制作、现场销售中使用李佳琦的很多词汇。了解流行主播的特点也是美容品牌把握年轻消费者心智的一种方式。

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