美妆品牌可以在李佳琦嘴上学到什么？

比如在描述某款香水的味道时，他说:“穿白纱裙，在海边散步的女孩，感觉很干净。”还有一句很简单的话:“雨后的森林。”在描述口红的效果时:“甄嬛上台后，他回头笑着告诉那些人，我妈妈赢了。”有时候会说:“嘴很贵。”

这些句子借用了生活或电视剧中的场景，形象地描述了产品的卖点，准确地戳中了消费者的痛点。谁不喜欢你嘴巴“很贵”的感觉？谁不想当一次甄嬛？

当然，李佳琦并不总是赞美产品。他还贬低这些产品，比如香奈儿的香水。李佳琦说:“完了，有舒缓和肥皂水的味道。”甚至有些李佳琦自吹自擂的产品，他也会讲一些缺点。

这种对产品有正面和负面评价的直播，让消费者觉得是在真正帮助消费者选择产品，而不是单纯的销售。

你以为这就是李佳琦能做的吗？不止如此，李佳琦的语言特别有互动性和亲切感，消费者觉得他是他们的“闺蜜”。比如“所有女生，这个一定要给我抢！什么都别想，赶紧给我抢！”是不是像朋友之间疯狂的“安利”？

另外，李佳琦经常在句尾加一个“oh”，让语气更亲密。比如“0点前睡不着”“以后给你抽奖”等。，所有这些都可以轻松地让女性消费者沉浸其中，而不会感到厌恶。

可见李佳琦不仅仅是“偶买噶”“神仙色”、“买吧”，他的描述非常丰富生动，最重要的是能戳消费者的痒。

最后要说的，当然是李佳琦，一个坚持用嘴唇测色，创下30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录的男人的勤奋！

不得不说李佳琦的很多销售语言和手段都值得美容品牌学习。美容品牌可以在广告、视频制作、现场销售中使用李佳琦的很多词汇。了解流行主播的特点也是美容品牌把握年轻消费者心智的一种方式。