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    国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

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    • 国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?国产似乎正在成为一股潮流。它到底怎样呢?数据是最清楚的。近年来国产美妆品牌发展迅猛,赢得了不少消费者的喜爱,且在美妆市场上占据着不少的份额。

      据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示,国妆品牌已占56%的市场份额;从消费者购买意愿来看,42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

      1、用爆品抢占消费者心智的国货美妆在崛起

      在以往的认知里,消费者对国产化妆品的评价就是质量差、廉价、不好,美妆市场更是被国外大牌长期占据。

      如今,如雨后春笋般涌现且火爆市场的国货美妆,已与消费者原有的印象形成鲜明反差。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      在2021年第七届天猫金妆奖现场有一组数据显示:“在95后的化妆台上,已有4成是国货。”

      同时,据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》显示,国货品牌在中国市场占有率72%,且在美妆行业品牌数呈爆发式增长。

      所以,无论是从哪一方面看,国货美妆都已经打开了国内市场、受到了消费者的欢迎。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      那国产美妆品牌是如何崛起的?

      1.产品是打开市场的敲门砖

      和70后、80后相比,新一代的年轻消费者对海外大牌更有“平视感”,比起品牌光环,他们更在意的是产品的颜值和性价比。

      据尼尔森研究资料显示,相比90前的人群,更多的90后会因为更好的包装而选择另一款产品。

      新锐品牌洞察年轻消费者的需求购物心理后,在产品生产中更加注重品质、颜值,价格定位也相对亲民,性价比更高。

      就完美日记的口红来讲,不论是近期热推的小细跟口红,还是新年限定新品红丝绒唇釉,都很好地吸引到消费者的眼球。

      花西子产品的设计则具有明显的中国古风特色,像同心锁口红、雕花口红、定窑白瓷系列等设计都符合年轻消费者的审美。

      所以想要赢得消费者,做好产品才是最关键的事情。品牌需要在工艺、原料、配方研发、包装等多方面投入大量心血,将产品做到精益求精。

      这样在与国际品牌产品竞争,抢占市场份额时,即使作为一个新品出现在消费者面前,但是产品品质有所保障,也不会轻易在第一局就输掉。

      2.借助平台与用户连接在一起

      产品生产出来后,新锐品牌顺应潮流用内容联系消费者,利用社交媒体与年轻人达到深度交流,以使消费者更好的接受产品。

      小红书、抖音、微博等内容平台的出现和快速发展,为国产美妆传播品牌文化提供了新的场景和消费者触达渠道。

      相较电视上高大上但亲近感低的品牌广告,如今的消费者更期待的是看到真实的使用体验和产品反馈。

      而小红书上的种草笔记、抖音和B站上美妆达人的视频,则为用户提供了购物时的重要参考。品牌通过新渠道直接触达用户,在一轮轮的传播中,产品口碑得以沉淀。

      此外,品牌文化内容的输出也已成为驱动消费者购买产品的一大因素,品牌通过内容与用户建立的情感连接,驱动消费增长。

      从品牌创始人背景来看,不少新锐国货品牌创始人都是80后、90后,比较年轻化。年轻人懂年轻人,所以,在产品的生产、营销中会更贴近年轻消费者的需求。

      3.打造IP跨界及利用平台销售

      新国货更具个性和话题性,经常与IP跨界合作,其定位、款式转变很快,风格、类型多样,比较符合年轻消费者多变的“口味”。

      例如,国产品牌橘朵和可爱多推出了联名彩妆礼盒,其中包含了一盘可爱多x橘朵联名的独角兽影盘,萌到不行的印花压盘吸引了大量的消费者。

      彩妆品牌烙色联袂电视剧《有翡》推出烙色x有翡联名系列。借助此剧的热度,此系列将IP联名推向新高度,7天热销2000万,拿下了2021国潮开门红。

      此外,新锐品牌还大力借助各大流量平台的优势,实现弯道超车。

      深耕功能性护肤品的润百颜,携手天猫小黑盒及天猫美妆行业,为品牌从新品定位、视觉语言设计、店铺销售运营到品牌营销进行全链路赋能。在天猫平台上,新品销售突破6万件,创国货新品首发历史。

      除了天猫外,品牌还擅长在年轻消费者互动的社区平台——小红书上玩营销。据CC数据显示,在2021年第一季度中,小红书上的美妆广告占比最高,超自身平台广告的四成。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      巨大的市场需求、行业的变迁、消费群体和消费观念的转变,共同催生国货美妆热潮。

      在这个颜值当道的社会,美妆品牌联名热门事物不仅可以实现粉丝破圈叠加,还能重塑品牌形象,是品牌更具特色。

      点击进入高姿新妆页面但是需要注意的是,美妆品牌需要找准IP和自身品牌的共同点,不然反而会适得其反。

      在各大流量平台深受消费者喜爱的同时,品牌好的营销会使销售额大幅度增长。但如果营销成本过多,也是品牌方的一种负担,品牌最要重视的还是产品本身的精进。

      2、打通线上线下、出海成国货美妆的新通路

      在线上渠道发展势头好的同时,国产美妆品牌也没有忽略线下渠道对品牌沉淀的重要价值。

      在2020年,线上起家的新锐品牌就纷纷与爆火的各大美妆集合店合作,无论是话梅、喜燃,还是调色师、WOW COLOUR,都为消费者带来了线下试妆服务,以打造更完善多元的消费体验。

      在入驻美妆集合店后,有些新锐国货品牌为了更好的提高线下体验感,还会通过品牌旗舰店、概念店、快闪店等线下店铺的形式,讲述品牌故事,与消费者进行更精准深入的沟通。

      据i黑马网数据显示,截止目前,完美日记的240家门店覆盖了全国近90个城市,其中一线城市几乎都有它的线下店。

      在抢占国内市场的同时,完美日记还将出海作为下一步规划。

      据白鲸出海平台咨询显示,26个在国内有一定知名度的国产美妆品牌,25个都在出海,且多数品牌都选择将出海首站设在日本、东南亚等市场。

      在这些品牌出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。

      在出海渠道上,国货美妆品牌也各出奇招。

      或是选择将产品上架在速卖通、亚马逊等电商平台销往世界各地;或是建立海外网站,开设海外社交平台的官方账号,与海外消费者建立更多联系;亦或通过收购国际大牌,以高端化的路线布局海外市场。

      比如,2020年4月,完美日记推出海外官网;2021年3月初,花西子则通过日本亚马逊网站打入霓虹国。

      在国货纷纷出海的同时,海外市场对来自中国的品牌认知度也越来越高。据天猫海外数据显示,在2020年11月1日至3日期间,最受海外市场欢迎的品类当属国货美妆,成交增长超10倍,成交增速排名第一。

      布局线下确实是美妆品牌一个好的营销策略。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      一是可起到宣传品牌的作用;二是线上获取流量成本升高之时,抢占线下市场可以减轻成本负担;三是可提升用户的消费体验和信任度;最后在售后和服务方面也有较高的保证。

      中国化妆品市场中,美妆新品牌层出不穷,市场竞争激烈,对于未来品牌的增长,走向海外市场或许会是一个好的发展方向。

      在韩流妆容、欧美妆容流行过后,具有中国风特色的妆容或许更会打动海外消费者。

      3、未来发展:流量平台或是美妆品牌的助推器

      当今社会崇尚的是“流量至上”,在市场消费升级、汇聚流量的社交平台的推动下,抖音、小红书、天猫等这些日活量极大的平台,都是众多国产品牌推广、销售产品的必选之地。

      比如,天猫快消事业部总经理激云就在第七届金妆奖活动上表示,天猫愿意成为品牌成长的一个燃料和土壤,洞察趋势和市场信号,帮助他们和平台上8亿消费者更加有效的互动,让品牌和消费者之间发生化学效应。

      又如,据快手商业洞察显示,快手平台上Z世代消费者强劲增长,23岁以下美妆人群在半年内增长81.5%,用户对美妆需求呈直线上升。同时,24-30岁之间的快手美妆消费者,购买的美妆产品客单价也水涨船高,半年内增幅8.8%。

      而聚集了大量年轻群体的抖音平台,也是很多品牌营销的选择,凭借高颜值、高性价比和新营销的新锐品牌迅速占据抖音。

      在2020年度抖音商品销量TOP20品牌榜(美妆护理类)中,新锐品牌占了一大半,其中完美日记遥遥领先,将其后品牌拉开较大的距离;从单个链接的销量表现看,2020年度抖音销量TOP20商品榜单(美妆护理)中,基本上是国货产品的天下。从热销的价格带来说,0-50元的最多,占了一半以上,以高性价比取胜。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      尤为值得一提的是,为更好的助力新品牌的诞生及发展,天猫公布了最新的开店规则:2021年4月19日起,商家入驻天猫将简化资质审核,取而代之的是7个月的试运营考核。

      国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么?

      据了解,目前该新政策会先从美妆、个护、家清和母婴行业4个行业开始试点。对于天猫来讲,此新规不仅可以降低商家进入的成本,也可以让新品牌、新品类在天猫上加速爆发,以此来推动国产品牌的发展。

      对于国产美妆行业的发展,近几年是一个非常好的关键时间段。

      不论是京东还是天猫其他平台,当前都在为品牌赋能,助力更多的国产美妆品牌走向更好的未来。

      小结:在时代机遇下,中国化妆品品牌在市场中已崭露头角,在抢占国内市场的同时,他们也着眼于海外市场。然而机遇与挑战并存,与长期占据美妆市场的国际大牌相比,国货新品牌仍有很长的路要走。

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