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    下一个医美风口可能美容营养赛道?

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      2021年5月31日,口腔美容品牌优美丸怡(以下简称优美)宣布完成1000万预A轮融资,由凯辉基金独家投资。

      据了解,UNOMI成立于2020年10月,是健康消费的新品牌,主要以口服烟酰胺、SOD美白丸等产品为主。优美针对一二线城市18-35岁的新一代消费者,从定制美容保健品入手,以营养审美的方式重塑保健品形象,为新一代年轻用户做护肤“最后一步”。

      优美创始人兼首席执行官许曾介绍,优美瞄准的是保健品股票市场,即受过市场教育的人,从“白瘦美”的市场需求切入,放弃零食和糖果的定位,贴近护肤品的属性。为解决回购痛点,UNOMI在前期做了大量的测试,说明了“保健品不能代替药物,主要是补充药效”的原则。

      近年来,在颜值经济的催化下,随着人们保健意识的加深,美容成为一场“内调外养”的持久战。

      根据《2020年国家健康洞察报告》,年轻人已经成为对自身健康最焦虑的群体。90后消费群体对健康期望很高,但自我评价最低。燕窝、阿胶、降糖丸、美白丸、胶原蛋白都被列入青少年美容保健清单。不同于护肤和医美的“外敷外调”,口腔美介于两者之间,更能满足年轻人的需求。

      口腔美容护肤已成为热门趋势。据欧睿咨询报告显示,2020年中国保健品总销售额将达到3116亿元,口腔美容产品消费将达到238亿元。2020年“618”期间,口腔美容产品成为三大热门消费产品之一,营业额同比增长2266%。

      目前,口腔美容市场在行业内主要分为三大类:属于胶原蛋白和膳食纤维的美容保健食品、以燕窝和鱼胶原蛋白为主的中国滋补食品、以降糖美白为主的功能性产品。

      在众多的口腔化妆品原料中,胶原蛋白一直是使用最多的,很多研究表明,胶原蛋白确实对皮肤健康有益。智研咨询发布的行业分析报告显示,2017年中国对胶原蛋白的需求约为4840吨,市场规模约为21.3亿元。随着经济的发展,大健康理念的普及,市场认可度的提升,中国对胶原蛋白的总需求将持续增长,预计到2024年市场规模将增至45.8亿元。

      有专家表示,胶原蛋白将成为继玻尿酸之后的又一医疗美容出路。未来10-15年,胶原蛋白将全面渗透到医疗美容行业的每一个细分领域,其产品功能优势将进一步凸显。

      随着不同年龄的消费者参与口腔美容市场,为了吸引更多年轻人的注意力,提高品牌创新吸引力,口腔美容产品的形式逐渐趋于多样化。除了胶囊、片剂和粉末等传统形式,胶原蛋白还被大规模开发成各种产品类型,如能量棒、饮料、小吃和糖果。

      比如功能性食品品牌BuffX推出了罗非鱼小分子胶原肽夹心果冻,声称能有效减少皮肤皱纹,增加水分。益达推出的胶原蛋白无糖口香糖和胶原蛋白果冻两个新产品,分别添加了小分子胶原蛋白肽。2020年,可口可乐推出胶原蛋白肽植物饮料。

      2021年1月7日,卫健委发布蝉花子实体(人工栽培)等15种“三新食品”公告,正式批准蝉花子实体、透明质酸钠、马瑞乳杆菌亚种为新食品原料。透明质酸钠作为与胶原蛋白并列的重要口腔化妆品原料,无疑将为中国功能性食品行业注入新的力量。

      批准文件引发了一波玻尿酸食品,各种“玻尿酸饮料”、“玻尿酸软糖”、“玻尿酸口服液”等产品相继出现,都声称“喝水轻肌”、“养女生肌”。

      据了解,透明质酸钠最初的发展主要集中在化妆品、滴眼液和骨关节注射液,但现在,透明质酸钠作为一种重要的化妆品和护肤成分出现在口腔化妆品中。

      此外,市场上大多数口腔美容产品同时添加了透明质酸和胶原蛋白,它们都是皮肤和关节软骨的重要成分。透明质酸钠主要用于皮肤保湿,胶原蛋白主要用于增加皮肤弹性和抗衰老。两者结合可以达到1+1>2的效果。

      目前,中国的口腔美容市场主要由外国品牌占据,日本宝丽和Fancl主要专注于美容和抗氧,澳大利亚Swisse和Blackmores专注于提高整体健康水平。这些品牌在美容健康领域有着多年的经验,并配备了专业的实验室进行研发,在品牌认知度方面具有先发优势。

      “G-YOUNG jiyang”、rumi、Whiteasy、UNOMI等国内新兴品牌近年来发展迅速。

      根据GrandViewResearch的数据,2020年全球口腔美容市场已达到520亿美元,预计2026年将增长到690亿美元。作为仅次于日本的全球第二大口腔美容市场,中国吸引了海外品牌的关注。仅2019年上半年,全球所有国家和地区的286家口腔美容品牌落户天猫国际平台。

      同时,天猫国际的数据显示,美容营养产品销量连续三年保持高增长,90/95后的年轻人比例迅速扩大。但相应的,到目前为止,仍然没有年轻人认可的新头品牌,口腔美容产品在中国仍然有很大的发展潜力和市场机会。

      从目前口腔美容市场的发展来看,口腔美容市场仍然是一个蓝海市场。新的蓝色海洋意味着口腔美容市场的发展前景仍在吸引一批企业。

      然而,具有功能性的口腔美容产品一直存在争议。对于消费者来说,功能性产品的效果从来都不是立竿见影的。在铺天盖地的产品轰炸和营销中,消费者很容易交智商税,割韭菜。

      边肖认为健康比美丽更重要,消费者应该选择适合自己的产品,不要盲目听“甜言蜜语”。

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