祛斑的原理是什么？,
作为美容院必备单品之一，美导如何向客户销售祛斑单品和产品？只要你有专业的祛斑销售技巧和演讲技巧，你会获得两倍的成功。下面是你需要学习的美导雀斑销售演讲技巧。
斑块问题分析的治疗性发言
1.黄褐斑患者饮食治疗需要注意什么？
答:多吃富含维生素A、C、E的食物，如白菜、冬瓜、橙子、黄瓜、西红柿等；少吃人工色素，如酱油、泡菜、腌制品等。
2.斑点和痘痘怎么治？
答:痘痘先治，斑后治。
3.脸上的斑和红血丝同时存在。如何看待？
答:首先要了解祛斑和去红血丝的机理。祛斑需要活血，药性温。去除红血丝需要凉血化瘀。根据经验，先治斑再治红血丝可以达到最好的效果。
4.祛斑还有其他中药辅助疗法吗？
答:有，比如针灸、按摩、刮痧、拔罐、食疗等等。
祛斑综合问答
1.为什么两个人同时治疗同一个黄褐斑？
答:个体差异，每个人的吸收会不一样，所以效果会不一样。
2.孕期可以做祛斑治疗吗？
答:最好是生完孩子再做，因为祛斑有活血化瘀的作用。比如面膜和外用面霜含有血液循环成分，对孕妇有一定影响。
3.为什么春天是景点的旺季？
答:春天是万物复苏。在疾病和病原体的生长季节，人类免疫力下降，各种皮肤问题随之而来，包括斑点。
4.这里的斑你要几个月才能治好，还需要吃药，而其他地方的斑你最快七天就能去掉？
答:七天祛斑也叫换肤，不符合皮肤生长规律，因为人体皮肤生长周期是28天+(年龄-18)，七天祛斑只是强制脱皮，对皮肤有害，复发率高。中医说“中医调理需要100天”，黄褐斑的形成不是短期的。治愈斑点需要一个过程，所以需要一段时间的休养。
5.你们的产品太贵了？
答:我们的产品不便宜，但同时也物有所值。为了保证我们产品的质量和效果，成本很高，但可以达到最好的效果。
6.为什么斑在夏天会加重，冬天会消退？
答:人体与自然息息相关。夏天，阳光明媚，万物生长。人体各个部位的功能活动都是旺盛的，包括正常和异常，当然也包括致病因素。夏天，强烈的紫外线辐射是黄褐斑的诱发因素，所以夏天的斑比平时重。冬天多云，以隐蔽为主，人体功能活动受到抑制。导致斑点的因素低于通常的活动。此时外界紫外线辐射相对较弱，所以光斑较轻。夏季地球靠近赤道，紫外线辐射增强，色斑被氧化。
7.祛斑过程中，斑点比以前更大更明显。怎么回事？
答:恭喜你，这是进步的体现。因为斑是血瘀所致，所以治斑的根本原则是活血化瘀。斑扩大了，充血就散了，这是个好现象。可以通过继续治疗斑来克服。
8.脱皮二次斑能治好吗？
答:换肤的第二个点是换肤后弹起的点。这个斑相对来说比较难治疗，因为你做换肤的时候皮肤受损恢复慢，需要很长时间才能再治疗。
9.多使用家居用品，多使用会不会更好？
答:家居用品是中药的浓缩精华。过量容易导致皮肤吸收障碍，引起红肿、脱皮或局部皮肤发黑等。应根据需要按时、按量使用。
10.如果不配合外用产品，斑能治好吗？
答:达不到预期的效果，因为皮肤在治疗过程中无法保证内外环境的充足营养和正常代谢，所以必须使用。
11.什么是内分泌失调？
答:内分泌是西方的说法，指的是一个系统而不是单个器官。中医的“内分泌”是指阴阳、脏腑、经络的失衡。我们治疗色斑的原则是用酶抑制剂直接阻断色斑的氧化过程，同时辩证治疗，这样对你的色斑肯定会有明显的效果。
12.吃黑色素类食物经常会引起斑吗？
答:没有，除了人工上色的食物。
13.长期便秘会引起斑吗？
答:是的，长期便秘导致气血不畅，长期毒素堆积导致长斑随血液循环。
14.多次流产会导致斑点吗？有什么特点？
答:是的，多次流产会导致气血不足，肝肾阴虚，多分布在眼睑、鼻子、嘴唇周围。
15.治疗斑的时候一定要防晒吗？
答:没有斑就需要防晒，更不用说斑了？夏天，阳光很强。如果正常肤色晒太久，也会对皮肤造成伤害，就是晒黑。长斑是由于黑色素分泌过多，造成色斑。所以避开阳光。
16.吃避孕药会得黄褐斑吗？
答:是的，上环服用避孕药会影响女性雌激素的分泌，导致女性内分泌紊乱。长期服用避孕药很明显。
17.夏天可以祛斑吗？
答:是的，要注意防晒，祛斑不分季节。
18.隔离乳、面霜、粉底液有什么区别？
答:前者具有美白、防晒、隔离的功能；粉底只是一个幌子，长期使用粉底会堵塞毛孔，影响皮肤的正常新陈代谢。隔离液没有粉底的危害，但是有粉底的效果。
19.什么肤质容易长斑？
答:正常干皮。
20.为什么女性比男性更容易长斑？
答:长斑多与体内雌激素有关。女同志普遍月经不调，难产，各种妇科病。男性雌激素比女性少，所以长斑的概率小。
21.为什么我生气的时候斑点会变得更厉害？
答:中医说气滞血瘀。黄褐斑是瘀血和阳经所致；生气时气机不畅，导致瘀血阻络，使斑加重。
22、为什么肾阴虚和肾阳虚会长斑？
答:因为阴虚产生内热，热导致津液不足，增加血液粘度，导致血瘀、太阳络，所以斑加重。
23.特殊护理可以长期做吗？
答:是的，特护是纯中药，无副作用，无刺激，治斑防斑。长期护理可以使皮肤细腻美白，增强皮肤抵抗力。
24.你的外用产品一般是什么原理祛斑的？
答:纯中药提取，含红花、益母草、当归、白芷等。具有活血化瘀、分解黑色素的作用。
25.听说光子嫩肤也可以祛斑。光子嫩肤和你的祛斑有什么区别？
答:光子嫩肤是通过光学原理识别颜色来治疗斑，但只能治疗表皮，不能调节体内的不平衡，很快反弹。还原疗法主要是内外兼治，调节异常的黑色素代谢和脏腑平衡，达到由内而外标本兼治的目的。
26.为什么第一个月斑点明显消退，第二个月却没有？
答:第一个月，皮肤的吸收能力更强，吸收到一定程度，就会保持持续治疗的效果。这就是关闭平台期的原因。
27.找了老中医，斑还没治好。你能治好他们吗？
答:老中医是治病专家，不是专治。我们XXX中医美容主要是研究各种问题皮肤，提供美容服务的专业机构。
28.黄褐斑的治疗方法有哪些？
答:物理方法:如光子嫩肤，化学方法，如漂白、激素、剥离。
29.你们的产品能保证祛斑吗？你能给我写一份保证书吗？
答:我们可以去掉，但不能保证。这需要你的配合。没有医生会说万灵药。如果你想治愈它，你必须相信我们。我们已经在临床上被大量客户使用，只要我们配合，就能取得良好的效果。(注:可以使用销售工具，如治疗前后对比照片、主流媒体对XXX的高赞、获得的荣誉等。)
30.你的产品可以长期使用吗？
答:是的，我们的产品都是纯中药制剂，不会有任何副作用，还能提高皮肤抵抗力，确实是很好的美容产品。
祛斑销售实战案例
美导:你好，xx姐姐，你今天想做什么护理？
顾客:做面部护理。这里有祛斑产品吗？我脸上这个斑属于什么样的斑？有什么可以去掉的产品吗？
美导:你什么时候得到这个位置的？
客户:我是孕期长大的。
美导:哦，这是妊娠斑，是孕期内分泌失调引起的。
顾客:你能做些什么来摆脱它？
美导:因为你的斑点是由内分泌失调引起的，所以你需要改善内部调理和外部护理。我们的内部调理用的是XX产品，我们的外部护理用的是净XX产品。他们是最好的伙伴。
顾客:要多久才能有结果？会反弹吗？
美导:我们的护理计划是根据人体生理周期设计的，大概一个月后生效。XX产品通过激活两种酶的活性来抑制体内脂褐素的产生，从而减少黑色素的产生，淡化色斑。XX修复套装采用中草药配方和脂质体技术，使产品快速到达皮肤基底层，从而抑制酪氨酸酶活性，控制黑色素生成，分解形成的黑色素。两者结合可以达到很好的美白效果。只要后期做好盘整和防晒，一般不会反弹。(可以根据产品特点介绍给客户)
顾客:这个产品多少钱？
美导:xx产品268元/盒，给一盒外用修复服。每天一个口服液，一盒10个，一个月一个疗程，像你这种情况，一个疗程就够了。
顾客:先说一个疗程。
美导:好的，我帮你打包。请首先在前台付款。
