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    年底美容院该如何做活动?

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      年底,抢成绩,维护好老客户等。,成为了近几个月美容院的重中之重,大家忙得晕头转向,希望在剩下的时间里做最后的冲刺,高高兴兴回家过年。但是,要想最后有成效,就需要有一个好的年终晋升计划,否则,再努力可能就多才多艺了。

      那么,美容院有哪些好的年终促销计划,值得借鉴?

      方案一:虚假折扣,给顾客不一样的感觉

      “花100元买130元货”的错觉,相当于打了三折,但却告诉顾客,我说的是打折,不是打折。

      选项2:关键价格,客户的视觉误差

      200元内的产品或项目,美容院价值199.9元,是一种流行的促销方案。

      方案三:降价打折,给客户双重福利

      “凡到我店购买商品或物品的顾客,满100元可减免10元,还可享受八折优惠”。100元打六折,40元内亏损;但是超过100,10元打八折,28元赔。但是,实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

      选项4: 100%获胜,并用奖品替换折扣

      用奖品代替折扣,100%中奖,只是一瓶新的老酒,迎合了老百姓的心。而且,真正的好处是让客户得到物质上的满足,双管齐下的打击和销售都很浅薄。

      选项5:“现金树”,被动摇的利益

      活动期间,购买138元以上即可享受“摇树”机会。每摇一次树就掉一个号牌,每个号牌都有对应的礼物。让顾客感受到快乐,然后顾客才会愿意光顾这家美容院,这会给美容院带来创收的机会。

      方案六:组织自己的“节日”,邀请老会员进行集中营销

      自组织节日是一种常规方法,经常在年底的活动中使用。年底各大公司忙得不可开交,老会员到岗率无法保证。通过节日活动的创新亮点邀请会员进店,正是集中营销的好时机。不过,为了避免会员们“再扒出我的钱包”的思维,还是要精心设置节日的主题。

      一家大型连锁美容院举办了“光电皮肤美容节”,拿出店内爆款单品和新引进的仪器,设置适销对路的门票,并邀请会员提前试用。该项目针对面部、胸部、养生等。很齐全,单个疗程价格500-2000元。门票的价格很划算,但是总价不低,所以筛选出真正有需求的客户。

      此外,店内还设置了“光电护肤节”,即专家和仪器只在每家店停留3天,造成顾客“稀缺性”,引发顾客对早期采用者的渴望。三天的早期采用者也是专家和美容师专注于销售的时间。

      方案七:举办开放活动,以旧带新

      所谓“开放日”活动,是指店内所有物品,顾客可以免费体验,但只能在特定时间内体验。有的店会加一个条件:带朋友来体验。这就是我们常说的“旧的带来新的”。这个套路考验的是美容院品牌本身的吸引力和老客户的认同感。

      在开放体验的时候,也要求美容师非常注重服务质量。这是因为新老客户都说“是”或“不是”是真是假。店内的每一个细节是否能让老客户感受到尊重,吸引新客户,是活动成败的关键。

      部分门店将“开放日”作为每年年底的常规节目,这也成为品牌文化之一。

      方案八:美容知识研讨会

      年底,许多美容院邀请当地或其他美容专家和名人进行专题讲座,以提高客户的知识。专家学者授课时必须采取预约形式,提前收取部分现金,现场归还。一是展示班级的荣誉,二是保证参赛人数。

      课程内容:化妆品知识和妇女法讲座;还有金融投资、自我形象设计、快速化妆、女性与性、命运、风水、李逸、禅、星座、圆梦、幸运数字等女性话题。讲座期间,向客户介绍美容院最新产品进行推广。

      但需要注意的是,内容要简单,避免名词化,注意互动。

      不知道大家有没有以上八个年终促销方案。但是,在选择这些推广方案时,还是有一些需要注意的地方:

      第一,折扣不能滥用

      打折是吸引顾客的绝佳方式,也是美容院年终促销活动中使用最多的方式。但是在美容院的促销管理中,折扣是不能滥用的。否则不仅会搞乱店内价格,还会让美容市场的价格混乱,不利于美容院的长远发展。

      二,文案的推广方法

      如果2016年底美容院的推广工作能够精准到位,需要完善的管理。分工需要综合考虑,比较重要的方面有:

      谁来监督和调整推广工作;谁协调与客户的关系;谁来进行员工评估和奖励等。

      美容院的推广策划是一个程序性很强的工作,按照上面的步骤,应该可以改变很多美容院跟着感觉走的盲目推广状态。

      第三,认真评估年底推广效果

      促销是一个高成本的营销工具,所以美容院一定要在年底对促销进行仔细的规划和评估,一定要知道促销的成本和最小的效果后再实施。

      第四,对促销活动进行总结

      美容院要认真做好年终促销活动总结。美容院推广后,每个工作人员都必须对工作进行总结。总结内容不仅要写成功的方面,还要写需要加强和实践的方面。这些总结也将成为今后推广活动最宝贵的经验。

      与此同时,美容院的经营者在年终促销活动结束后组织了一次总结会,美容师们在会上分享了自己的成功和不足,让大家在鼓励中不断前进,让下一次的促销活动更加成功。

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