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    美容院如何有效清仓?

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      年底,很多美容院会因为各种原因遇到产品堆积。只有及时清理产品积压,才能为新一年的美容新品推广做好铺垫。那么,我们的美容院如何有效地清理库存呢?

      减价促销

      降价促销也是处理产品积压最直接的方式。美容院有些产品保持原价,积压产品一般降价。但是降价要控制在美容院盈利的基础上,达到了薄利多销的目的。

      为了配合产品的推广,我们还需要做好宣传和广告,清晰真实地展示原价和现价折扣的对比。当然,我们也不能盲目地把折扣拉到最低,把价格拉低,这样会造成客户很大的心理落差和怀疑。

      只有适当的“若即若离”的折扣,才能让顾客清楚地明白,此时抓住机会购买是多么的实惠。

      套餐组合促销

      美容院某些产品积压时,一方面可能是产品的原因,此类产品功效的特殊针对性导致产品无法满足顾客一般的美容需求,导致产品销售缓慢;

      一方面可能是因为宣传力度不够,产品功效好,但知名度不高,很多客户没有意识到这类产品的存在或者这类产品的成本太高,导致销售价格高,很多客户无法达到这种消费能力。

      我们的美容院需要清楚地了解其产品销售缓慢的根本原因。拿销量较好的产品,适当降价,形成互补产品。

      一方面可以让客户“占便宜”,另一方面也可以扩大产品的知名度。用产品的效果说话。

      戴夫促销

      利用流行的促销方式——福袋促销,将几种流行的美容产品以不同的组合和形式组装在一起,包装在不透明的高档福袋中,既可以作为节日礼包,也可以享受高档折扣,给顾客满满的惊喜。

      这样的福袋之所以能被顾客反复赢取,是因为它的神秘让很多顾客期待和好奇。只要美容院利用好这一点,一定会在产品销售上有所突破。

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