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    美容师应该学习的祛痘祛斑销售话术?

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      一、祛痘销售话术

      美容师:姐,您脸上的这些痘痘长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)

      顾客:是啊,老是长痘,很长时间了。

      美容师:姐,请问您什么时候开始长痘的呢?

      顾客:从我十三四岁吧,都有七八年了。

      美容师:象您这种痘,我们一般称之为青春痘。 有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致, 雄性激素分泌过多, 皮脂分泌过于旺盛, 使毛孔堵塞,细菌繁殖,加上外在清洁、护理不当,造成反复感染形成的。也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的,往往反反复复地长,表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚, 体内激素平衡而自愈, 但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤,对吗?

      顾客:是呀,总是反复,真烦人啊!

      美容师:姐,这种情况很常见,不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理?

      顾客:就是针清加上一些祛痘膏什么的,但还是不断反复。你们这里有什么办法?

      美容师:我们这里注重内调,就是用精油做卵巢保养,调理激素分泌平衡,致使痘不会反复出现。 同时采用外在祛痘护理项目方法是先用针清,再用我们的祛痘平印修复凝胶,内含紫草精华,可以促进细胞再生,加速代谢,防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜,里面含有角鲨烷成分,起到深层修复和杀菌的作用,祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶,拍上水和乳液,巩固疗效。

      顾客:那么多长时间能见效呢?

      美容师:通过这个护理,您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以得到控制,第二天皮肤 就会感觉平滑,一周后伤口愈合,您就可以看到明显的效果。为了巩固效果,我建议您采用这套护理方案来做。您能多长时间来做一次护理呢?

      顾客:我比较有时间。

      美容师:那太好了,我建议您三天来做一次,两个月后就基本治愈了,到时您的皮肤就会光滑皙白。

      顾客:价格怎么算?

      美容师:我们现在正搞活动,我可以根据您的皮肤搭配一套产品,需要400元,可以赠送您内在护理项目,价值320元的卵巢保养四次。您觉得怎么样?

      顾客:那我就采用这套方案吧。

      美容师:那我来给你开票,把产品包装好吧。

      二、祛斑销售话术

      美容师:您好xx姐,今天您想要做什么护理呢?

      客户:做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗?像我脸上这种斑属于什么类型的斑?你们有什么产品可以去掉吗?

      美容师:您这种斑从什么时候开始的?

      客户:怀孕期间长的。

      美容师:噢,您这是妊娠斑,是由于怀孕期间内分泌失调引起的。

      客户:那你们有什么办法能去掉?

      美容师:由于您的斑是内分泌失调引起的,所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理采用的是XX产品,外在护理我们用的是净XX产品,它们是最佳搭档。

      客户:多长时间见效?会反弹吗?

      美容师:我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的,大概一个月左右见效。XX产品通过激活两酶的活性,抑制身体里面脂褐素的生成,从而减少黑色素的产生来淡化斑点。XX修护套装采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层,从而抑酪氨酸酶的活性,控制黑色素的生成,分解已经形成的黑色素。二者配合能达到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好巩固和防晒,一般不会反弹。(可以根据产品的特性向顾客介绍)

      客户:这套产品多少钱?

      美容师:XX产品268元/盒,并配套赠送一盒外用的修护套装。口服液1支/日,一盒10支,一个月为一疗程,像您这种情况,一个疗程就可以了。

      客户:那就先来一个疗程的吧。

      美容师:好的,我帮你包装好,请您先到前台付款哦。

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