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    做顾客的时候怎么引入私密项目? 想给她卖私密体验卡,有没有好的切入话术以及思路?谢谢

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    • 顾客的时候怎么引入私密项目? 想给她卖私密体验卡,有没有好的切入话术以及思路?谢谢,针对新顾客 新顾客:主要从分享别人的事例开始。如何从分享别人的事迹来引导?主要是从成功案例以后又再次消费了一些项目的案例,去对顾客做一个潜意识的引导,顾客也是非常愿意认同同类型的故事案例。 在这样的一个引导中,我们也要留意分析顾客的群体是什么样子的。假如现有有为顾客是在校大学生,引导私密项目可能会引起顾客的反感,可能会觉得你对她不够尊重,无论是年龄或者是身份,貌似和这些私密项目没有多大的关系。所以我们在引导顾客的时候一定是基于对顾客的信息有一定的了解。如果顾客有一定的年纪,并且是结婚了或者有男朋友,至少她的性生活保持在三年以上,或是一位妈妈,生过小孩,或者是中年人以及中老年人都可以。当我们对顾客的这些信息有一些了解之后再去引导植入的成功率就会高很多,往往都会唤起顾客的好奇心继续询问。 针对老顾客 老顾客:对于老顾客来说,她们的优势就在于属于一个循环消费。面对这样的顾客,彼此都有一定的认知和情感成分。这种认知就包括对美容项目的认知,也有对我们接待人员的认知。有了这样一种信任关系,加上多次接诊和沟通后,对顾客信息的掌握。我们是可以主动引导和建议顾客一些相关的私密项目。当然也要注意不要直接将项目推介给顾客,而是要给顾客介绍这个项目可以给她带去那些好处,可以获得什么样的改观。 在植入私密项目前是可以有很多去带动我们很好的切入这个话题的,比如我们在讲解过程中视觉当下刚好有介绍私密项目的资料。例如图片,文字等带动顾客的眼球,引起了顾客的兴趣,这样我们就可以顺其自然的切入这个话题,以上都是我们给顾客前期做的一些引导性话题。 当顾客认可了或者咨询了阴道的松弛。这个时候我们就可以展现我们的专业水平,介绍阴道松弛跟哪些因素有关,形成原因有哪些方面,当下的治疗方案有哪一些,治疗方案的特点都是什么样的。最后我们利大于弊,帮助顾客选择一个适合她,花钱少、痛苦少、效果还非常的好,给她一个安全性的方案。

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