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    有没有什么比较经典的压单话术?

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    • 有没有什么比较经典的压单话术?,

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      压单话术: 跟顾客说对不起

      美容:不好意思,实在是对不起。

      顾客:对不起什么?

      美容师:请原谅我不太会说话,您一定对我的介绍有不明白的地方吧?不然您也不会说考虑了,那么可以不可以把您考虑的问题跟我说一下呢?

      顾客:价格我觉得有点贵了

      美容师:您应该知道一分钱一分货,护肤品更是这样的,我们的产品是纯植物型,适合您这样的敏感肌,能够起到很好的修复作用。现在买我还可以给您一些赠品,譬如这个,价值二百元的美白防晒霜,质地温和、无刺激,您可以试试哦。

      压单话术: 穷追不放

      顾客:我想再考虑一下

      美容师:XX姐,那您再好好考虑下吧,我在这儿等候您的决定。

      其实,很多时候顾客说考虑,是已经产生了一定的兴趣,并且犹豫是否该买。这个时候美容师不妨紧追不放,来加重顾客的紧张感,来促使顾客成交

      如果顾客仍然犹豫,可以巧用店长,“竭尽全力”的与店长讲价,降低产品的价格,给予顾客一定的优惠,就算让利有限,但是顾客会认为你是站在她那边,为她着想的。

      压单话术: 主动引导

      顾客:我再想一想吧

      美容师:好的,我刚刚给您试用了,您觉得效果如何呢?我真的想听一听您的意见。

      美容师在销售中要注意引导顾客感受产品,让顾客主动发表建议,别一个人夸夸其谈,最后变成了个人的独角戏。

      让顾客参与到销售之中,才能更有效的去沟通。

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