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    顾客说,别人家就没你家这么贵如何回答?

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      实战案例分享

      顾客:“我在隔壁那家店看的产品和你们差不多,他们比你们这里便宜很多。”

      业务员:“是的,是有人向我们反映隔璧有些产品表面上是比我们便宜一点, 不过比较之后,大多数顾客还是选择了我们的产品,……(一句话阐述门店或者货物优势) ,光我说好不行,您亲自体验一下就知道了”。

      制造好奇,留住客户

      处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店,但我们的顾客还是比他们多,既然有这么多顾客选择我们,顾客一定会很想了解这到底为什么,我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解货品、体验货品。

      技巧一

      不要贬低竞争对手

      顾客拿门店与门店比较时,业务员首先要清楚一点,不要贬低竞争对手,如果我们自己的货好,根本没有必要通过贬低他人来提高自己,因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。

      技巧二

      转移客户注意力

      遇到这种情况,业务员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客,同时简单告诉顾客我们与其他货品的差异点,并且立即引导顾客体验货品的独到之处,从而转移顾客的注意力。

      总结

      除了价格优势,每个门店其实都有独到的优势,或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等,门店要总结提炼出一句精简的语言,每个导购牢记在心,遇到价格问题就可以脱口而出。

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