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    “玻尿酸老大”华熙生物凭什么支撑其“野心”?国货抢滩化妆品市场又会发生怎样的变局

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    • Biya,由于李佳佳的直播预售,“双十一”激战提前上演,化妆品市长/市场竞争特别紧张。10月上旬,玻尿酸龙头企业华牺牲物旗下品牌“润百安”拿着明星产品玻尿酸茶原液在分店平台注册,对北京、上海、广州、深圳、杭州等8大主要城市消费者的视觉产生了强烈冲击。

      华牺牲物是全球玻尿酸领域的绝对王,占全球玻尿酸市场的39%。坊间流传着“虽然不知道火祭物,但你一定使用了那家生产的玻尿酸”的说法。'

      华牺牲物从2017年开始战略调整后,公司业务从B端扩展到C端整个产业链。尹柏安今年7月在amoy交易的总额同比增加了600%以上,上半年受到传染病的影响,但华牺牲物的功能性护肤领域仍然呈逆势。

      据业界相关人士透露,国内市场的珀莱雅、上海嘉华、完美日记、华西字等开始关注华牺牲物的介入。另一方面,海外机构分析师表示,资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅等多家企业重视中国化妆品市场国货上涨趋势,发现了华牺牲物的战略调整。

      是以B团原料开始的华牺牲物,为什么开始做C团生意也是风物?在起伏不定的化妆品市场中,华牺牲物将如何继续占领这个“红海”市场?这已经成为业界关注和研究的样本。

      用“功能性护肤品”杀死C丹红海

      据欧洲座右铭(Euromonitor)透露,作为世界第二大化妆品消费国,中国的化妆品市长/市场规模从2017年的3,652亿韩元增加到2019年的4,777亿韩元,位居世界第一。在过去的20年里,国货品牌在中国化妆品市场上的空间非常有限,国际品牌占据了国内化妆品市场的80%以上。

      近10多年来,随着中国制造的崛起,国产美妆产品带动了研发技术、生产制造、营销、品牌制作等多个层面的快速发展,国货品牌开始抢夺分成国际品牌的化妆品市场。

      2018年末,“润百安故宫口红”风靡,东方美学和现代科学技术的冲突强烈刺激了年轻群体的文化自信和认同感,让人感受到国货的品质和诚意。

      继尹伯安之后,华牺牲品陆续推出了米塞尔、BM根生、夸迪等多种功能性护肤品牌,涵盖各种奶油乳液、精华、面膜等,并与广大粉丝取得了口碑。

      有趣的是,与传统大日化公司的化妆品不同,牺牲物的护肤品被定义为“功能性护肤品”。其产品主要以生物活性物质为基础,以功能诉求为核心,以健康、安全为目的开发设计,这与以化学配方为出发点的想法完全不同。

      华牺牲物下属的润白安专门研究透明质酸生物活性成分,米贝专门研究敏感皮肤层,BM肌活利用独特的超生传导系统解决高透皮吸收问题,夸迪主要集中在超老人层的养护上。

      多品牌的定位也充分表明,在C端市场,华牺牲物的抱负和野心3354要以科技实力和产品实力与国际品牌相比较。

      以生产力和国际大牌开始分出优劣

      据北海道消费指数显示,到2018年,我国化妆品市场的护肤品牌总数为9907个,化妆品牌总数为2762个。此外,随着消费者年均购买品牌数量的增加,今后我国化妆品行业的竞争将进一步加剧。

      业界人士知道化妆品的原料直接决定化妆品的质量水平。20年的基础研究使华熙生物在原料方面具有无可比拟的先天优势。光是玻尿酸原料产品,华牺牲物就有200多种规格。熙民洙(超活透明硝酸)、纳米(迷你哈)、乙酰壳糖胺(乙酰化HA)、海亚冷却器(有分散的透明硝酸)等都是化学牺牲物用于化妆品的明星

      另外,华牺牲物还拥有4DHA、5DHA等自主开发的复合原料和埃克多因、氨基丁酸、麦角黄磷等其他生物活性物质,是近年来炙手可热的化妆品原料。其中,聚谷氨酸、麦角皇获得了“2020荣格技术革新奖”和“PCHi2020方向电商奖”等业界重要奖项。以独一无二的原料优势和衍生成本优势,为华牺牲物发力功能性护肤品提供了先机。

      尹柏安在2014年以制药为标准推出了“透明质酸茶投原液”,将用于眼药水生产的无菌灌装技术应用于护肤生产,为精华液市场开辟了新的赛道。与普通透明质酸护肤品不同,透明质酸投原液采用大、牛、迷你分子、乙酰化HA等组合的透明质酸组合,确保各种透明质酸分子的准确位置,对皮肤进行分层处理,被称为“智能透明质酸”。

      到目前为止,尹伯安玻尿酸投原液累计销售1.5亿个,连续两年获得天猫金币奖。

      根据化学牺牲物的说法,功能性护肤产品如果不能达到功效,就没有意义。(威廉莎士比亚、功能性护肤、功能性护肤、功能性护肤、功能性护肤、功能性护肤、功能性护肤、功能性护肤)为了提高研发优势,确保产品功效,牺牲品在上海设立国内先进水平的研发中心,所有功能性护肤产品必须经过内部和第三方功效评价后才能正式上市。这与目前国家将在化妆品行业推出的功效标志的新规定一致。(威廉莎士比亚、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品)。

      是时候打造“玻尿酸第一品牌”了

      目前美国化妆国货品牌的主力消费层是95后、00后的新一代年轻人。这些年轻消费者不再依赖所谓的国际大牌,而是更加关注产品的质量和体验感、产品的有效成分、成分党和专家型消费者。

      这种市长/市场变化为国产品牌的崛起和发展提供了良好的契机。华牺牲物会长赵妍表示,公司产品力远远超过国际大牌,性价比高,更接近市场和消费者,有信心与国际大牌竞争。

      目前,华牺牲物已将品牌建设纳入企业战略,2020年提议将“润百安”打造为全球玻尿酸第一品牌,投入多渠道、多种形式的品牌宣传。目前,针对年轻消费阶层的特点,“白眼证”、“玻尿酸自由”、“玻尿酸博物馆贪官”等主题活动接连展开,通过从玻尿酸认识到玻尿酸感情链接等多种沟通方式,打造品牌的专业口碑,吸引年轻消费者的心。

      最近,华牺牲物通过对功能性护肤研究、技术、人才、产品等的部署,充分展示了与国际大牌单兵相抗衡的决心和实力。

      据悉,国家对以透明质酸为普通食品原料的新政的公开意见格局最近完成,即将开放。业界相关人士表示,华牺牲物的“野心”不仅仅是护肤品,整个大小市场才是“生命科学技术王国”需要开发的“领土”,生命科学技术时代已经到来。

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