• 中文
    • English
  • 注册
  • 查看作者
    • 美容院这个双十一卡项这样设计盈利翻倍

      众所周知,卡项设计是美容管理中非常重要的一个环节。

      合理的卡项设计便于客户接受、复制和推广,也可以为后期更丰富的卡项项目、升级和链接铺平道路。

      美容院这个双十一卡项这样设计盈利翻倍

      一个真正有用的卡项包含哪3要素?

      1、卡项设计的第一要素是优惠

      无论你卖什么样的卡,折扣都是一个非常重要的环节。

      喜欢占便宜是人的天性,不管你有没有钱。因此,在设计卡片项目时,展示折扣并让客户看到是卡片项目设计的首要考虑因素。

      2、卡项设计的第二要素是简单

      能用一句话描述清楚的卡项更能抓住顾客

      这是一个快节奏的时代,顾客没时间听你解释更多的原因和理由,美容师也不会花大量心思去记忆复杂的卡项体系。

      所以,每个卡项体系以三张卡为主卡,并且支持随意升级。

      比如护理、特色、优惠、应急、促销等卡项,均可设置。

      3、卡项设计的第三要素是普及

      任何卡项设计出来的初衷都是让更多消费者买单。

      只有更多基础卡项的成交,后期升级卡项才能拥有更多的基数。

      比如你有300位常规卡项顾客、就可以提出200位优质顾客、100位贵宾顾客,以及30位超级VIP顾客。

      那么必须要有前期300位常规顾客的积淀,才有后期顾客的升级。

      美容院会员卡如何设计 ?

      为了凸显价格优势,提高顾客粘性,美容院设计卡项常见有以下4种:

      1.拓客体验卡

      在开业阶段,美容院为了吸引新客户,一般会推出以拓客为目的的项目体验卡,顾客只需要以很低的价格,就可以体验到店内的特色项目。

      这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场,提高客源积累的效率。

      在体验卡的设计方面,美容院一般采用两种模式。

      一个是单一项目体验卡,比如我们常说的元体验卡;一种是多项目体验卡。

      比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。

      需要注意的是,在设计多项目体验卡时,最好选择叠加项目,即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目,从而加快耗卡速度。

      2.会员储值卡

      美容院另一种常见的卡项是储值卡,即在卡内预存一定的金额,顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目,并直接从卡内划账。

      这是美容院发展长期客户,提高顾客粘性的一种途径。

      为了提高储值卡对顾客的吸引力,美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。

      比如充值返现,项目折扣,赠送礼品等等。

      3.项目疗程卡

      对于那些有单一护理需求的客户,美容院会推出项目疗程卡。

      一般而言,疗程卡以12次为一个疗程,顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理,这样就能很好地保证顾客的到店频率了。

      疗程卡的设计重点在于项目的选择,一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目。

      比如面部、肩颈、减肥等等,可以根据实际情况,对疗程卡实行一定的折扣。

      此外,还能在项目疗程卡的基础上,推出项目年卡、半年卡等卡项。

      4.产品疗程卡

      疗程卡除了可以以项目为核心进行设计,还能以产品为核心。

      这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目。

      比如眼部护理,就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案

      这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量,购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算,从而促成交易。

      除了眼部产品以外,面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。卡项的设计是让人不自觉“卖安利”,这就是疯狂卡项的开始。

      通过一个点撬动一个面,让卡项设计得可达到顾客普及率才是设计卡项要达到的最终目的。。

      卡项的后期,可以转化为季节卡、特色卡、尊崇卡等高端卡。

      每个月针对一部分顾客进行升级和转化,然后列表核算顾客的普及率。

      把常规卡项普及到80%、特色卡普及到60%、高端卡普及到20%以上,卡项设计也就算成功了。

      安徽·合肥
    • 0
    • 0
    • 0
    • 10
    • 请登录之后再进行评论

      登录

      关注微信小程序

      • 今日签到
      • 累计签到

      暂没有数据

    • 官方编辑员
      官方编辑员
      官方编辑发布
    • 管理员 官方
      管理员 官方
      管理员
    • 官方客服小狸
    • 郑馨仪
    • 陈家伟
    • 黄俊铭
    • 张美君
    • 林冠儒
    • 陈怡君
    • 刘芳仪
    • 实时动态
    • 做任务