美容院拓客经营的27个小窍门

1、传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程或者星座运势，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。

2、有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

 3、每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操，拍打功等。

4、可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等。

5、与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”或者跟当地的网红合作，她们在直播的时候，也是上面的思路操作。

6、朋友圈、短视频平台、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。

7、在当地公众平台上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。

 8、美容院开在小区，向物业或居委会申请电梯广告!花点钱不打紧，都是精准大客户！

9、到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班，知名度和业绩很快就起来了。

10、对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。

11、每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。

12、给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

13、跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

14、店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。

15、经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。

16、去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。或者多在盆友圈分享，你就是客户的万人迷！

 17、女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。

18、向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。

19、美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。

20、印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。

21、据专家统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。

22、告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。

23、可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。

24、美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。

25、在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。

26、请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度！

27、物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。