美容院经营模式详解和美容院的转型经营模式策略

美容院经营模式非常重要，美容院不会消亡，不会取代，这是肯定的，但是美容院不改变经营模式，美容院的经营是很难的，据统计，全中国有58%的美容院在经营上都在谋求模式转型。

对于传统美容院经营模式来讲，美容院的经营，一般是只要我们开一家店，各种的费用就开始了，而收入节节下滑，还非常的不稳定，所以接下来的三点美容院经营模式，你必须要学会。

一、学会拍短视频

美容院经营通过短视频来拓客，拓客成本低。

二、做直播

做离变现最近的环节。

三、线上引流到私域

打造你美容院自己的私域流量池，做社群的营销做线上线下

美容院的经营为什么越来越难做？是你能力不行吗？是没有好的产品吗？是没有好的效果吗？不可否认，存在以下7个原因。

而你的美容院恰恰选择了做五公里内的生意，并且只能够线下服务，多一个顾客，多一张床，多一个员工成本同步上升，并且当你把这家店一开，意味着你只能服务方圆三到五公里的客户，并且同区域有上百家店和你一起竞争，

而美容院，业绩等于资源乘以经营，二者缺一不可，最重要的来了，那什么是资源，房租、装修设备、水电耗材、客户、员工、产品时间，还有运营资金，美容院的经营就是你的厨艺好不好？

这么多的资源投入进来，需要你的管理能力、销售能力、服务能力、卡项设计能力，最终转化成业绩转化成钱的能力，

即使今天被你拓进来，一年、两年，三年以后，她注定会流失，所以最后的结果就是你的顾客定会越来越少，

你好不容易培养起来的员工，会因为结婚生子等各种原因离你而去，有的甚至还会成为你的竞争对手，因为创业门槛太低了，

把之前赚的钱投入到了第二家店，开始找房子装修，招兵买马，拓客引流，一个月三个月，一年以后，他们发现好像哪里不对，怎么越干越累，怎么越干越赚不到钱？

怎么老店的业绩也越来越差？老员工一个接着一个的离职，越来越力不从心，最后就是一地鸡毛，最好的结局就是关掉新店，退回老店，然后又回到了原点，为什么这条路走不通？

因为单店，你靠的是经营能力，而分店，你靠的是复制能力，开分店等于你又换了一条赛道，等于你又重新创业好了，

三四线城市美容院的经营模式

三四线城市、四五线城市的美容院怎么经营才赚钱？三四线城市和四五线城市跟我们这个一二线城市还真的不一样，三四线城市和四五线城市的客户群体生活节奏比较慢，

时间比较多，习惯性的会去逛一逛，走一走，聊聊天，一二线城市的客户群体时间比较少，工作比较忙，生活节奏比较快，需要什么东西习惯线上搜索一下去选择自己想要的

三四线城市和四五线城市，我们做生意做的是人情世故，而不是去获客去推广去宣传，其实你这条街开了什么店，这些人心里是非常清楚的，只是不轻易选择你，

因为在这些人心中去熟悉的人那里消费，认为可以占到一些小便宜，小地方的客户都喜欢占小便宜，那我们就要抓住这个弱点，小便宜我让你占个够，

我们在这些地方开美容院，一定要懂得多备一点茶水、点心，礼品。小玩具各种各样的长期备用，这个时候你的客户来到你的门店，不管有没有消费，留下来喝喝茶聊聊天，有带孩子，给孩子送个玩具，就算不消费，

出去以后都会跟别人说，这个老板娘好，每次去给我拿很多，小零食，小礼品给我，孩子还拿玩具，你的为人处事，人情世故出去了，你这个生意也就出去了，

小地方的人，拿人手软，便宜小便宜我让你占个够，但是在这些地方做生意要注意点，开业到最后价格定个合理的价格，不要随时调动，好的能给你，一传十十传百，坏的也能给你，一传十十传百，

小地方的人的嘴巴，你们领教过的都知道，第一想占便宜，第二想要讨价还价，一直对价格有原则和底线，第一个比较合理的，这样你的生意才能做得长久，小地方做生意抓住了，这个人情世故里出名了，在你们当地出名了。

这个生意也就出名了，不要认为就想从对方那里索取，也不要抠抠嗦嗦，生意就是这么来的，尤其是小地方。

就是在顾客进店坐下的时候，我们需要给他送上一杯红枣枸杞茶，因为它是可以演肝明目的。

就是在顾客做完护理之后，我们给他送上一杯温开水，因为这个时候，血液是比较粘稠的，而且也会有口渴的现象，不要给他送一些甜水，果汁之类的，

只需要一杯温开水就好，因为它是可以加速血液循环代谢，我们肠道里面的垃圾的

就是在顾客离店的时候，我们给他送上一杯那个金银花茶就好了，因为现在正好是夏天嘛哦。

小型美容院经营模式

小型美容院如何经营，才能做出高业绩，一定要做到以下这两点缺一不可

我们美容院只要学会下面这两招经营方法，就可以让你的美容院源源不断的不缺新客户，

一、线上拓客

我们知道我们要想新店一开，要想拓客先了解客户在哪里，对于以前来说，美容院的客户就在大街上，就在我们美容院附近的一个商圈，

但是现在不然了，现在大街上的客户越来越少了，大多数的客户走到某音上去了，走到互联网上去了。所以你要开通你的某音同城账号，把你的店打理好，把你个人的人设打理好，

这一点很重要，而且吸引过来的客户，非常精准，是非常有质量的，几乎都能成交的，

二、线下拓客

我们可以做异业联盟闭环拓客，当然我们了解了线上和线下，那客户在哪里呢？客户还在店内和店外，新客户店外，我们源源不断的拓客店内，

我们通过我们的老客户来拓展新客户，要启动老带新活动方案，老带新怎么去做呢？老带新大家一定要切记不要专给老客户优惠，优惠要给到老客户和新客户，

很多店里面老带新做的不好的原因就是老带新的活动方案做的不好，这一点很重要，一定要研究好老带新的活动方案，而且老带新想做好，不仅方案也好，你的服务也好，

要老客户认可你的服务，她才会给你带新客户，这就是我们美容院源源不断，不缺客户的两个。

今天分享一套针对美容院的完整的营销方案，包括引流卡，留客卡锁个卡，引流卡就是把客户引流到店内，留客卡的话就是让到店的客户能够留下来，简单来说，就是让客户能够多次回头，那前面这两个卡项都不是用来挣钱的，

那最后的锁客卡，它是用来挣钱的，就是让客户在你这里能够消费，那这三个卡项是一环套一环的，特别是针对新客，那一定要按照这三个卡项一步一步来进行转化，

先让客户引流进店进店之后呢，首要的目标是把客户留下来，最后呢，再想办法让客户购买我们后端的高客单价的产品来挣钱。

接下来我一我实操的案例来给大家举例，说明我们应该如何设计，这三个卡项，首先我们来说引流卡怎么设计？那引流卡的目的，当然就是引流客户进店并且体验我们的项目，

那先来看一个案例，这是我们的其中的一个案例，19元抢334元的大礼包，然后这个大礼包里面包含198元的面部清洁一次，98元的艾灸一次，同时呢，会赠送38元的洁面巾两包，

这个19元的引流卡，里面包含店里面的两个项目，是面部清洁和艾灸，那这两项服务都是用来让客户体验的，同时还包含了一个超超级赠品，然后这个超级赠品的话是为了增加我们的引流卡的价值感的，那这里的赠品呢，遵循两个原则，

1、客户刚需

也就是说，你送的这个超级赠品，一定要是客户喜欢的，或者说想要的，

2、价值感高

那我这里提供的这个洁面巾，因为洁面巾的话对女性来说的话，她是天天都要用到的，所以说，这对女性来说是一个刚需呢，

其实也可以换成其他的价值感高的一些客户喜欢的一些礼品啊，比如说洗衣液啦、保温杯之类的，那成本的话控制在十块钱以内好了，以上就是我们设计这个引流卡的一个原则，

预存198元，那得200元的储值卡，同时赠送990元的面部清洁5次，同时呢，再赠送198元的旅行保温壶，或者说198元的免洗错，把这两个礼品的话是二选一，

然后这个留客卡的话，其实门槛也不高啊，是199元，那目的就是转化19元引流过来的，这些客户，那先让客户预存一点点金额在我们店里面，

那我们赠送的是五次的面部，这个是美容院的引流项目，一是用来增加价值感的，二是让客户回流的，也是一个回流的服务，

因为客户只有到店才有这个服务，如果她不到的话，这个服务是没有，也就说是没有这个成本的，

并且我们会规定，这个服务必须在一个月之内享受完毕，那最后一项是实物礼品，这个也是用来增加价值感的成本的话控制在30块钱左右，

这里我们提供了是两个，一个是那个免洗拖把，一个是保温杯，让客户二选一，当然我们在操作的过程当中可以提供三个或者四个，就是多提供几个让客户有选择性的，来选取他想要的礼品，

因为你如果提供一个的话，有可能客户不喜欢这个礼品，那经过这样设计的话，那这个留客卡就非常有吸引力了，那句我们的实操反馈，那转化率能达到80%以上，

接下来到最后一个环节，锁客卡那目的就是能够收客户更多的一个钱，那我是这样来设计的，预存1980元得2000元的储值金额，同时，赠送2980元的10次的盆骨修复，然后再赠送1980元的艾灸年卡一张，

同时，赠送1980元的空气净化器或者说1980的净水机，然后这两个礼品的话是二选一，然后大家看到这个设计，有没有被心动的感觉呢？

关于这个锁客卡，那我再来解释一下，越是金额大的卡项，那给到的客户价值感越要高，这样才能够吸引客户毫不犹豫地办卡，

但是，给到客户更多的价值感，并不意味着我们要付出更多的一个成本，那在这个卡项当中，我们赠送的这个盆骨修复的话，那10次它的成本是200块钱，而艾灸年卡的话，这个基本上没有什么成本啊，

只有最后一个实物礼品，就是这个净水机或者空气净化器是有成本的，那成本也就是100多块钱，然后这个1980元的这个卡项呢，是用来转化办理了199元卡项的客户的，