美容院金九银十“巧招客”

美容院金九银十营销方案

 　　九月已过半，又是美容行业的旺季。 不少美容美发加盟店在8月份的淡季开始了一系列的获客培训活动。 业余时间，美容师熟悉美容院的产品和技术。 目的是为了在这个金九银十的时候能够很好的向顾客展示自己，因为美容师的行为和专业技能都会对顾客的思维产生影响。　　
　　金九银十为了吸引顾客，如果美容院导购的自我定位不是很明确，不妨在销售过程中“推销”自己，这样才不会错过销售机会 在旺季。 下面，Pritisha将与大家分享金九银十季如何帮助美容院提升销售业绩。

　　一、让顾客愿意接受产品
　　
　　客户要购买产品，首先需要能够试用产品、接受产品并购买产品。 但并不是所有的专业线产品都能让顾客有购买的欲望，但有必要通过美容师让这些顾客知道这款产品的优点。 但在为客户塑造优势之前，美容师需要向客户展示自己的良好形象。 向客户推销自己。 只有这样，才能激起顾客的兴趣，激发他们的购买欲望，让销售自然变得非常简单。　　
　　二、美容师学会把自己“卖出去”
　　
　　销售产品、物品和促销活动的第一项技能和思考是知道如何推销自己。 但并非一切都适合。 美容院销售还是需要考虑背景的，“卖”自己也不是一个简单的过程。 相反，美容师需要有一定的“销售”价值。 同时，你还要判断情况，在客户最需要的时候及时出现，帮助客户做出正确的决定。 在销售过程中，我们要学会观察客户今天的感受，了解他们的状态是否有问题。 客户的心情往往会决定今天的销售额。 如果在销售过程中，你说的很多，但客户不耐烦，他们心情不好，自然不会购买。 调动客户的情绪，把握销售热度，自然销售不会有问题。　　
　　三、美容师如何将自己的卖出去
　　
　　美容师只有具备一定的价值量，学会审时度势，才能够成功将自己卖出去。只有把自己卖出去了，也才能够创造出更高的销售业绩，在金九银十之际为美容院吸金。所以美容师需要具有以下几个价值点：
　　
　　1、专业度。对于美容院内产品、项目、专业知识的熟悉程度。具备当顾问、专家的能力。
　　
　　2、形象。作为一名美容师，就必须要时刻注意自己的言行举止。成为受欢迎的美导老师最好是要以清醒、温柔、细心的形象展示在顾客的面前。
　　
　　3、良好的品德。良好的品牌是成为美容师赢得尊重和好感的重要的信息。这样也可以让顾客对你的产品更加放心，还可以成为的知心好友。
　　
　　在金九银十之际，美容师还需要具备相关的能力，比如说沟通能力、协调能力以及管理能力等。结合拓客技巧和话术，相信你的美容院一定能够在金九银十迎来丰收。