美容院促销之路在何方？

美容院促销之路在何方？,

 　　促销活动作为大多数美容院加盟商都会用到一种经营手段，并且在我们的生活随处可见的各种促销活动。但是目前美容院加盟商进行促销非常盲目，经常会“随大流”。自己竞争对手做促销，我也开始做。这样的促销活动，其实是加盟店主没有真正了解促销对于美容院的真正含义，更别说用正确的方法去把握促销时机。

　　
　　认识正确的促销
　　
　　促销的对象是根据消费者进行的一次活动，美容院促销的好处不仅是带动美容产品的销量，并且还能改变消费者平时对品牌的偏好心理。但是如果美容院加盟店中大肆的对产品进行促销，会给消费者一种以前产品价格都是弄虚作假的心理。现在的价钱可以如此便宜，当初怎么定价那么高。就会让消费者感受到你的产品不是因为保质期快到了，就是你的品牌积压太多靠不住，只能促销大甩卖。
　　
　　消费者有一种习惯的消费心理，他们会选择到平时比较钟爱的品牌美容院去消费。而对于那些拼命打折的产品，他们也只是会看看，最多买几件自己能够接受的产品。所以促销不是时时做都好，还是要讲究时机和方法。
　　
　　把握准确的促销时机
　　
　　物以稀为贵，那些刚刚上市的产品和项目，往往都会获得不少消费者的喜爱，并且只要她们做促销，这次活动就能够成功。随着他们的成功，慢慢的这些项目也就越来越流传到其他的竞争对手中，那么如果你依旧在此做这个项目的促销，绝对不会有同期望一样。所以说，如果你周边都在做某一个项目的促销，那么你千万不要做，这样的价格战没有参战的必要性。还不如他做他的祛斑，你做你的养生。
　　
　　特别是对于美容院连锁加盟店进行促销，是能够带动所有加盟店业绩的增长，但是如果经常搞则对加盟品牌的发展有着不利的影响。一般说来，促销活动的时机表现在以下几点：
　　
　　1、新品上市：新生产品全为了提高知名度、鼓励消费者购买。可以在美容院店门头广告宣传活动的前提下，开展促销活动。
　　
　　2、对应降价：在“价格战役”中，担心对手降价会伤害到自己美容院的利润。那么并非要跟风采取降价促销，可以通过赠送小样应对直接降价。
　　
　　3、旧货排空：美容院产品结构过旧，想要加速库存的周转。如果不想使用“价格战”的促销策略，可以采用赠送的形式争取更多消费者购买，以此排空店内的存活。
　　
　　4、增进美誉度：美容院加盟店中公开开展义卖、产品捐赠等公益性质强的活动，积极争取公众的支持和参与，同时感谢新老顾开展有买有送的活动。
　　
　　5、提升销量：价格大战这场无硝烟的战役，当销量在非季节性下滑期徘徊，或者美容院希望强力提升销量或者市场份额，依旧可以采取赠送方式。