加盟美容院拓客切勿“杀客”

加盟美容院拓客切勿“杀客”, 　　对于
美容院拓客这个问题，已经是老生常谈的话题。但因其重要性，所以依旧有很多的加盟商询问美容院拓客的相关知识。在这里，也将这些知识源源不断的进行补充，更何况目前所有行业中，美容院拓客可以说是运用最成功的几个行业之一。很多美容院加盟机构经过直营店长时间的磨合与运用，已经拥有了一套独立，并且完善的美容行业“拓客系统”。

　　

　　相信所有的加盟商们都应该知道，美容院拓客的重要性，不仅仅在于开辟业务，增加业绩。还能够使美容院保持顾客数量的持续增长。按照一家中小型美容院加盟店的发展来说，每一年至少开发顾客率因为保持在20%以上的新顾客。每次增加的顾客，不一定是固定客户，所以就必须要明白，吸引顾客重要的任务在于美容院技术的优良，诚意的服务质量。新生美容院一旦开张，客户的开发和保护变得极为重要。

　　

　
　美容院拓客的必经之路
　　
　　Step1:拓客时间何时为好？
　　

　　美容院进行拓客一定要掌握好时机，比如说在四季变更时进行拓客，大型节假日、店庆、新项目引进时都是不错的拓客时间。还有当老顾客满意时，通过转介绍也是不错的时机。

　　

　　
Step2:利用什么通道进行拓客？
　　

　　如果美容院备用资金充足，可以选择媒体广告、公关、公益娱乐活动进行拓客。而对于中小型美容院可以利用的拓客渠道，可以在美容院中进行不同主题的沙龙讲座讲座、促销活动、派单派卡以及业务拓客等。

　　

　　Step3：利用什么方式进行拓客？
　　

　　通常我们所利用的拓客方式有赠送体验卡、产品项目体验、优惠政策、消费附加值。

　　

　　
Step4：如何锁定美容院目标顾客？
　　

　　将美容院顾客划分为多个类型，那些底进底出的顾客按照消费频率和金额归纳为B类、C类顾客，这些目标顾客的目的是为了增添美容院内的人气，促进开发新顾客。而高进高出的顾客，则是A类顾客，他们的美容院主要优化的群体，分工有差别也让美容师服务时更有目标性。

　　

　　拓客的策略规划好后，就需要管理者将这些拓客方案落实到位。拓客是美容院营销体系中一个完整的子体系，想要成功的拓展美容院的客源，就需要做好每一个环节，否则就会前功尽弃。

　　

　
　拓客切勿“杀客”
　　

　　有时候美容院在拓客的时候，往往会出现“滥杀顾客”。想问问，美容院加盟店不管开了多少年，你的美容院还需要疯狂揽客的状态吗？

　　

　　我们也希望自己的美容院有一批忠实的顾客，但是在拓客的时候也不能将他们当做有钱的傻子，如果店内弥漫着“利益至上”的气息，肆意伤害顾客的信任，那么
美容院加盟店也绝对很难有较大的发展。拓客讲求方法，但是“利益至上，滥杀顾客”的方式绝对是不可取。