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    医美,咱们还是别再自嗨啦!

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    • 医美,咱们还是别再自嗨啦!

      本文作者:李滨

      我办公室门外的墙上,挂满了各种各样的牌子,奖牌、授牌,还有一些资格证书什么的。人们从这些牌子下面走来走去,没人会抬头看它们一眼。

      我当初之所以把它们挂出来,纯粹是因为它们堆在狭小的办公室里,实在太占地方,而且办公室门外的白墙上,空空荡荡,所以只有“废物利用”了。当然,多多少少也有一点儿自嗨的味道。

      定义:自嗨行为,就是那种为了获得自己内心某种欲望之满足而做出的一些对自己的实际利益没有什么实质性影响的动作。在快感方面,比自慰差了不少。

      在那篇说“修复基地”的文章下面,有位朋友留言说:能不能写写关于医美机构低价导流的自嗨行为。

      细想,自嗨不只是低价导流这么一种。

      自嗨之一:不假思索的低价导流

      有策略的低价导流不一定是自嗨,但不假思索的低价导流肯定是。

      医美机构把自己的特色或主业做成了低价,就不仅仅是自嗨这么简单,可能是自取灭亡。拿主业打价格战的机构,大都是不得已而为之,可惜的是,并非技不如人,而是出于对市场竞争的胆怯。价格战具有“滑坡效应”,参与其中的机构,总会抱着侥幸心理,希望自己能够在众人踩踏中幸存下来。

      自嗨行为之二:加入各种协会或者协会的分会

      许多医生的介绍里,都会有一大串的头衔,并且不太顾及这些头衔彼此的逻辑关系,仿佛头衔越多,背书越多。

      机构也好,医生也好,面对残酷的市场竞争,以为加入了形形色色的协会,或者协会下面的分会,便有了行业地位,在推广自己的时候,多了几分底气。如果实在没有可加入的行业组织了,就自己办它一个,花几十万就行。

      我原来写的那篇“修复基地”的文字,可以归入这一类。▶☞(“修复基地”,一则不切实际的广告 )

      自嗨行为之三:追求各种授牌、奖牌

      不知道从什么时候开始,医美机构开业的时候,请一大拨上游厂家前来授牌,各种产品器械的指定机构、授权机构。上游厂家的态度是,谁要给谁,多多益善。

      行业会议无论规模多大,都可以搞排行,并发放奖杯奖牌,如果给钱,还可以量身定制。

      参加各种评比、评级,并拿奖,更是一种套路。评比的依据是出钱的多少,完全没必要去想什么评比标准,标准不是人定的吗?

      在大会上和各种“名人”拍照、在各种场合留影自拍,也勉强可以归入这一类。

      之一,缺乏自信

      有技术自信的医生或机构,特别是行业头部的医生,是不屑于弄这些“门面学问”的,他们在意的是头衔的含金量。

      好的医生,只突出自己的一个技术特色,就足够。

      热衷于自嗨式自我包装的医生或机构,是缺乏自信的表现,如同把脑袋埋进沙里的鸵鸟。

      当今的医美市场,以Z世代为主力消费群体的今天,人们不再关心那些虚头巴脑的包装信息,他们关心的是你有没有技术特色,能不能解决他们的问题,以及你是否能够与他们同频沟通。

      之二,没能摸到营销的脉

      营销方式在日益变化中,每一种营销方式,都有自己的规律,医美营销进入了精细化的时代,每个方式都值得深耕;或者说,把一个方式做好了,便可以生存,不要指望在碎末化的时代,把每一种营销渠道都占上。

      自嗨行为,表现出在变化的市场面前的手足无措,沉浸在过时的套路里,无端地浪费时间和成本。

      没能跟上时代的脚步,是不少医美机构在营销上一筹莫展的原因。

      之三,忽略了内容建设

      内容为王,这句话说了许多年,还要继续说下去。

      自嗨式的包装,与内容无关。

      内容建设不会在短期之内见效,但是,忽视内容建设的机构或创业医生,在营销上,恐怕永远不能见效。春种秋收,撒下多少种子,就可能有多少收获,播种与耕种的过程,就是内容建设的过程。

      实在自己不会做内容,就找一家MCN公司合作,放下甲方心态,和人家一起成长,这个年代,没人有点石成金的本事。

      医美就医者真的在乎这头衔和招牌吗?不见得,那些罗列在名下的一行行头衔,很少有人细看,基本都是一带而过。况且真正有含金量的头衔,一般消费者也看不懂、不认识、无所谓,每人都有那么多的包装,真的假的全都不重要了。

      技术永远是硬道理,合理的营销方式,可以为有技术特色的医生或机构,带来转化,然后形成口碑,盈利是迟早的事。

      今天的医美市场营销,已经有了新的方式,特别是与三方流量平台的合作,早已进入精细化的阶段。找不到营销方向的医生或机构,一个最简单实用的方法,就是先找一家三方平台,合作起来。

      粘客、锁客、客带客,有赖于在特色化的技术之上,附着精准的流程设计,以及对消费者心理的准确把握。在特色化、差异化技术基础上的任何营销活动,都比那些自欺欺人的人为包装,好用千倍万倍。

       

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