原标题：美妆网红跑步上市 完美日记三位创始人回应外界质疑 来源：东方财富(25.730, -0.10, -0.39%)网
原标题：美妆网红跑步上市 完美日记三位创始人回应外界质疑
北京时间11月19日晚10时30分，完美日记母公司李深圳气象正式登陆纽埃，成为第一家美洲上市的中国美妆集团。股票代码是“YSG”。此次上市价格为10.5美元/ADS，共发行5875万股美国存托股票(ADS)，筹集了约6.17亿美元。
据21世纪经济报道，去年李深圳气象调整后实现净利润1.5亿韩元，但今年转为赤字，截至今年9月30日，该公司在过去第三季度调整后净损失为5亿韩元。
对此，李深圳气象CEO金峰承认，疫情期间，很多国内品牌受到很大压力，国际美妆巨头今年也增加了对中国市场的投资，但在现阶段，公司的战略非常明确。“我们决不退缩，会坚持投入。”他说。
据招股书透露，李深圳气象计划将募捐额用于“公司市长/市场扩张和日常经营、潜在战略投资和收购、产品研发和技术开发、线下体验店布局扩张”。据悉，高资本、老虎基金、腾讯、云峰金融等多家知名机构参与了此次IPO加入。
成立不到4年的李深圳奖为什么会受到这种资本的关注，公司如何看待当前的亏损和后续发展动力等？19日晚，三位创始人与两家公司的高管一起回答了外界的疑问。
如何看待亏损?
从IPO启动到美国股票上市，一线电商前后不到一个月。北京时间10月31日凌晨，李深圳气象向美国证券交易委员会公开提交招股书，正式启动IPO计划。半个月后的11月13日晚，李深圳气象计划更新公开招聘说明书，以8.5美元至10.5美元的发行价格发行58750000份美国存托股票(ADS)。
公开资料显示，李深圳气象成立于2016年，被称为广州李深圳字商务有限公司，3名联合创始人为中山大学本科校友，为纪念母校，选定公司为孙中山号“李善”。
公司成立后，一线电商先后推出了“完美日记”(Perfect Diary)、“小Ondine”(Little Ondine)和“丸子心善”(Abby's Choice)三个化妆及护肤品牌。截至今年9月末，李深圳气象旗下三大品牌前景官方账户拥有超过4800万粉丝。今年双十一，完美日记累计销售额突破6亿韩元，成为天猫化妆销售冠军。
与此同时，完美的日记是2019年和2020年第三季度每月天猫GMV(总交易额)超过1亿韩元的唯一化妆品牌。
GMV无疑是一线电商吸引投资者关注的重要数据指标。据招股说明书显示，2019年李深圳气象GMV为35亿韩元，比2018年同比大幅增长363.7%，同期中国化妆市场零售量增长约30倍。今年第三季度李深圳奖总销售额为38亿韩元，比2019年同期增长70.2%。
记者说，2018年、2019年和2020年第三季度，一线电商分别实现了6.35亿、30.31亿和32.72亿韩元的收益，同期募捐利率分别达到63.5%、63.6%和63.1%。但是，由于传染病及消费环境的负面影响和公司对品牌建设的持续投资，今年第三季度一线电商调整后，净亏损为5亿韩元。
对此，李深圳气象在招股书中表示，从2020年1月开始，公司的业务和运营受到疫情影响，国内很多企业办公室、零售店和生产设施暂时关闭，对公司离线体验店的运营产生了巨大影响。在此期间，无法提供配送服务或严重延误，网上销售增加也低于预期。
据调查，与2019年同期相比，今年第三季度通过网络渠道产生的净利润持续增长，但受疫情影响，消费者信任和购买活动全面低迷，公司的销售额和净利润总额在2020年第三季度低于预期。
从网上开始，逐渐提高知名度后，一线电商开始线下扩张，部署全渠道营销。2019年1月，完美日记在广州开设了第一家线下体验店。截至今年9月末，李深圳气象已开设200多家线下体验店，覆盖90多个城市，2022年将开设600家门店。
“戴尔始终相信新的零售离线业务，在提高用户价值方面占据着非常重要的地位。所以今后也会积极投资这个领域发展。”一线电商新零售事业部总经理彭基尧表示。
营销模式可以持续吗？
一线电商迅猛发展后，自始至终都伴随着市场对商业模式的关注。李深圳奖表示，此次IPO能够参与多个知名机构的加入，可以通过构建可持续的新商业模式来促进快速发展。
事实上，易县电子公司的新业务模式主要是数据驱动(Digitally Native)和直接接触消费者(Direct-to-Customer)。在这种商业模式下，公司致力于在客户和品牌之间建立深度联系、开发创新产品和提供定制服务。
由于互联网和技术改变了消费者行为，新兴电商和社交平台迅速发展，对中国化妆市场的影响更加明显。截至2019年，在美国化妆零售团中，中国电商渗透率为31.4%，超过美国的21.9%和全球的15.9%。中国化妆行业的电商渗透率预计2025年将进一步提高到42.6%。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千年世代，他们是网络时代的原住民，对社交媒体上广泛推荐的产品更容易产生共鸣。
完美的日记通过与头部明星、Coll的合作，在小红书、BC站、抖音(抖音)、微博等各社交媒体上投了大钱，刊登了广告。据不完全统计，目前各支线项目、好友、大使、发言人累计14个。截至9月30日，与李深圳气象深入合作的KOL超过15000家，800多名粉丝包括超过100万名KOL。
对于这种社交化、普及模式的可持续性，以纯服担任电商运营监督的李深圳气象联合创始人余佳华告诉记者，目前与用户，特别是95后、00后的用户的巨大差异是，日常生活、工作和社交习惯发生了很大的变化。在高度社交化的场面中，品牌方面和他们的朋友、朋友。
“因此，在这种情况下，完美的日记、新品牌、未来仍然会延续用户的核心需求和落地场景，也就是说，今后在他们更想要的、更社交的场景中，向他们提供有效的接触、指导、更好的服务和信息。”他说。
一线电商也在一个新闻发布会上表示，公司未来的发展重点仍然是加强高度社交化、数字营销能力，构建自己的KOL体系。同时，将继续投资技术研发，加强数据分析能力。
据招股书透露，李深圳奖的营销费用占净利润总额的2018年48.7%，2019年41.3%，2020年第三季度上升到62.2%，其中前三季度营销费用为20.34亿韩元，同比增长144.59%，营销和宣传费占总销售额的比例。
对此，金峰解释说，主要是疫情期间，公司暂时关闭了实体店，但店员工资、卖场租金等继续支付。其次，今年大力宣传两个新品牌(SOOTIN及丸子芯线)也增加了营销费用。“因为我认为这两个品牌还处于快速增长期，所以会有一个阶段，投资会更大。”
后续增长动力在哪里？
值得注意的是，尽管一线电商近年来致力于研发，但与营销成本相比，投资数十亿美元，对该科研的投资仍然是明显的短板。(威廉莎士比亚、温斯顿、科学、科学、科学)据招股书透露，2019年李深圳奖研究开发费为2317.9万韩元，比2018年同比增长778%。2020年第三季度，李深圳气象研究开发费用为4090.2万韩元，同比增长319%。
日宣传气象CFO梁东浩在接受采访时提到，此次IPO融资的主要用途之一是建设研发能力。在他看来，越是高级和护肤类，研发就越重要。“因为皮肤护理中的活性成分是否有效，与研发能力强弱有很大关系。”
融资的第二个用途是开更多的实体店。他说，线下店铺不仅可以提高顾客体验，而且还是打造品牌的大措施。“能否保持持续发展，大问题之一是不重视品牌建设。”梁东浩表示，开设实体店对品牌产品制作非常有利。
此外，该公司还表示，计划利用这笔资金，利用目前市场的机会收购更多品牌。
10月30日，李深圳奖与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一法国Pierre Fabre集团达成协议，同意收购顶级化妆品牌GallNIC。收购完成后，Pierre Fabre将继续持有Galnic品牌的10%少数股权。另外，据相关人士透露，最近该公司还有未公开的品牌收购。
“通过这些收购，我们在今后打造多品牌美妆集团的路上又迈出了一步。所以从现在做的这些事情来看，是为了打造持久的有竞争力的多品牌美妆集团。”杨东浩说。
据悉，李深圳气象也将建立自己的工厂。在黄金峰，自己的工厂可能对生产能力和研发有很大帮助。“应该把钱花在对用户有价值的地方，包括产品能力、生产力、服务、经验等。这一切都是用户价值。只有为增长、市长/市场一体化、国际化妆巨头竞争做好准备，钱才能继续发展。”他说。
