（图片来自网络）
A市一个中型社区临街立面开设了一家医院，面积约180平方米。A市是地级市，没有支柱产业，但个体经济比较活跃。美容院这四年来陆续加入了一些品牌，但一直都是中低价位的产品，顾客以普通工薪阶层女性和家庭主妇为主。近两年，美容院越来越难，主要是顾客越来越挑剔。他们不仅应该有良好的结果和低廉的费用，还应该提供产品或服务。产品的价格已经很低，美容院的利润越来越薄。
更让经营者苦恼的是，周边有四五家美容院与她竞争，而且每三周五次都在促销美容院装修与禁忌，不少顾客已经接连流失。接线员急于从他的眼中看出这一点。为了改变这种状况，运营商加入了一款中高价位的产品，单品价格在160-300元之间。初衷是通过加入中高端品牌来提升美容院的运营，但是在自己的店里。在中高端产品的推广中，运营商还有很多问题亟待解决。他们面临的主要困难是：
一、原来的老客户消费能力有限，习惯低价护理，难以接受高价产品。想要优质的产品护理，但不想付出代价。
二、有消费能力的新客户暂时难以开发。
三、美容院内部装修尚可，但门太旧灰灰，不符合产品的高端定位。
四、现有美容师缺乏系统的销售培训，尤其是高端产品的销售经验。
作为经营者，首先要分析美容院在推广上的优势：
一、产品卖点比较突出，概念比较独特。比如产品结构齐全，疗程多。每个系列都包括基础保养品和处方治疗品，方便顾客根据自己的肤质或消费能力自由组合搭配，兼顾多个不同的消费群体。
二、品牌拥有完善的会员推广计划，可快速开拓新客源，锁定客户持续消费。
三、美容院已经营业4年了，周边口碑不错，有一定的知名度，有一定的客户群。常客加个人客户100余家，也有潜在的高消费群体。
四、产品带来高额利润。比如卖一瓶60元的低价产品只能赚30元美容院装修与禁忌，而卖一瓶200元的产品可以赚100元；美容师佣金高，销售热情也高。
那么如何解决天姿美容院存在的问题，改变以往的消费模式，将中高价产品引入美容院呢？绝对不会以等兔子的形式发挥作用，只能通过活动的开展主动突破。
以周年庆典和节日为主题，结合品牌产品特点，举办新老客户终端联谊会。
活动主题：四周年庆典暨XX节嘉年华
活动目的：答谢新老客户，推广新产品。在进一步接触客户感受的同时，让老客户接受高价的新产品，以高品质增加新客户。
活动时间：XX月XX日下午14:00-17:00
地点：ΧΧ酒店会议厅（将位置设置在酒店的好处是提高会议档次，酒店工作人员彬彬有礼也可以配合会议服务。另外，经协商，酒店西餐厅可以为客人提供以精致可口的西餐小吃作为会中茶点。）
预计人数：100人
活动计划
一、报名会送护理
客户缴纳300元会员管理费即可成为俱乐部会员，享受各种会员权益，免费参加各种会员活动，奖励积分。还可以获得价值500元的免费会员套餐（7套产品），享受无限次免费治疗。每次遵循：洁面-调理-去角质-调理-按摩-调理-面膜-保湿8个标准步骤进行护理。
二、惊喜大礼包
会员：其他产品空瓶可兑换50元品牌产品。
非会员：可兑换30元空瓶其他产品购买品牌产品。
三、感恩节
会员只需申请600元的感恩卡，即可获得一套价值1980元的春节感恩礼包，相当于为客户提供30%的折扣，包括以下奖励：600元品牌产品或治疗服务; 600元代金券（限12个月内分期用完，每次消费20%）；2次精油护理项目，价值300元；友情卡5张（会员本人签名后生效，彰显会员价值），价值400元；1个毛娃娃，价值80元。
准备工作
1、人员培训（由代理讲师负责）：品牌文化、产品、推广方案、邀请技巧、接待礼仪、节目彩排等。会议当天，让负责接待的美容师穿上华丽宫廷服饰，配合训练有素的工作，酒店会议厅的布置，充分展示高贵经典的品牌文化，让所有宾客仿佛置身于19世纪的英国上流社会。社交名流帕特里。
2、劳动部：确定主讲老师和主课（厂家提供），特邀嘉宾（有一定知名度的老客户）。美容院的所有美容师都有适当的分工，根据每个人的能力负责接待、主持、咨询、表演。让会场在主持人、讲师和演出团队的深情演绎下掀起一波高潮。能够让来宾表达这样的感慨：想不到天子的美容师这么多才多艺，希望以后能多举办这样的活动。
3、材料准备：请柬或请柬、场地横幅、背景喷漆、X展示架、形象海报、宣传海报、抽奖礼品、产品样品、生日蛋糕、表演道具等。
4、会前邀请
邀请对象：梳理现有客户，筛选出优质客户。分为三类：常客（有套餐卡的顾客）、常客（没有套餐卡的顾客）、散客（偶尔来店的顾客）、有套餐卡丢失的顾客；来自社区其他美容院的不安顾客；和客户朋友或您推荐的客户。
5、邀请方式
制作邀请函或邀请卡，附上活动流程，提前3天派专人给老客户；
邀请老客户邀请新客人：每位老客户分发3份请柬或请柬，这些客户（老客户及其朋友）应占客人总数的60%以上。对于向加盟店推荐新客人的老客户，将在会场享受贵宾席位，并有机会与主讲嘉宾进行直接对话；如果他们推荐的新客人成为会员，他们将获得积分（现金返还）和其他方式奖励。
强调仅限尊贵客户，预留席位有限，突出活动内容的吸引力，如要求盛装出席、名师讲授女性话题、丰富奖品、令人兴奋的节目。
四、室内和室内装饰更新
针对美容院门面陈旧的问题，经营者对其进行了整修，整个店的品质提升了不少。店内还以喷绘、海报、灯光等进行装饰，既突出了理肤泉品牌优雅奢华的形象，又增添了店内的节日气氛。
概括
在推出中高端产品、突破美容院业务瓶颈的艰难过程中，经营者不仅拥有寻求突破的主动权，在选择加盟品牌和产品时也更加谨慎，选择有品牌文化、产品质量保证、售后支持有保障的品牌。此外，她还知道如何利用制造商或代理商的力量，充分利用他们的资源。在活动策划、讲师、产品耗材、会议资料、礼品等方面代理商和厂商的支持下，协助成功举办了一场以新品推广、开发新客源为重点的终端会议。在当今竞争激烈的终端市场，如果仅靠美容院，不仅投资巨大，
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