36氪获悉，国内天然护肤品牌山川近日获得数百万元天使轮融资。投资方包括尚诚投资和U家族联谊基金，其中尚诚投资为领投方。本轮资金将用于产品研发、生产、渠道建设。
近年来，国内护肤品市场格局逐渐发生变化，高端护肤品市场份额不断提升。根据前瞻产业研究院的报告，该比例已从2018年的32%上升到33.5%。但据日化一线数据显示，在阿里和京东两个平台上，品牌销量前十的品牌均为国外高端品牌，而国产品牌仅占第二梯队。这意味着国产品牌在高端个护市场具有一定的潜力。
看到这个机会，2021年成立的高端护肤品牌“山川”瞄准高端消费者，主打天然滋养肌肤的个护产品，以盛产中国名山大川的植物原料为核心实现产品成分的可追溯性。它是最好的原材料来源，希望通过产品向消费者传达中国本土文化和地域故事，唤起消费者对地方风光和地域美的情感共鸣。
目前，在核心产品方面，山川已推出两款结合云南地域特色的润肤护手霜和润肤露，以云南梅里、澜沧等地当地盛产的野生蘑菇和咖啡豆为原料进行研发。 . 它们是：“山川梅里野蘑菇香精”和“山川澜沧咖啡香精”。
“山川”创始人达文告诉36氪，澜沧江和梅里分别是国产咖啡豆和野生蘑菇的最佳产地。为了追查最好的原材料来源，公司选择在澜沧江和梅里采集。为了最大程度地挖掘原生植物成分的精髓，“山川”与当地拥有国内领先技术的生物和民族植物研究团队合作，共同推广原生植物成分。高品质护肤品原料的筛选、开发和提炼。
与注重“成分党”的护肤品牌不同，“山川”产品追求“复杂性的精细化”，在配方上并不追求更精细化。也就是说，以天然植物为主要原料，最大限度地减少了防腐剂、酒精等致敏成分的使用。其次，在配方上，“山川”避免使用人工香料、动物制品、石油衍生物、各种矿物油等化学合成材料。相反，它使用不同类型的优质植物精油进行调味，降低了消费者的成本。复杂成分造成的皮肤负担。
在产品价格方面，由于产品中结合了稀有的天然植物成分、优质植物精油等原料，这也使得产品价格处于中高端水平，平均300元左右。因此，这样的产品定位和对原材料品质的追求，也符合高消费力市场消费者的喜好。
因此，在客群方面，“山川”瞄准的是注重高品质、对品牌文化和理念有更高要求的消费者。它通过天然植物带来舒适的使用体验，同时传达对当地风光和地域故事的探索。以唤起消费者与国内风土人情、地域文化的情感共鸣。
促销渠道方面，目前以“山川”为主要电商渠道，少数快闪店也推出了线下销售。在品牌发展初期，为了更贴近用户，及时得到反馈，目前的线上推广方式以私域流量为主，如小程序、有赞商城等，对山川品牌有帮助与用户建立更紧密的关系。，可以更快的得到用户反馈，加速产品优化和迭代。此外，《山川》还与小红书、微博等旅游生活方式博主合作。博主在分享云南旅游风景的同时，也让更多用户了解云南的咖啡豆、野菌等产品，了解云南的风土人情。
团队方面，“山川”的核心创始团队均曾供职于快消品行业的巨头企业，在产品研发、销售推广、品牌建设等方面有着深厚的积累。其中，创始人毛盛业（达文）曾在联合利华、欧莱雅担任高级品牌经理，拥有丰富的数字化和内容营销经验。联合创始人陆丹曾担任英国BBH广告中国创意总监，服务于联合利华、可口可乐等品牌，擅长品牌和内容创作。此外，公司首席配方师是欧莱雅和资生堂的高级研发经理。
作为本轮融资的领投方，尚城投资管理合伙人王培告诉36氪，在投资逻辑上，尚城投资基于三个层次进行判断。首先，分析国内个护市场整体，仍有增长空间和强劲潜力。年增长率和渗透率都在快速提升，现有品牌远远不能满足不断增长的市场需求。其次，从品牌来看，现有的护肤品牌大多是传统的女性化，而“山川”的品牌基调并不局限于此，它更具包容性和开明性，具有广阔的意境和感性产品设计中的故事。，正好符合现在女生的美貌特点 自信和自我一致性。基于这样的品牌结构，“山川”未来将有较大的拓展空间，有利于不同产品线的拓展。最后，在产品策略上，“山水”立足本土，立足东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透着区域经济可持续发展的理念。“山川”的年轻团队，有着深厚的东方美学思想和务实的输出。创始人在快消品行业积累了丰富的经验。他们非常期待打造一个巍峨壮丽的新品牌。未来会有较大的拓展空间，有利于不同产品线的拓展。最后，在产品策略上，“山水”立足本土，立足东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透着区域经济可持续发展的理念。“山川”的年轻团队，有着深厚的东方美学思想和务实的输出。创始人在快消品行业积累了丰富的经验。他们非常期待打造一个巍峨壮丽的新品牌。未来会有较大的拓展空间，有利于不同产品线的拓展。最后，在产品策略上，“山水”立足本土，立足东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透着区域经济可持续发展的理念。“山川”的年轻团队，有着深厚的东方美学思想和务实的输出。创始人在快消品行业积累了丰富的经验。他们非常期待打造一个巍峨壮丽的新品牌。立足本土，立足东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透着区域经济可持续发展的理念。“山川”的年轻团队，有着深厚的东方美学思想和务实的输出。创始人在快消品行业积累了丰富的经验。他们非常期待打造一个巍峨壮丽的新品牌。立足本土，立足东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透着区域经济可持续发展的理念。“山川”的年轻团队，有着深厚的东方美学思想和务实的输出。创始人在快消品行业积累了丰富的经验。他们非常期待打造一个巍峨壮丽的新品牌。
