这一年，在武汉市上大学的张汉，回到武汉市黄陂区李集镇的老家，心里颇为苦恼。因为她平时用的梦妆品牌日霜用完了，但在镇上的几家化妆品店都找不到自己喜欢的替代品牌日霜。
我去了几家化妆品店，都是些我没听说过的杂牌。以为自己对护肤有很多研究的张汉听说店主推荐的产品根本不适合他的皮肤。买完产品，他连忙转身离开，“我感觉镇上的化妆品店和城里的差距还是很大的，很难买到我想要的产品。”张汉叹了口气。
回到李集镇的化妆品店。这个距县城约50公里的小镇，共有4家化妆品专营店，集中在镇中心。店面面积以20平方米左右为主。 ，租金大约是5000元一年。
在一家名为“涵侯”的化妆品店门口，记者发现，玻璃门上还贴着红纸“洗剪吹染”“新娘妆”“剃须”“美甲”艺术”和“美”“乍一看还以为是化妆品店老板没来得及更换旧logo，但走进店里才发现这家店不仅小经营化妆品的商店，也是美发行业。
店面只有10平米左右，分为左右两个区域。店铺左侧是吹风机、镜子、椅子等与美发业务相关的道具。店铺右侧，汉厚、川两个品牌的形象柜并排放置。
与店主卢丽霞交流得知，这家小店是2013年1月才开始卖化妆品的，之前只是一家纯美发店。虽然这家店是在韩侯之后才开始营业的，化妆品生意并没有想象中那么火爆，但是之前学过美容，对化妆品行业有一定了解的店主吕丽霞对未来充满信心。化妆品业务。
“开店之前，我去镇上的其他几家化妆品店了解了一下。他们都卖一些杂牌，质量很难保证。更不用说一些所谓的美容院，大多数都是去流通市场的，我做的这两个牌子，虽然在乡镇市场价格偏高，但是性价比还不错，应该在大部分有较高档次的客户可以接受的范围内产品要求。”吕丽霞这么说解释一下。
汉侯店开业以来，化妆品日均销售额在200-300元左右。吕丽霞表示，这家店的利润不高，所以她在经营化妆品店的同时，继续保持着原来的老生意——美发。业务。
吕丽霞解释说，目前化妆品都是熟人做的生意，顾客主要是以前来店里理发的人。自从做化妆品生意以来，她在和顾客做头发的时候，也会讲美容护肤的知识，顺便把店里的产品卖掉，给他们一些样品。吕丽霞认为这种方式更容易被客户接受。
汉厚店目前不卖彩妆。对此吕丽霞有自己的看法：“现在年轻人去城市发展，而乡镇主要是一些留守妇女，年纪大的基本不化妆，但有一些用过的女人在城市打工，然后回老家结婚生子会有这个需求，所以我正在考虑代理一个相对低价的彩妆品牌。”
距离汉厚店不到100米的另一条街上有一家玫琳凯店。店主罗翠萍住在武汉市区。她原本是想在乡镇化妆品市场一展身手，但在遭到众多消费者的反对后，月利润只有2000元左右的现实让她有些灰心。
罗翠萍告诉记者，她原本以为随着乡镇市场消费能力的不断提升，这里的女性会对美容护肤很感兴趣，没想到人们的观念还是比较保守的。罗翠萍发现，她的客户主要是那些有远见、爱美、有钱的人，年龄一般在20-40岁之间，主要集中在35岁左右的女性。
然而，让罗翠萍不解的是，在乡镇市场，很多人对玫琳凯量身定制的美妆指导服务并不感兴趣。 “以前我们是比较产品，现在重在服务，但是很多客户觉得我们的服务很麻烦。尤其是换季新品上市的时候，叫他们来专业美容指导班，经常会遇到问题，被拒绝了。”
