一叶子的成功并非不可复制，正确选择娱乐IP是关键

互联网时代出生的95后、00后比任何消费群体都更认同“娱乐至死”的精神。作为新兴的消费主力军，营销他们喜欢的东西是吸引他们注意力的关键。

那么如何为年轻消费者做娱乐营销呢？以下成功案例提供了实践经验。

品牌植入娱乐IP 像年轻人一样思考

《火星情报局》是一档网络综艺节目，用综艺节目来考验全民的新鲜感。因其搞笑、好玩、积极向上的态度，吸引了大批年轻观众，成为当红网络IP网络。

上海美集团旗下面膜品牌一叶叶对这部网络综艺节目独具慧眼，独家冠名《火星情报局》第二季。

年轻化的品牌定位符合节目的受众群体，而《火星情报局》庞大的观众规模让一夜迅速受到年轻人的欢迎。

在天猫依业眼官方旗舰店，每只口罩的销量达到数十万。可以说，“火星情报局”为伊夜的成功做出了巨大贡献。

除了“火星情报局”的称号外，叶一夜还点名了很多综艺IP，比如综艺节目《超能小队》的娱乐IP、相亲真人秀《非诚勿扰》等，而这些娱乐IP都是针对年轻人的。它传达了勇敢、积极、崇尚个性的价值取向。这极大地提升了一叶的品牌知名度。

如何植入娱乐IP？事实上，一叶的成功并非不可复制。正确选择娱乐IP是关键！

一个合适的娱乐IP，需要有鲜明的价值取向，在年轻人中具有广泛的关注度。

因此，倡导年轻人摒弃权威、独立思考、尊重个性和差异化、有鲜明个性的价值主张的娱乐综艺是品牌的最佳选择。

创建一个观点清晰的话题，吸引年轻人观看

2016年美妆界最火的单品是YSL明星口红。 2016年，YSL明星口红成为朋友圈女生必备的“男朋友口红”。

据说这是中国代理商做的一波营销，不是官方的，但无论如何，YSL星辰口红走红，让无数女孩为之疯狂。

YSL星辰口红原本是朋友圈的话题，告诉年轻女孩“如果你男朋友不给你买YSL星辰口红，他就不爱你！”如此鲜明的话题，吸引了很多年轻女孩。顺势而为，在虚荣心的驱使下，同意了这个观点，逼着男朋友买买买。

接下来是YSL明星口红的饥饿营销方式，制造了消费者有钱难买的假象，完美创造了2016年的现象级营销事件。

清晰的观点在年轻人中爆发，必须引起年轻人的注意，那么什么是清晰的观点？

首先，话题一定要和年轻人有关，比如爱情、明星等等。二是提出不同的观点，效果显着。这将具有吸引年轻人的效果。

因此，能够在年轻人聚集的社交媒体上创建具有强烈意见的话题是吸引注意力的关键。吸引眼球后，凭借巧妙的营销技巧，您还在为无法吸引消费者而烦恼吗？

和美女直播一起玩，和年轻人一起看“时尚”

2016年被誉为直播红利年，各大直播平台如雨后春笋般涌现。这反映了年轻消费者对移动网络直播的热情。

美宝莲纽约利用直播热潮，还通过直播吸引了粉丝。 2016年10月13日，美宝莲纽约精心打造国内首档美女直播综艺节目《拜托！美宝莲》。

美宝莲纽约请来品牌彩妆师、网红彩妆博主、古典占星师，给年轻人上一堂综艺式的彩妆课。首期节目上线，优酷点击量达到次。

美宝莲此次将直播与综艺完美结合，不同于一般的综艺。节目与消费者实时沟通，实时提问，解决了与观众互动不佳的问题。

从嘉宾阵容来看，给现场观众的方向很明确。化妆师、美妆博主、占星师都是年轻女孩喜欢和关注的东西。他们进行的现场化妆教学是锁定观众，发展粉丝经济。

美宝莲纽约将节目放在天猫页面，让消费者在观看的同时点击领取优惠券，然后在美宝莲天猫旗舰店的直播中购买美妆产品。

玩转直播技术，结合综艺，赋能年轻意见领袖，确定目标人群，提供干货分享，选对平台实现有效转化，这就是美宝莲纽约完成这个完美的全部秘诀娱乐营销。

抓住科技的大腿，用新技术和年轻人一起玩

除了在年轻人中观看网络直播外，虚拟现实（AR/VR）技术也广受追捧。

百度将人工智能引入AR技术，与欧莱雅中国的天然洗发护发品牌春萃一起，为消费者带来了虚拟与现实并存的场景。

消费者只需打开手机百度APP，扫描春翠产品的瓶子、明信片或公交站牌，就能看到春翠美丽的樱花、神奇的牛油果等自然元素。

通过樱花、牛油果等自然元素的出现，在消费者心目中描绘出更深层次的源于自然的产品印象，远胜于代言人或广告标语的效果。

这种新颖的线上线下互动交流方式自然受到年轻消费者的喜爱。而且这类技术在手游等领域已经相当成熟，非常值得彩妆品牌学习。

其实我们经过分析发现，通过娱乐营销来吸引年轻人的营销思路，是建立在充分了解年轻消费者的基础之上的。

95后、00后年轻消费者需要积极的价值观、强烈的表达想法、时尚俏皮的个性。因此，针对这些特点，要做好娱乐营销，最重要的是做到以下几点：

1.植入符合年轻消费者价值观和需求，受到年轻人广泛关注的娱乐IP。

2.把与年轻人相关的极具争议的话题放到群里，不考虑政治正确性，只是为了表达自己的意见。

3.在宣传的方式上追求科技感和时尚感，紧跟消费者潮流，用最新鲜最有趣的科技和年轻人玩。

对于其他品牌来说，经过深入的案例分析，这些成功案例必将成为他们学习和模仿的最佳教材。