线上玩法不断升级，美妆品牌不断与平台共创，汇聚双方最大资源，打造热点。双十一、618、超级品牌日，包括最近的99盛典，线上平台搭建了很多舞台，但并不是所有品牌都能在舞台上发挥得淋漓尽致。
对于品牌而言，成功的在线营销的标准当然包括销售良好，但除此之外，他们还需要满足更详细的数据预期，例如新销售、客户订单等；对于消费者而言，过去基于产品价格的促销已经不能满足他们的需求。要激发他们的购买欲望，就需要用更有趣、更刺激的购买方式来注入活力。
日前，巴黎欧莱雅在天猫与聚划算联合打造的99大典上，为线上营销给出了完美答案。
产品结合“精华”、“安瓶”、“面膜”三大热门品类，直击消费者护肤痛点；为亮点推广，全球首发新品芯片；还深挖粉丝经济，寻找人气最高的女子偶像团体“火箭少女101”。
三管齐下，巴黎欧莱雅已成为99盛典美妆品类中最抢眼的品牌。官方数据显示，该品牌当日销售额位居全网美妆品类第一，99盛典期间销售额3600万元，同比增长133%。
主推三个“网红”品类，99年销量3600万
活动期间，除了活动期间全店销售额3600万元外，还有“19万+件商品销售额”、“超过140万人到店”等细节，和“美容促销第一名”。点数据，展现品牌健康成长。
记者还注意到，在此次营销活动中，品牌特意以“黑精华”、“玻尿酸安瓶”和新产品“安瓶面膜”作为主打产品组合，而“精华”、“安瓶”和“安瓶”“面膜”是国内美妆市场最受欢迎的三种产品形态。
我们不要谈论安瓿。作为从去年到现在的现象级产品，2017年天猫双十一期间，仅安瓿的销售额就突破了亿元。精华产品随着高端护肤品消费的增长而兴起，现在有年轻化消费者的趋势。另一方面，面膜是美容行业中现象级品类的“鼻祖”，例如安瓿、美容仪器和气垫。
这三种产品形态的结合，可以说是击中了当下消费者护肤需求的最大痛点。
销售数据反映了这一点。该品牌当天的数据显示，该店共售出11000+瓶50ml黑精华，其中超过40%的消费者一次带走190ml。安瓿28礼盒也掀起了囤积狂潮，吸引了5700+消费者购买。新口罩销量惊人，共售出60万片。
筹码，新品全球首发
巴黎欧莱雅在本次活动中大放异彩，不仅有折扣和三大热门品类，“安瓶面膜”也是全球首发新品。
在这款面膜的宣传页面上，品牌将其描述为“一夜回春”黑科技的产品。内层材质采用双重玻尿酸精华，贴膜布为天然海藻贴膜布，可承载20倍精华。 ，而且还提倡0添加0酒精，适合敏感肌肤使用。
事实证明，这款“水逆行SPA级急救稳定肌肤”新品得到了消费者的热烈支持。当天卖出了60万只，相当于绕了78个上海外滩。
此外，据了解，99大典当天，该品牌吸引了超过140万消费者到店，销售产品超过19万件。
爱豆吸新，最嫩女团带来最新鲜粉丝
仅仅拥有一个新产品安瓿面膜是不够的。最新鲜的产品，结合最热门的偶像，可以吸引最新鲜的粉丝和消费者，起到1+1>2的效果。
这一次，巴黎欧莱雅重磅发布，邀请了最火的“火箭少女101”组合的两位C-girl姐妹——孟美岐和吴宣仪为新品代言。
安瓿面膜产品的产品页面下的评论中，“为吴宣仪买的面膜”和“给孟美岐的热情订单”字样，但追星心情之后，不乏“旁白”从粉丝状态来看“我也喜欢”、“保湿效果真的还可以”、“还不错，打算用很久”。
官方数据显示，这款新口罩与品牌其他产品线相结合，共吸引了5.20,000+新粉丝。在新浪微博上，#L’#话题讨论量超过645万，吸引了60+V大咖推荐。
热门品类+新品+偶像的强强联合造就了这次营销的成功，但市场还在变化，消费者会不断有新的痛点，营销的形式从来没有固定，如何挖掘市场需求是品牌营销永恒的主题，期待巴黎欧莱雅的未来。
