未来三年消费教育可能影响市场走势
将眼罩归类为口罩的附属产品似乎不准确。虽然产品概念是“促进局部血液循环”或使用频率“建议每周使用 3 次”，但眼贴与面膜类似。但在国内众多终端品牌的产品结构中，眼贴定位于眼部护理品类。目前眼部护理品类发展不温不火，眼贴也处于“叫好不叫座”的尴尬境地。
眼罩可以算作一个类别吗？
早在2006年，一个名为“眼魔石”的品牌就将其产品定位为眼部护理产品，并较早地生产了包括眼罩在内的一批眼部护理产品。产品一上市，价格与OLAY、巴黎欧莱雅等国际知名产品同价。但很快，就在与外国巨头的正面交锋中败下阵来。总经理曲春光回忆，从那时起，国内眼贴市场上很少出现百元以上的产品。
如今，口罩在短短两三年内就出现了。与面膜有着相同用途和产品理念的眼罩，依然“不被厂家伤害，不被店家喜爱”。据记者了解，眼膜之所以不被品牌看重，很大程度上是因为其所属的眼部护理品类表现不佳。某品牌营销总监甚至直言，眼部护理产品对于很多尚处于成长期的国产品牌来说已经是“鸡肋”，而眼贴是一个细分产品。
一直关注眼罩市场的曲春光认为，“眼罩市场还处于起步阶段”。他告诉记者，在国内终端品牌中，年销售额过千万的护眼产品很少。其中，相当一部分消费被眼霜等传统产品“留住”，留下了眼贴的市场份额。并且知道。
有市场容量，没有领先品牌
然而，即使“先天基因”不是一款优秀的眼罩产品，它也依赖于零散而欣欣向荣的加盟店渠道。众所周知，专卖店渠道在消费者诉求中具有很强的引导作用。作为一个子品类，眼罩的存在已经被很多加盟店老板所认可。据曲春光介绍，目前专卖店渠道的眼贴市场占有率已超亿元，“在众多眼贴产品中，尚无领先品牌。”
确实，从专卖店品牌的产品结构来看，无论是自然堂、普莱雅这样的一线品牌，还是科尚这样以医美为目标的小众品牌，眼膜已经成为其产品中的一员家庭。然而，面对众多眼罩品牌，加盟店主普遍期待眼罩中的“美”能早日出现。方杰总经理认为，作为眼贴的一个子品类，由于消费者对眼部护理产品的关注度与品牌实力和产品形象息息相关，因此未来眼部的主导品牌将是“既是眼部护理又是眼部护理”的品牌。国际知名品牌推广的产品”。贴膜产品，或者有专门做眼贴的品牌。”
曲春光认为，越来越多的企业涉足眼贴产品的生产，这对于“流行”的眼贴品类来说是一件好事，但未来眼贴的领军品牌一定要聚焦这一品类。他表示，经过消费者的教育和培训，市场对眼贴产品的接受度会相应提高。经过三到五年的发展周期，眼贴的市场份额可能会飙升至50亿元。虽然从1亿元到50亿元还有很长的路要走，但面膜市场的快速发展或许会给眼膜厂商带来信心。
消费者教育是关键
对于期望提升销售业绩、赢得“翻身”的眼贴品牌，魔盒品牌在洛阳彩链系统月销售额已超5万元。在眼罩整体表现平平的背景下，这个数字已经是品牌推广、消费者试用、产品展示三者相结合的结果。
曲春光告诉记者，要实现眼贴销售的突破，店内导购培训很重要，而对消费者的教育引导更是关键。 “当消费者的认知达到一定的成熟阶段，眼贴就有了基本的量，厂家就有资金设计研发产品了。”
魔盒中的每一款眼膜产品中，都有详细的产品介绍书，以图文并茂的方式详细介绍了产品的概念、功效及研发背景。此外，还有一本名为“您正确佩戴眼罩吗？”的眼部护理手册。更是娱乐性和娱乐性。它将眼贴的功效与实验室理论相结合，不仅可以正确指导消费者如何使用眼贴，还分析了眼部皮肤问题的症结所在，让消费者知道它是什么，为什么会这样。
对于眼罩的销售，不同的品牌都有自己的经验。但值得注意的是，眼贴这个产品理念要想被消费者接受和认可，背后还需要在消费者教育方面的不懈努力。
