沐浴慕斯如何成为刷屏爆款？营销上的绝招是什么？

不仅产品卖得好，妮维雅的品牌声音也一飞冲天。这一盛况的出现，不仅得益于妮维雅在中国市场积累的口碑，更得益于妮维雅身体护理系列新推出的人气代言人朱一龙。

9月9日，妮维雅在上海召开身体护肤代言人发布会暨新品发布会，宣布人气演员朱一龙将担任品牌身体护理代言人。

“如今，中国市场因消费升级呈现高端化趋势，消费者趋于年轻化。”拜尔斯道夫中国区总经理张顺元表示，近年来，妮维雅通过推出全新升级的产品线，加速品牌转型。同时，它也在通过代言人、数字营销等方式接触到更多的年轻消费者。

朱一龙联合举办的全新沐浴慕斯的发布和推广系列活动，是妮维雅向年轻化、高端化发展的成功案例。那么，我们可以从它的成功中学到什么？沐浴慕斯如何成为热门？妮维雅在粉丝营销方面还有哪些技巧？

深入挖掘代言人的商业价值，推广个性化定制产品

作为全球市场占有率第一的百年德国护肤品牌，妮维雅是最早进入中国大陆的外资品牌之一。现已发展成为中国大众护肤市场的TOP品牌之一。

邀请朱一龙担任身体护理代言人，是妮维雅首次使用男明星代言女性产品。选择朱一龙的原因，拜尔斯道夫总经理王一峰表示，看重自己温和有力的形象，以及与品牌理念的高度契合度。基于此，妮维雅与他深度合作，制定新品上市及推广计划。

8月27日，妮维雅官方微博正式发布了朱一龙代言的消息。一周之内，微博上相关信息阅读量1.7亿，讨论量也达到161万，品牌声音也随之而来。飙升了300倍。天猫旗舰店销量飙升，不少朱一龙粉丝晒出产品购买记录。

之后，妮维雅为新品沐浴慕斯系列推出朱一龙定制礼盒，并在新品的宣传和销售中，与粉丝同频，关注评论朱一龙动态实时，与粉丝互动，提高消费者认知度。品牌的认同感使代言人的价值最大化；同时，也鼓励粉丝自发成为品牌传播官，将妮维雅的新品推广给更多消费者。

得益于前期的推广，9月7日，新品正式发布，2秒内售出2.6万件。店内两轮补货，当天也被抢购一空，沐浴慕斯获得了最大的价值。曝光和关注。

产品实力圈粉，让代言人粉丝成为品牌粉丝

可以肯定的是，品牌大使是当今许多品牌使用的营销策略，但妮维雅并不满足于此。除了借用明星的号召力和影响力，还用产品实力吸引粉丝，用产品体验将代言人粉丝转化为品牌粉丝。

据王一峰介绍，全新德国进口丝香沐浴慕斯系列，氨基酸慕斯泡沫质地，清洁和保护肌肤的同时。

据悉，这款沐浴摩丝系列是国外社交平台上的“网红”，还获得了德国格莱美美妆奖、瑞典美妆奖等海外市场的多项口碑大奖现在在中国市场上市，抢先体验的消费者也对这款产品提出了呼声。

在评测中，可以看到上千条消费者对产品的正面评价，其中不少人表示一开始购买该产品是因为代言人，而是因为“奶油般的慕斯质地”和“清洁度“高、不假滑”、“果香诱人”等产品品质，成为品牌的“忠实粉丝”、“回购无限”。

这样一来，妮维雅全新沐浴慕斯系列在全面上线之前就已经成为了网络上的“爆款”，为打开线下市场铺平了道路。

王一峰透露，产品将通过线下渠道在屈臣氏优先销售。该系列共有4款不同的香氛产品，200ml产品售价约69元。

她表示，新品系列的目标消费者是18-25岁美妆消费者的核心群体，希望通过他们吸引所有15-45岁美妆消费者的关注。

此外，妮维雅还推出了全新升级的进口润肤露和护手霜，共10款新品，涵盖了不同形态的产品：有同样浓密泡泡质地的身体摩丝，也有香氛油性混合润肤露和护手霜，售价在49-89元之间。

去年增长两位数，妮维雅力争成为民族品牌

由于消费升级和渠道多元化，当前中国化妆品市场正变得更加高端和年轻化。张顺元分析，为了满足一线城市更多高端消费者和年轻消费者的需求，妮维雅正在向更年轻、更优质的大众护肤品牌转型。

一方面，妮维雅会在产品方面下功夫——加大进口产品的引进力度。王一峰介绍，妮维雅去年在浦东新区成立公司，通过国家进口非特殊用途化妆品管理改革试点，加快引进进口产品。 ，甚至更快，”她补充道。

未来，妮维雅将以进口产品丰富面部、身体、男士、香体等高端系列，其中面部系列将推出精华产品。

另一方面，妮维雅也将增加数字营销。 “主要目的是增加内容营销，”王逸峰解释道。 “我们将增加小红书、视频网站、社区和公众号的内容投放，以草的形式影响年轻消费者。”

“借助天猫、京东等平台的大数据，我们可以更精准匹配更适合消费者的产品”，张顺元总结战略思路，“同时他们也用以触​​及更多潜在市场，例如农村消费者。” .

他进一步介绍了品牌渠道战略。未来，妮维雅在中国的市场渠道将分为三类。一是以年轻消费者为主的新渠道，如电商、屈臣氏等，产品销售以新颖有趣为主；传统渠道，如沃尔玛、大润发等以普通消费者为主的传统门店，强调品质；三是底层市场，包括农村消费者，注重性价比。

“在欧洲，妮维雅是英国王室乃至普通人都能使用的友好品牌。”张顺元很期待。 “我们希望妮维雅也能成为一个适用于中国每个人的民族品牌。”

据了解，近两年妮维雅在中国市场一直保持着良好的增长态势。去年，销售额增长达到两位数。今年及未来一段时期，品牌将保持这种增长势头。由此看来，妮维雅成为中国“民族品牌”的未来可期。