国内化妆品微商诗步集团即将下线。记者获悉，诗巫近期在全国布局线下体验店，并表示将实现“百城万店”的规划。
据诗巫集团董事长吴兆国介绍，诗巫其实早在去年6月就开设了第一家线下体验店，今年春节后才开始真正的扩张。截至目前，诗巫在全国共开设了300至400家门店，主要分布在湖南常德、山西临汾等三四线城市。大部分店主都是诗巫本身的微商代理合作伙伴。
吴兆国表示，线下体验店的主要作用是增加客户信任，将客户从线上引流到线下，体验更多服务。向亿邦动力网介绍，诗步线下体验店主要尝试“轻美容院”模式。店内可以提供一些基本的美容护肤服务，如修眉、美甲、敷面膜等。
此外，记者还了解到，除了线下体验店，诗巫还在尝试与部分线下服装店合作，在后者门店开辟空间展示诗巫产品。
事实上，诗步除了增加客户信任度外，积极拓展线下体验店，另一个目的是吸引线下流量，寻找新的用户群体。吴兆国透露，今年5月，几乎所有国内微商企业都出现了断崖式的销售下滑，诗巫也不例外。他承认，诗巫在那段时期的销售额下降了约30%，被称为“黑色五月”。
吴兆国将“黑色五月”归咎于当时市场饱和和媒体铺天盖地的负面报道。他表示，诗巫迅速采取有针对性的措施，提高销售率，例如推出一些免费美容设备（如蒸脸仪）、产品试用包、防晒衣等。目前，诗巫的业务正在稳步复苏。
可见，扩大线下门店也是在一定程度上缓解业务下滑的一种探索方式。吴兆国表示，微商下线是必要的。“任何商业模式的本质都是把产品卖给消费者，微商脱离了这个本质，只有囤货上一个层次。这种模式可以持续一段时间的辉煌，但可以持续很长时间，一定是摔倒在地，否则我们只能撤退了。”
据记者了解，诗步并不是唯一开始布局线下渠道的微商。幻彩、三草凉木等化妆品微商品牌也在以不同方式下线。其中，幻彩的撕拉唇彩已正式入驻7-11、慧之林、广客隆等连锁便利店，而三草凉木则于今年5月推出线下加盟店。招商方面称，预计今年将开设约100家线下门店。
资料显示，诗布成立于2014年3月，主要经营化妆品。据介绍，诗巫在2014年不到一年的时间就实现了约10亿元的营业额。今年春节期间，诗巫高调拿下央视春晚倒计时广告，引发热议。今年1月初，诗步集团宣布投资兴美股份，斥资7782万元，持有兴美股份49%，成为兴美股份第一大股东。
