自国家发布《健康口腔行动计划（2019-2025年）》以来，在全国范围内开展“三减三健康”专项行动，将“健康口腔”作为重要内容推广到改善公众的口腔健康。意识和行为能力。随着中国居民口腔健康素养和健康行为的不同程度提高，口腔健康服务的利用水平不断提高，口腔护理领域也得到了进一步的发展。
对于漱口水市场，中草润品牌创始人余华有自己的看法：“李施德林、Ora2等品牌长期占据漱口水市场头把交椅，奠定了漱口水的根基。但对于企业来说，漱口水市场仍然是一个相对空白的蓝海市场，尤其是基于中草药智慧的漱口水有着广阔的发展空间。从酒精、薄荷等“经典款”到酒精——免费、花香型以“温和版”为主，漱口水产品正朝着精细化、专业化、科技化方向发展。”
2018年，天猫将漱口水作为一个独立的消费品类。 《2020年牙科经济白皮书》显示，仅2018-2019年，漱口水品类同比增长30%。作为口腔的细分品类，方便实用的漱口水正在加快布局口腔护理市场。
01
细菌平衡是关键
口腔护理的经典中药
国家卫计委发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，35-44岁居民中，口腔结石检出率为96.7%，男性为农村高于女性，农村高于城市；牙龈出血检出率为87.4%，男性高于女性，农村高于城市，较10年前提高10.1%。除了错误的刷牙方式和没有养成良好的口腔卫生习惯外，牙菌斑、幽门螺杆菌等菌群的形成是口腔健康问题的主要原因。
幽门螺杆菌 (HP) 的感染率随着年龄的增长而增加。我国20-40岁人群HP感染率为45.1%-63.6%，我国70岁以上人群HP感染率高达78.9%。胃和口腔是HP积累的重要场所。口腔与胃形成人体内微生物共存的微环境，形成口腔菌群与肠道菌群的联系，口腔与胃紧密相连。中医认为HP以湿热、热毒为主，与气滞脾虚有关。
“针对“抗菌”这一主要问题，现有的漱口水产品存在一定的缺陷，比如产品成分中的抗生素和消毒剂同时杀灭有害菌和有益菌，导致口腔菌群失调，漱口口服效果并不理想。”毕业于北京中医药大学的张琳教授解释道。
《本草纲目》收录的1892种药物中，对口腔疾病具有治疗和保健作用的药物约有450种。有关专家指出，中草药的体系博大精深，但在现代口腔护理140多年的发展历程中，中草药的应用却寥寥无几。近年来，随着科技水平的提高和国家对中医药发展的重视，“中西联通”的研发和产品体系在口腔护理领域逐渐成熟.
中草润源于北京联合大学和北京中医药大学的科技成果。是融合中草药智慧与现代科技创新打造的中草药个人护理典范品牌。致力于使用天然健康的草本成分，创新口腔护理的细分赛道。不同于传统停留在口腔表面的概念，中草漱口水以“胃”为切入点，通过调节口腔与胃的平衡，达到由内而外保持口腔卫生的效果。 .
面对口腔市场消费痛点，中草润首创幽门螺杆菌抑制（HP抑制）漱口水深度清洁/清新口气，经典汉方发明设计专利，独家本草优组技术，高能渗透引导元萃取科技、天然健康的草本成分，以及抑制有害菌9%以上的六大优势，满足消费者口腔健康维护升级的需求。
02
“君臣使节”原则
从根本上进行多靶点治疗
“有疑难杂症，赶紧找老中医”是老一辈常说的一句话。中医所包含的六外感、阴阳五行、脏腑经络，以及古人编纂的中医著作，对现代养护业都有借鉴价值。
受张仲景《伤寒论》的启发，中草润创新的本草技术是结合国内知名中医医院近40年的实践，设立横向研究项目的技术。在中国医学科学院医学生物技术研究所提供的实验室数据支持下，本草优集团技术吸引了数十位行业专家参与，并投入了超过百万的科研经费。是中草漱口水的核心竞争力之一。此外，从数据库中发现黄芩提取物对HP有106个靶点，黄连提取物有120个靶点，五倍子提取物对粘滞放线菌、白色念珠菌、变形链球菌等有明显的抑制作用，再配以葛根提取物，按照“君臣辅佐”的原则，结合中草药保湿HP漱口水。结合本草优集团技术，多系统、多靶点科学改善口腔亚健康。
中草润银HP漱口水所用的药草是通过特殊工艺提取，然后通过渗透技术转化为微小颗粒。余华解释说：“这种成分以通透的方式通过口腔和舌头分布的经络传递，最终到达胃、肠等器官，调节体内微环境，抑制体内有害菌，培养有益菌， – 胃-口腔循环的菌群自我调节和平衡系统，从而达到改善口腔异味、深度清洁口腔的效果，还可以帮助缓解口腔炎症，减少口腔牙菌斑、牙龈炎和龋齿等健康问题。”
针对中草药漱口水的技术和研究，品牌团队在国家科技核心期刊发表学术论文，并申请了“中草药提取物抗口腔幽门螺杆菌、口腔护理产品及其制备方法”经典的中国方发明专利和外观设计专利。此外，中草润品牌还得到了中国医学科学院药物生物技术研究所、中国健康管理协会等众多行业协会和科研机构的大力支持。
除了自有品牌的销售外，中草润还计划与其他品牌进行ODM合作，为其提供配方原液，进一步推广以草本植物为核心的口腔保健理念。目前，中草润已逐步开始在京东和天猫平台开店。下一步，将加快在抖音、小红书等社交平台的传播，覆盖线上渠道。
线下，中草润已对接3000多家口腔诊所和医院，并对接北京、山东、浙江、广州、南京等省市代理商，逐步形成专业的市场口碑。为树立品牌形象，中草润将陆续在中央广播电台、央视、央视等中央级官方媒体进行新闻宣传，全方位影响口语消费市场。
谈及未来的发展，余华表示：“植根于口腔护理的朝阳市场，中草润将继续引导全民形成科学健康的口腔护理习惯。这是中草润自成立以来确立的目标。成立之初，未来不忘初心，朝着目标坚定发展。”
