国货品牌溪木源无疑完成C轮超3亿元融资估值接近40亿元

如今，新国货已经不是新概念了。

国货新品的不断推出，体现了国内研发技术、供给体系、体验经济等方面的不断升级，资本的到来也形成了近年来国货新品的“爆款”效应。

从《2021中国新兴品牌成长潜力报告》可以看出，TOP 50品牌集中在教育、家电、汽车、饮料、美妆及个护等赛道。

细看，美妆个护赛道其实在“颜值经济”的大背景下发展迅猛，而国产品牌喜沐源无疑是这条赛道的黑马。

近期完成超3亿元C轮融资，投后估值接近40亿元。这是成立两年来的第7轮融资。

一位接近本轮融资的人士透露，西木园本轮仅开出2000万美元的份额。由于投资者的积极性，西木园实现了超募，融资规模接近预期的3倍。

短短两年时间，西沐源从产品推出到成为天猫和抖音第一护肤品牌，一直在创造自己的“里程碑”。如此迅猛的进步不禁让人好奇：

“为什么这个成立仅两年的新国产品牌，在今年下半年美妆个护品牌普遍冷淡的背景下，又能拿到高达3亿的投资？”

美白专证防晒专证

两年前就安排好了

旧类别值得重做吗？国货新品的出现在一定程度上回答了这个问题。

品牌立志翻新旧品类，通过缩短用户与产品的距离，为产品赋能更细分的产品体验、更精准的营销触达、更深的品牌价值。如今，很多创业公司都会采用这样的DTC(-to-)模式，即“从品牌端直接面向消费者的业务”，指的是针对终端消费者的生产、销售、传播活动通过去除中间商，品牌不仅可以降低各种运营和沟通成本，还可以直接与消费者互动和沟通。

基于这样的品牌建设理念，喜沐源自诞生以来，始终坚持以用户真实肌肤需求为出发点开发功能性护肤品，做到安全、有效、愉悦，致力于服务中国乃至全球亚洲。 ，全球消费者带来“天然药方”，传达大自然的治愈力量，正如品牌的口号“全球溯源，中国定制”。

这套直接面向消费者的品牌理念，离不开强大的研发能力。说到这里，就离不开西木园的创始人了。

在喜沐园，我们将自己定位为“产品经理”。作为一个典型的从业者，他从研究生毕业就一直保持着对文学进行深入研究的习惯，在每一次工作经历中积累了深厚的行业洞察力，将“科学基因”植根于西木园。

研究佛教文化的传播，研究成果发表在CSSCI期刊上。

后来对大麻二酚（CBD）的研究，他带领团队对欧美高影响因子期刊的60余篇高被引文献进行了深入研究，并将研究成果写成论文《 on the大麻二酚（CBD）的护肤机理及应用进展”，发表在学术期刊 Sc​​ience上。

我一直认为，好的产品是品牌崛起的基础。如果产品基础不稳，先让流量先流，短期内可能会给品牌带来销量，但长期来看，会给品牌力带来反弹。因此，喜沐源团队从创业之初就坚定地选择了一条艰难但长期正确的道路。

他们没有选择国内化妆品品牌普遍采用的ODM代工模式，而是以喜沐源Lab®为研发核心，打造了四维三维Lab（从实验室到消费者）研发产品不断创新模型。

据喜沐园联合创始人兼首席研发官Ted介绍，这个四维立体模型的第一个维度是“全球溯源，中国定制”。根据中国人的皮肤需求，定制适合中国消费者的配方。第二个维度是与顶尖大学和研究机构的技术合作。第三个维度是对产品的深入研究和与消费者的共创。第四个维度是研究核心工艺、技术应用、专利申请，深化护城河。四维联动，多种数据接入应用，形成深度消费者洞察与产品开发的交融，打造喜沐园的产品力，最终带动品牌力的崛起。

不仅产品力和品牌力模式创新，西木园团队在赛道的选择上也非常挑剔。早在品牌创立之初，瞄准功能性护肤赛道的喜沐源团队就开始与国家基因工程药物工程研究中心刘忠教授团队合作，共同研发大麻叶华能修护系列和山茶清爽舒缓系列。 ，以及在光芒四射的釉系列和樱花纯净亮肌系列的功效构建和测试方面的合作。彼时，功能性护肤赛道并没有像今天这么受关注，在其带领下，喜沐源在产品策略上进行了较早的布局。

有一个例子可以直观地展示这种布局的早期——特别美白防晒证书需要一到两年甚至更长的时间才能获得，喜慕园今年推出了特别美白证书樱花面膜、防晒霜特殊敏感肌肤高效防晒霜。

这样的策略，在今年5月化妆品正式禁用工业大麻成分后，发挥了强大的能量：行业专业人士和消费者惊喜地发现，没有大麻叶系列，就没有问题，因为小溪沐源是一个功能性护肤品牌。

一条具有长期价值的研发“护城河”

每个产品都有自己的生命周期。国内快消品市场向来以短而快的“爆品”理念着称。把产品重心放在深度研发上的西木园，也有独特的生存之道。 ——也是“爆款”的策略，但爆的不仅仅是单品，而是整个产品线。

正如之前接受36氪采访时所说，“当一种新技术和原材料出现在市场上时，很多品牌都倾向于跟风。先行者需要做好技术壁垒，否则劣币很容易带动出好钱。但最终，从长远来看，产品、品牌、运营好的一两个品牌会赢，我们需要的不仅仅是理念，更需要产品的打磨。”

消费者反馈证明了这一概念的成功。比如山茶花系列，就是凭借产品实力被众多主播、明星推荐的热门系列。长期在天猫山茶系列中排名第一。旗下乳液套装累计售出178万件，洁面乳累计售出209万件。 .

从7月底到现在，山茶花乳液套装在天猫舒缓面部套装热销榜、好评榜、回购榜上均排名第一。其中，好评榜按照过去30天购买和使用过的消费者总评论数的比例排序，回购榜按照2021年累计回购人数排序，这意味着该套装不仅畅销，而且广受欢迎。好评如潮，回购率也在天猫美妆中排名第一。

在喜沐园内部人员看来，销量的爆发并不是最重要的。团队甚至在刻意控制销量的过度扩张。 “筑起产品线的‘护城河’，是西木园的根基。”

近日，继去年底荣获国家自然科学基金优秀成果奖后，西木园迎来了研发体系和能力建设的又一里程碑——与国家工程技术研究中心正式达成战略合作。基因工程药物。共同建设的功能性护肤联合实验室揭牌。

这意味着喜沐源将进一步聚焦和深耕功能性护肤市场，确保产品端不断创新，传递长期匠心打造产品和品牌的决心。公开资料显示，国家基因工程药物工程研究中心是暨南大学成立并经国家发改委批准的首个也是唯一一个基因工程药物领域国家工程研究中心。

本土功能性护肤品品牌迎来巨大机遇

即使是非党员的消费者，也可能听说过“早C晚A”等护肤圈的新时尚。过去一年，这个功能性护肤“配方”在各个社交平台上火了起来，也反映了当下的护肤趋势正在逐渐向功能性护肤方向转变。

据不完全统计，仅2021年上半年，国内一级市场护肤品公开募资约20起。与此同时，国内外各大品牌也纷纷进入功能性护肤领域。

功能性护肤品的兴起源于两个原因。

首先，消费者通过知识平台和媒体的教育，不断增加护肤知识，越来越关注护肤的本质需求。对于消费者来说，网红概念下的护肤品无疑是“智商税”。基于供需变化，“功能性”将逐渐成为品牌运营的重点，并有意向细分领域发展。

其次，根据丁香医生数据研究所发布的《国民健康洞察报告》，“皮肤状况不佳”一直是全民健康问题。在这样的背景下，具有一定药理作用的功能性护肤品对于想要改善皮肤状况的消费者来说无疑是一种兴奋剂。

相关统计显示，功能性护肤品市场发展前景广阔。 2020年护肤赛道市场规模达到5200亿元。

根据欧睿国际数据，到2024年，中国功能性护肤品市场规模将超过1000亿元，占整个护肤品市场的22.9%。功能性护肤品市场的增速远超整个护肤品市场的增速。 2015年至2020年，中国功能性护肤品市场年复合增长率为25.2%，高于同期美容产品。个人护理市场10.3%、护肤品市场10.9%的增长率表明，功能性护肤品行业正处于高速增长期。

在这一大趋势下，国内功能性护肤赛道因其独特的优势而比海外品牌更具竞争力。

中国工业研究院有文章分析预测：

“首先，国外品牌不熟悉国内消费者的皮肤状况和护理习惯，而国内品牌更熟悉中国消费者的皮肤问题，可以进行针对性的研发；

第二，国产品牌在营销和渠道方面做得更好，他们在营销上的投入更多；

第三，国外品牌不具备与医院、药店合作的优势。

凭借以上三大优势，预计未来本土功能性护肤品品牌将快速发展，市场份额将不断扩大。 "

世界级美容品牌？

不止于此

“国产品牌更了解消费者的皮肤问题，能够针对性地进行处理”，这与喜沐源一直倡导的“全球溯源，国人定制”的理念完全吻合。

西木园®研发链中的原料定制、配方开发、技术等产品的核心环节均为原创品牌。制定更有效的护肤方案。

2019年，喜沐源从研发适合敏感肌肤的护肤品起步，进入功能性护肤赛道。之所以做出这个决定，是因为喜沐园研发团队了解到，中国近三分之二的人口是敏感和弱敏感的。其中，熬夜、压力大、化妆品使用不当是导致敏感肌肤问题的主要因素。 .

喜沐源研发团队通过敏感肌调控机制，利用生物信息AI挖掘技术，从敏感肌形成、调控靶点、通路等方面系统梳理敏感肌的技术调控机制，并承载制定活性物质监管目标 点位准入预测分析形成产品技术壁垒。

近日，在联合实验室的官方发布会上，喜沐源联合创始人兼首席研发官Ted表示，随着喜沐源与国家基因工程药物工程研究中心签署战略合作协议，喜沐源牧原将继续依托中心世界领先的科研实力，不断加大研发投入，进一步整合上下游资源，与国内外知名高校和行业专家合作，提升研究和发展体系，解决中国消费者的需求和痛点。针对技术难点，将世界领先的生物医学科技、化妆品科技成果应用到产品中，为中国、亚洲乃至全球消费者带来更加安全、有效、愉悦的功能性天然护肤品。

例如，我们开发针对油性敏感皮肤群体的控油和收缩毛孔产品，针对干性敏感皮肤群体开发的紧致和提升产品，以及增加皮肤弹性的产品，以及针对针对敏感肌群的抗炎、祛痘和修复产品。容易长粉刺的皮肤类型。产品。

随着互联网发展的持续稳定，资本开始向其他领域转移，在新的消费赛道上发现了更多的黑马。或许是因为喜沐源团队的研发优势，或者是功能性护肤品的巨大发展机遇。资本方对西木园的持续关注和青睐，也源于对西木园长期价值的认可。

后疫情全球化格局下，国货新品有机会涌现。接下来，我们能否打造一个我们已经打造的世界知名品牌？对于这个问题，我们多次提到：“人质很大，野心很远。”

这也说明了西沐源的野心，不仅在于护肤，更要成为代表中国原创文化的世界级美妆品牌，更注重外表和精神内核。

说，感谢这个时代。的确，西木园赶上了一波国货浪潮的时代。善于抓住机遇，勇于创造新红利的喜沐源，必将为品牌实现更多可能。

“以美激发真，以美激发善，引领大家体验更美好的生活方式，以美推动社会进步。让更多人感受生活的美好，促进社会文明和文化的发展。”这就是期待，或许也是以喜沐园为代表的国货新品星海。