需要多少年才能弄清楚你真正想走的路？来自前沿发酵护肤品牌 Seed 创始人蔡的答案是十五年。
十五年来，蔡先生服务过爱茉莉太平洋、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等知名化妆品集团。十五年来，蔡先生观察了国内高端护肤品市场主要由国际品牌主导。大品牌占据市场，但在中国这样的大国，能够出口到国外，抢占国外消费者心智的中高端护肤品牌寥寥无几。带着“为什么”的疑惑，蔡渴望找到问题的答案。于是，拥有十五年服务全球美妆品牌经验的蔡，选择了自己最熟悉的护肤赛道，毅然踏上了创业之路，种子宣言诞生了。
2021年1月，种子宣言正式发布。不仅仅局限于传统护肤品中植物成分的简单堆砌。种子宣言致力于不断探索植物和生物配方的可能性，希望让东方千年“序贯疗愈”的“自平衡”植物疗愈理念与国际前沿的生物发酵技术相结合用户解决皮肤危险的“肌肉”。
自品牌创立以来，种子申报于3月开始启动，6月月销售增长率超过290%，完成数千万元Pre-A轮融资。短短几个月，《种子宣言》就在护肤界发出了强烈的声音。这样的品牌有怎样的魅力？当功效护肤品市场新品牌不断涌现，竞争如火如荼的时候，《种子宣言》靠什么赢得这场博弈？ “有效护肤”的中场大战？美女今日头条专访种子宣言创始人蔡，带你探索种子宣言种植与治愈的“愿景”。
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准确洞察消费趋势
帮助消费者解决护肤痛点
随着Z世代逐渐成为消费主力军，渴望精致和挑剔的消费者带动了护肤行业的内卷，护肤品的种类可谓五花八门。根据马斯洛需求层次理论，在消费升级的背景下，基础护肤品已经不能满足消费者细腻的护肤需求，而且随着人们生活水平的提高，消费者皮肤问题频发，用户会倾向于转向他们关注针对性更强、效果更佳的护肤品，功能性护肤品成为近年来发展较快的子品类。
Cai精准洞察市场消费趋势变化，将Seed 品牌定位于二三线城市年轻女性的“风险肌肤”用户，提供低试用期的洗面奶——和错误成本和高渗透率。冷启动切入功效护肤的细分赛道，打开品牌市场。
在蔡女士看来，洗面奶和面膜是消费者最愿意尝试新品的品类，而用户的新品尝试意愿是品牌发展的好机会。作为种子宣言的第一款爆款产品，洁面精华不仅采用低温仿生发酵技术，提取97%纯米发酵滤液调节肌肤微生态平衡，还添加了植物角鲨烷等部分天然植物提取物。锁水保湿，有很好的护肤效果。
通过把握“先滋补后补”的独特护肤理念，种子宣言希望先以高性价比的洁面精华建立消费者对品牌的基本认知，再用有效的护肤来共同树立用户的品牌意识。事实证明，蔡“赌对了”。
继推出首款人气洁面精华后，种子宣言6月登上天猫V榜洗面奶潮流榜TOP1，并入围“最佳洁面品牌”和“洗面奶Top 10”在抖音平台上。 “最佳榜单”、“氨基酸洁面乳人气榜”、“泡沫洁面乳人气榜”TOP1榜单已入榜TOP1，全网销量10w+单，然后水乳液、精华、面膜等相继推出。具有舒缓、修复、抗衰老功效的产品线也赢得了消费者的喜爱和青睐。
在谈及对主流成分消费者的看法时，蔡认为，护肤品的配方不能用单一成分来解释。教育消费者是一件长期的事情。好的产品有多个维度和标准，适合消费者的一定是复合的大众护肤品，而种子宣言能做的就是简化消费者做出产品购买决策的环节，有效解决护肤痛点。
今天，种子宣言依然会根据消费者需求进行产品创新，产品升级也会参考用户反馈，在数据的引导下完成产品的二次升级。
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站外种草引流量+站内改造验收
最大限度地提高品牌传播的有效性
在用户获客成本不断上升的情况下，种子宣言选择构建“场外种草+场内转化承接”的营销闭环，解决用户留存成本高的问题，帮助最大化品牌力量的传播。
在场外流量引流方面，《种子宣言》主要针对小红书、抖音等高流量平台社交流量APP的核心种草平台。认知，从而达到在场地外种草，吸引人流的目的；在进行网站转换方面，种子申报的重点是私有域的开发。拉入私域社区进行运营推广，让新用户成为品牌的忠实用户。
“网站接受并积累忠实用户。私域重在回购和占领心智，最大化收益，然后利用回购率来撬动站内的流量池。”蔡说。
目前，种子宣言将资源集中在天猫和抖音商店。除了主渠道，品牌的其他电商渠道也在试水。谈及品牌未来规划时，蔡提到当种子申报的GMV达到4000万级别时，品牌将计划布局百货专柜等线下渠道，并希望通过提供护肤服务来加强与消费者的互动此外，品牌也在考虑进入CS渠道进行线下分销。 “具体的决定要根据我们拿到的爆品来做。”蔡告诉记者。
种子宣言拥有一套属于品牌的营销方式，希望不仅在产品端服务好消费者，更希望在营销端给消费者带来良好的购物体验。关注消费者品牌体验，获取消费者终端反馈，挖掘消费者护肤需求，种子宣言希望通过营销更好地传播品牌力，让品牌走得更久。
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做一个长期的品牌“慢慢努力”
在蔡先生看来，要成为护肤品牌，需要从包装视觉、产品品质、专利研发、配方结构、原材料把控、供应链整合等多个维度进行产品优化。做长期品牌，不仅要“深耕”产品，还要在专业化技术上有得天独厚的优势，能够把控原材料端和供应链。
秉承“做长远”的品牌思维，《种子宣言》在快速成长的同时做到“慢活”。
当消费升级让美妆护肤品牌不断迭代自身以获得更强的市场竞争力时，市场上一些新锐品牌的快速推出势必会压垮消费者，这已成为共识。对此，蔡国强强调，种子宣言并不是一个以“快时尚”形式存在的品牌，也不需要一年几十件的单品才能频频抓住消费者的眼球。目前种子申报新频率维持在每年3-4个SKU左右。
对于产品的创造，蔡说种子宣言的未来一定是做对皮肤真正有效的护肤品。因此，这对《种子宣言》的专业研究技术或专利成分提出了更高的要求。
种子宣言的研发团队在皮肤微生态与抗氧化、低温仿生发酵技术、先进乳化技术与仿生技术、抗衰老、天然防腐创新技术等领域取得了丰硕的成果。有工程师和核心实验室同时工作。此外，品牌还与北京工商大学、上海免疫学研究所等权威院校和研究所合作，开展相关产品技术的创新研发，并已获得多项专利。不仅如此，种子宣言还与业内领先的发酵工厂全利合作，为品牌体系的规模化生产和产品质量控制提供保障。拜耳医学的科学家拥有资深的配方自主研发实力，品牌自有的生物实验室也在筹建中。
值得一提的是，种子申报的原料均严格选自国家认证的有机种植基地。品牌采用纯天然无公害栽培方式，严格执行从植物种植、种植到采摘使用的原料全链条。道路管控，确保原材料的天然安全。
种子宣言在原材料、配方和创新技术方面都有自己的节奏。虽然“慢”，但它赋予了产品生命。
“种子宣言的未来一定是护肤赛道的中高端品牌”，蔡对品牌的发展寄予厚望。用匠心研发，用信心做产品，种子宣言希望坚持用国际标准在中国创造，把国际品牌的产品和服务带给中国年轻消费者。未来，品牌播下的种子能否如愿长成参天大树，还需要时间。
