雅芳中国零售战略基本确定：渠道重点放在开发批发流通

记者从内部人士独家获悉，雅芳中国零售战略基本确定。并不是因为年初媒体和业内人士猜测，要加大对现有千家门店的支持力度，而是重点发展批发和分销渠道。具体政策可能是五项。每月出版。

从直销+零售的“两条腿”到零售的转型发展，雅芳的第四次改革思路被高调宣布。问题。而如果这一次正式转为批发，专卖店的经销商应该怎么想，应该怎么做？一直摇摆不定的雅芳，真的了解中国市场了吗？

出国旅游难提振信心

今年2月，正值农历新年前后，贾云刚总经理受雅芳之邀，携全国100多家经销商前往澳大利亚。“原计划是去美国的公司总部参观，但因为面对面签约，就改到了澳洲，我当时是在20多人的团里，只是为了好玩。” 贾云刚说，受邀参加这次巡演的人，都住在雅芳。合作10年以上的经销商。

据报道，雅芳的旅行邀请有两个目的。除了名义上对老客户表示感谢外，还开展调研，明确企业发展方向，增强品牌经营信心。谈起自己的感受，贾云刚显得很随意：“没什么新鲜的，就是好玩，目前还没有收到官方的政策通知。”

此次旅游活动或许会给雅芳的思路带来一些启发，但对于门店经营者来说，一向“变又变”的雅芳再也无法打动他们的热情，更谈不上商业信心。“现在只是处于维修状态，每月总采购量在1万-2万元。” 贾云刚表示，短短三个月时间，他公司名下的加盟店从10多家减少到7家，纯雅芳垄断已不复存在，基本上是整合其他品牌的“四个不同”的雅芳专卖店。

贾云刚说，他们也参加每月的省级经销商会议，但从未提出任何意见或建议。“大公司有自己的想法，必须自己决定。” 作为“铁杆”经销商，他一直对雅芳的发展漠不关心。“做你能做的，忘记你不能做的。”

零售政策敲定，找代理做流通批发

记者从相关经销商处获得可靠消息，雅芳将通过经销商的布局，具体策略将于5月公布。这条消息在经销商中流传已久，但消息人士称，消息非常可靠，但他甚至不知道具体操作。

在雅芳零售战略公开转型之际，高管们提出在提升现有雅芳门店形象和单店产量的同时，增加门店数量。这让业界一度误以为雅芳会放弃直销转向垄断，将火力集中在专卖店渠道上。

对此，贾云刚认为，继续支持专卖店确实很难，短期内增加销售能力也不现实。“做不到的话，市场生存空间小，投资大，收入低，雅芳很谨慎。” ，对于困难，雅芳已经评估困难，撤退了。

SKU数量过多，品类复杂，新品更新频率过快。这是经销商批评的一个主要问题。如果雅芳真的成为流通产品，那么这些问题就可以得到缓解。流通当然省去了导购培训等维护和支持的麻烦，但对于一个护肤洗护比例8:2的品牌来说，靠老字号拉动终端销量并不容易牌。

不过，一旦下定决心做批发，雅芳是希望捆绑成宝洁、联合利华等资金和经验充足的大型日化经销商，还是找护肤品代理下沉超市加盟店，而像贾云刚尚度这样的经销商看不懂，很迷茫，抱着“做不做”的心态在观望。

“产品不能满足市场需求，政策不可持续”是老经销商对雅芳的感触。同为雅芳全国首批经销商总经理的尹波表示，如果真的去批发，雅芳应该考虑调整产品定价。

蜕变的痛苦，谁的眼泪在飞？

进入中国市场20多年，雅芳始终未能实现本土化，飘忽不定的经营策略凸显出与中国市场的不兼容。而雅芳中国的每一次转型，都是一次痛苦的转折。在一次次转型中，运营商往往成为受害者。之前的两条腿发生了变化，直销团队与专卖店的竞争不断升级。专卖店经销商向雅芳“退货”的事件屡见不鲜。看看眼泪。”

据贾云刚介绍，他认识的“雅芳小姐”已经倒闭了。“基本是停滞的，不进就不卖了。” 许多地方的商店都在陆续关门。山西运城三分之一门店关门，长沙专卖店从30多家减少到十几家。

“船太大，掉头很难，换个概念也不容易。” 尹博不再关心雅芳的未来，也不看好。事实上，对于雅芳的几次政策调整，多位雅芳资深经销商曾直言，“内部管理专业化程度不高，公司高层政策不稳定，对企业内部管理没有深入了解”。中国市场的特点。” “三无”雅芳的新调整“不太靠谱”。