美店()的门上贴着李敏镐的照片，笑容温暖。如果配上一句台词，可能是最近：“面霜降20元……”
7 月 15 日起，许多韩国化妆品将降价。虽然这些面膜和面霜有的只降几块钱或十几块钱，但很多年轻女学生和职场新人还是乐此不疲。
“中国政府将化妆品关税从5%下调至2%，是对外资企业的一个信号，大公司、大品牌都会公开回应。”一位美资化妆品品牌的高管告诉好奇日报记者。
公司共有7个品牌进入中国，其中雪花秀、兰芝、悦诗风吟、伊蒂之家4个品牌在中国平均降价3-12%。此次调价将在百货、加盟店、单品牌店、电商等多个渠道同时进行。
为了说明降价，爱茉莉太平洋向记者提供了明星产品的降价情况。雪花秀一款产品降价100元，兰芝等其他三个品牌的明星产品降价在20-30元左右。
萌妆这个年轻的品牌，据说是在中国生产的，所以没有参与降价。爱茉莉太平洋告诉记者，此次降价是为了响应关税下调政策，同时也是为了支持中国市场的内需。
韩国化妆品近几年在中国爆发，受到很多年轻女孩的追捧，很多人认为BB霜、气垫粉底、各种炫丽的韩国面膜都有神奇的护肤美容功效，让他们感到快乐。韩国当红明星的推荐，进一步提升了热度。
相对于兰芝和萌妆这两个在中国拥有良好客户基础的彩妆品牌，其母公司爱茉莉太平洋集团近年来的知名度仅略高一些。 LG和三星这两家以电子产品闻名的韩国超级公司，实际上是韩国化妆品领域的巨头。 LG的高档化妆品WHOO（后排）经常出现在离雪花秀不远的商场一楼。
至于韩国化妆品的降价——最近一个月左右，如果国外化妆品公司不高调宣布降价，似乎是自愿离开了这个圈子的主流，但他们不会尽快公布降价情况。详细计划。
态度比较明确的是雅诗兰黛，从7月1日起实施降价，降价仅限于中国，涉及多款明星产品。月木之源品牌跌幅最大，为 23%。但最受关注的却是被誉为“女士品牌”的海蓝之谜。这次精华霜降了300元。
业内消息人士称，欧莱雅也已开始实施新价格，但该公司对具体数字守口如瓶。在雅诗兰黛宣布这一消息大约一周后，爱茉莉太平洋终于“计算”出了应该下跌多少。
“韩国化妆品为什么要降价？他们的价格差异不大。”一位奢侈品化妆品内部人士有些意外。韩国化妆品的情况与欧美品牌大不相同。
对于本轮化妆品集体降价，业内几乎没有人认为关税下调是核心动力。进口护肤连锁品牌 Home+创始人兼总裁陆晓明指出，化妆品关税是对产品的进口价格征收的，基数远低于客户在市场上看到的零售价，这一次的关税降幅只有3%，可以说是无关紧要。 .
关税和拉动内需只是降价的借口——彩妆品牌早就想降价了。
真正的原因简直就是中国和海外市场的价格差距太大，代购给品牌造成了很大的麻烦，而今年中国市场的内需不够刺激，降价是需要刺激销售。高端、昂贵的彩妆品牌，降价的需求比大众品牌要迫切得多。
但一向以“可爱”而非“高贵”的形象出现的韩国化妆品却被委屈了。产品价差不大，购买效果小。总之，它们的整体价格相对较低。
雪花秀是爱茉莉太平洋的顶级品牌，基本款200-300元，香精1000多一瓶。从雪花秀下来、兰芝、梦妆、悦诗风吟……一两百元就能买到单品。在京东，一款悦诗风吟气垫BB霜150元左右。
欧莱雅和雅诗兰黛一般比爱茉莉太平洋贵，人们往往认为他们的产品更高端。当他们突然降价10%或更多时，爱茉莉太平洋的“便宜”优势就变得不那么明显了。
再看代购问题。
雅诗兰黛和欧莱雅在全球主要国家都有分布，尤其是在机场，让中国游客在海外购物变得非常容易。韩国化妆品通常只能在韩国购买。许多中国人在去韩国旅行时购买它们。也有一些代购店老板，长期从事韩国化妆品业务，但规模明显比较小。
因为韩国化妆品比较便宜，所以中韩的价格差异比较小。如果中国客户找专门的韩国代购，考虑到运费和代购费用……和国内专柜相比，往往也省不了多少。
相比之下，在欧美购买高档化妆品是非常划算的。有的时候，购买一件产品可以节省五六百元甚至上千元。
不是因为关税下调，也不是为了打击代购，韩国化妆品的降价归根结底是竞争对手“逼”的。
如果你研究过各个公司的降价方案，你会发现化妆品公司把降价的事情搞得相当复杂。
这不是全面降价，但有些下降有些没有。同一组别不同品牌的跌幅不同。欧莱雅整体跌幅在3%左右，每个品牌都不一样。雅诗兰黛还设计了复杂的降价体系，风向标中各个品牌的明星产品降价11-23%，有时相差甚远。
“为什么只选择单品的一部分来降低价格？个位数的跌幅是怎么计算的？”上述美国化妆品高管告诉记者，价格结构非常复杂，非常复杂，需要从全球的角度去把握。题目，这次降价虽然发生在中国，但是在全球总部开会后才决定的。
价格策略是公司市场策略中极为关键的部分。企业不仅要算账，还要研究市场心理；在中国，他们还必须研究政府的思想，以及海关、税务等相关部门的态度。
在市场上迎头赶上的韩国品牌必须密切关注竞争对手。价格是他们的优势之一，当对手的价格发生剧烈变化时，他们必须努力保持优势。
5月底中国政府宣布下调关税后，化妆品品牌迅速做出反应。几乎业内一二线品牌都表示要降价，但降价幅度、涉及的品类，简直就是化妆品大品牌之间的一场心机，大家都想知道自己的对手。丢多少，然后自己打牌。
雅诗兰黛的小棕瓶和兰蔻的小黑瓶，你们觉得他们不会在意对方的价格变化吗？
“韩系化妆品本身并没有降价的动力，但随着那些定位更高的竞争对手集体下沉，韩系的空间被大大挤压。降价是无奈之举。”陆晓明说。
欧美各大品牌集体降价，对韩国化妆品来说是一个不小的冲击。中国只是欧美大品牌拼图中比较重要的一块，而对于爱茉莉太平洋来说，中国是最大的市场，输不起。
2014年10月，爱茉莉太平洋投资7.5亿元人民币在上海市嘉定区建设生产研发物流中心。
“平均年生产能力将达到1.3万吨，相当于年产1亿件产品……是集团迄今为止在国外建成的最大的生产、研发和物流基地朝鲜。”爱茉莉太平洋已经有一半以上的市场份额来自中国。
“我们可以明显感受到韩国化妆品的营销非常激烈。”上述美资化妆品品牌高管表示。
近几年韩国化妆品的火爆，背后是韩国人的辛勤付出。在这个瞬息万变的行业中，韩国品牌正在以惊人的速度开发新产品，并频繁推出新产品，不断搅动市场。他们发明了 BB 霜、气垫，并不断用可爱的韩国名人代言人取代它们。
“总的来说，韩国化妆品更擅长营销。虽然研发力度很大，但技术实力略弱于欧美品牌。销售是由明星效应推动的。许多产品很受欢迎，很快就会过期。”卢晓明表示，韩国化妆品的客户群是年龄较小、消费能力较差的人群。他们不是最主流的消费者，他们的兴趣变化更快。
为了赢得中国最重要的战场，韩国品牌付出了很大的努力，现在他们需要牺牲利润率来维持市场份额。
那么新的问题来了：价格区间低于欧美品牌的韩国化妆品降价了。价格较低的中国化妆品品牌一般应该怎么做？
