英国药妆连锁Boots与阿里巴巴达成战略合作中国市场暂无实体计划

英国药妆连锁店Boots与阿里巴巴达成战略合作，正式进驻天猫国际。目前仅处于试水阶段，在中国市场尚无实物计划。之前只能通过代购或出境游购买的Boots黄瓜面膜和No7冰淇淋面膜，现在可以直接在天猫国际订购。

9月20日，欧美最大的医疗保健零售集团Boots（以下简称“沃博联盟”）与阿里巴巴达成战略合作。布姿在天猫国际开设的官方旗舰店于当天正式开业。这是这家拥有 169 年历史的欧洲药妆连锁零售商首次在中国市场试水。

是一家以药店为主导的医疗保健集团，于 2014 年由美国最大的连锁药店 和当时欧洲最大的药品零售和批发商 Boots 合并而成。目前业务覆盖25个国家，集团及其股权投资公司在11个国家经营约14,500家门店。其中，Boots是欧洲、中东、泰国和韩国的主店品牌，是美国的主店品牌。

Boots首次试水中国市场，在天猫国际官方旗舰店共推出4个品牌，包括Boots黄瓜全系列产品、NO7的护肤系列、Soap&Glory个人护理产品和AA香薰精油，其中不少产品已经通过代购和出境游为中国消费者所熟知。

首批推出的产品是Boots根据中国市场的消费者需求和趋势选择的。负责全球品牌业务的沃尔格林集团执行副总裁肯表示，虽然小黄瓜系列在英国是一个比较基础的品牌，但在中国消费者中的知名度很高，所以才被带入了中国市场。作为第一阶段。主要品牌之一。

同时，对天猫线上美妆消费趋势的洞察也影响了Boots的产品发布计划。例如，近年来天猫上“保湿面膜”的搜索量和销量增长迅速，使得No7冰淇淋面膜成为主打产品。一个。

中国快速增长的美妆市场，以及其在电子商务平台和数字创新方面的全球领先地位，确实为 Boots 提供了机会。

数据显示，作为全球第三大美妆市场，2017年中国美妆行业市场规模已达3581.4亿元，同比增长逾7 %。 A数据预计增长到4858.6亿元。然而，在消费升级的趋势下，中国消费者对高端美妆产品的需求量很大。定位为大众品牌的Boots，不仅要面对国际高端美妆产品的冲击，还要应对中国本土美妆品牌的日益崛起。

Ken也清楚地感受到了中国美妆市场的激烈竞争和日新月异的变化，但他认为，历史悠久的Boots以药店起家，在配方开发和护肤品质量方面具有优势，其中一些这是美容产品。经过临床医学试验后上市，价格也是其竞争优势之一。

“未来，博姿计划在中国市场同步推出全球新品，并将亚洲消费者定制的产品引入中国市场。” Ken表示，从泰国、韩国等亚洲市场的经验来看，消费者对某些功能并不感兴趣。产品有特殊的消费者喜好，Boots会针对这些人群进行定制化的研发创新。同时，天猫总裁景杰也透露，博姿与天猫将在新品研发、潜在消费者发现、新零售等多方面展开合作。

至于线下渠道，Ken表示目前没有在中国市场开设Boots实体店的计划。不过，未来我们会根据消费者的反馈，考虑将其产品扩展到一些线下渠道。

事实上，在博姿通过天猫渠道直接向中国消费者销售美容产品之前，沃尔格林药业的批发分销和零售业务就已经通过战略投资进入中国，并在医药领域逐步深化在中国市场的布局。

早在2008年，联合博姿就与广药集团成立合资公司（双方各持股50%），正式进入中国医药商业流通市场，深耕华南。 2012年6月，联合博姿战略投资南京医药，在华东地区建立业务网络。 2017年11月，沃尔格林以27.67亿收购了中国最大的医药零售商国大药房40%的股权，为中国医药流通市场增添了更多分量。

Ken表示，与国大药房的合作已经赶上了一个很好的机会。在我国医改结合的政策环境下，社区零售药店未来两年发展前景广阔。 “中国对沃尔格林的全球发展非常重要，我们也在根据市场变化逐步深化在中国市场的发展战略。”