“不卖产品只卖服务的美容院在哪里？知道的给我发短信！”近日，市民黄莹发文，引来不少“同问”。进出美容院，你有没有遇到过美容师不断的促销，甚至因为它买了很多护肤品？日前，记者在采访中发现，一些美容院宣传“只做服务，不做产品”。这种新的营销方式吸引了众多美容爱好者。
“我不能坚持自己做美容，手法也比较陌生。大部分时间去美容院还是想放松一下，减压一下，午休一下。我没想到遇到一直卖产品的美容师……烦人！” 35岁的黄英是一家酒店的大堂经理。由于工作的需要，她对自己的形象有着严格的要求。但是一联系了几家美容院，黄莹就很失望，所以才发表了这样的评论。
一家美容连锁机构的区域经理告诉记者，生活中，每个女人每天都会洗脸，很多人也会先用洗面奶，然后再涂护肤品。这些家用护肤品只能保证外在的日常保养，并不能解决皮肤的根本问题。抗衰老是不可能的，但是通过正确的方法，可以减缓皮肤老化。因此，很多顾客会选择进入美容院进行专业护理。
“当顾客去美容院接受治疗时，大多数美容院都会利用这个机会向他们推销产品。因为美容院知道自己的皮肤状况，也有专业的知识，所以美容师介绍的产品一般都可以和顾客媲美。这很容易接受。因此，美容院热衷于向顾客推销产品，既满足顾客的需求，又增加了美容院的利润。”美容连锁机构区域经理说。
“不同于一般美容院，我们主要从事传统美容（基础护理、保养）和医疗整形之间的项目，即借助仪器和产品为客户提供一揽子理疗服务。因此，我们打出了“只做服务，不卖产品”的口号。 “由美容连锁机构负责人介绍，”在整个过程中，理疗师还将运用自己的专业知识和技术，为顾客提供居家美容保健指导服务。产品只是媒介，服务才是最重要的。所以我们开业才一个多月，我们已经有100多个客户了。 “
