“外貌焦虑”、“肥胖焦虑”、“教育焦虑”、“中产焦虑”……焦虑似乎正逐渐成为当代人的精神背景，几乎每个都市青年都在寻找出路抚平情绪的褶皱，缓解内心的焦虑。
按摩、旅游、寻求心理治疗是常被提及的选择，但近年来，一种名为“香薰”的疗愈方式正慢慢为人所知，并逐渐在年轻的都市白领中流行起来。作为该领域的领军品牌，近两年也迅速崛起。
据了解，2020年全网每本书GMV将突破2亿元。不到两年时间，卸妆油单品销量超过510万+瓶，覆盖超过320万+用户。但它不仅仅是一个卸妆品牌。
近期，品牌已一一全面升级。产品方面，乳液、面霜、面膜等多条产品线相继推出；在品牌建设方面，通过各种体验活动，线上线下逐步传递品牌。在产品应用方面，“书道”的SPA护理也开始进入五星级酒店……一个东方香薰品牌的雏形正在形成。
什么是芳香疗法？ 《2021香薰消费趋势白皮书》的解释是“具有芳香气味的植物，具有治疗性香气等物质，经过提炼提取制成合适的剂型，可应用于全身或部分部位。身体。预防疾病、改善身心障碍、促进健康和美丽的自然疗法。”
虽然是新赛道，但“香薰”这种起源于西方的疗愈方法，近年来在当地扎根发展，逐渐成为都市消费新趋势。
《2021香薰消费趋势白皮书》显示，香薰市场消费者数量的增长已经领先于整体护肤。 2019-2021年，线上香薰的消费增速和规模将持续增长，香薰购买人数复合增长率已达到1.美容护肤购买人数的4倍。有数据预测，2021年中国香薰市场规模将超过700亿元。
从品牌创立之初，每一本书都将香薰心灵注入品牌，并逐渐探索出一套独特的疗愈方法——将精油基因融入产品，以香气疗愈情绪。
定位东方香薰品牌，也意味着公司正在走向属于自己的2.0时代。如果说 2020 年之前公司是专注于产品供应链和流量逻辑，现在是向着富有的公司迈进，公司的品牌力和情感价值都在向前发展。
做一个具有东方特色的香薰护肤品牌
确切的说，香薰这个对绝大多数人来说还有些陌生的治疗方法，起源于西方。目前，欧洲品牌主导着国际香薰市场，如德国O’s、法国F’s、L’等。
他们的创始人大多在芳香疗法领域具有深厚的学术背景，或者是芳香疗法领域的先驱，专注于植物油、精油、纯露产品，并在此基础上扩展到护肤品、个人护理产品等等。近年来，一些欧美香薰品牌开始进入国内大众消费市场，但总的来说，这些品牌对于香薰的普及还不够，除了延伸更多的产品线，在治愈文化的培育上消耗的能量不多，不足以形成新的消费趋势。
早期本土品牌仍以纯露产品开拓市场为主，需要消费者自行配置产品，使用门槛较高。这些都是被一一看到的行业痛点。因此，在品牌创立之初，就将精油一一注入到全线护肤品中，很大程度上解决了国内用户在香薰护肤过程中门槛高的问题。
祖师本创始人刘千飞解释说，“大部分人不一定每天都用精油或香薰，但基本都是做护肤的，所以祖师本主打护肤品。”看来，为了让大众更容易接受芳香疗法，就必须让它进入大众现有的生活习惯。
为了打造更符合东方人需求的香薰方法，在提升品牌的同时，每本书还力图打造一种东方哲学、东方美学与汉方理念相结合的东方香薰。
在刘千飞看来，“中国文化的精髓是道家，核心是自然，追求的是顺应自然规律，欣赏自然之形，崇尚古朴之美。”在原料、气味、质地、功效等各方面，我们追求形体与自然之美，不过度添加。
例如，在精油的配方中，我们坚持不使用香精，而是使用植物精油。几乎所有的芳香分子都是从植物中提取的，可以最大程度地避免过度清洁皮肤对皮脂膜的伤害。
这在本次发布的新品中也可以看出。
以原色十花舒缓修护乳液和原色十花舒缓精华水为例，在两款新品的研发中，首次将东方茶的智慧与香薰相结合，三款东方茶第一次被选中。茶精：舒缓减压的茉莉精油、绿红消炎金银花精油、具有抗氧化保养功效的普洱萃取精华，结合更现代的渗透技术，让修护补水不再浮浮沉沉表面上。
刘千飞说，“香薰品牌和功能性护肤品牌与传统美容品牌最大的区别在于芳香分子的治愈价值。这些来自植物和花卉的‘激素分子’不能简单地锁定在某个特定的位置上。”一个单位植物，必然来自不同的植物精华。”这也决定了每个副本不能仅限于单个产品线，而是需要多个产品并行。
据刘千飞介绍，今年1月1、12月，“第一景线、空山线、花开线”等系列产品将陆续推出。届时，将一一作为疗愈品牌的价值进一步凸显。
为了提高产品的专业性和壁垒，每本书还成立了东方疗愈专家组。专家组成员来自IFA、IFPA、中医药等各个领域。开展深度合作，为精油配方注入香薰智慧。同时，每本书即将与上海中医药大学合作，目前正在完成联合研发前的各项准备工作。
用愉快的体验建立心灵
除了打磨产品，“香薰”的另一端是创造一种可以愉悦消费的体验过程。这也是本书现阶段最重要的方面之一。
文化的普及，尤其是“香薰”这种新的消费方式，离不开新消费习惯的养成。为了让当地消费者对“香薰”敞开心扉，这两年他们在线上和线下都花了不少功夫。
线上，通过李佳琦等主播，每本书都会通过直播吸引消费者。比如9月7日，李佳琦直播的一场小专场，一一特别邀请了东方疗愈专家组的沉丽莎老师讲解，演示了不染精油的按摩手法和功效，受到了众多消费者的好评。
随后，李佳琦受邀拍摄了品牌TVC短片，并推出了“去杂为佳”的全新理念，进一步加深用户对品牌的认知。
为了将东方香薰SPA带入千家万户，为消费者带来听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉的全方位疗愈体验，祖师奔近期也携手合作，打造专属“竹本”的“奔之道”SPA理疗，以及为期一个月的“疗愈养生季”活动。为此，本书还邀请了热心主播傅鹏到酒店亲自体验，通过治愈体验vlog让更多消费者了解本书的方式。
之所以选择五星级酒店，刘千飞说，“一定很高端，能带来不一样的高端体验。”为了体现东方风格的禅意，酒店的历史、疗愈等方面，从文化、建筑与自然的契合度等方面进行了细致的研究，并选定了合作伙伴。今年，公司还将计划与约15家符合本书调性的酒店进行合作。
未来，本书将为更多酒店提供以“香薰”为主题的相关体验活动，深化“把五星级SPA带回家”的品牌心态。
在如火如荼的势头下，每本书还推出了香薰艺术展，加强用户的心理训练。
为期2天的线下东方疗愈艺术展，邀请包括李佳琦在内的品牌朋友和媒体朋友一起体验“全方位香薰体验”。整个线下展览，以各品牌色调自然元素为主体，构建东方治愈艺术。
在刘千飞看来，线下体验的打造是香薰护肤品牌必不可少的一步。 “通过实物捕捉情感也是商业运作的原则之一。”
刘倩飞说，刚开始创业的时候，她跟大家提过“香薰”，但是没有人知道是什么，所以现在接触投资人的时候，她还是要不停的解释“什么是香薰，什么是香薰”是吗？市场空间和价值在哪里？”
但变化正在缓慢发生。今年3月之前，A轮、B轮融资陆续完成，可见“香薰”的价值已经在资本端得到认可。
不过，刘千飞也承认，打造线下体验是一个漫长的过程，需要高昂的成本。 “这不是销售行为，也不是很厉害的行为，但作为香薰品牌，必须真实感受，才能感动，感受美好。”
用“书本”来争夺未来
作为香薰护肤品牌，追求“产品和体验”一直是“产品和体验”的并列，这也是自成立以来的经营之道。
每本书都是在很短的时间内出现的。在此前接受36氪采访时，刘千飞透露，在过去的99销售节上，全网销售额同比增长234%；在天猫卸妆油品类中，连续第七次位居第一，并获得天猫精油品类和抖音卸妆油品类第一名。官方数据显示，这款不沾污免涂抹修护面膜上市首日销量破百万，深受消费者好评。
刘千飞告诉记者，2021年目标保持2020年增速，实现400%-500%的增速。
作为一个起家线上的品牌，线上的成长空间必然有天花板，这也是刘千飞很早就意识到的一个问题。去年以来，除了线下推出体验合作打造品牌理念外，成为“全渠道”品牌也被一一提上日程。
据刘千飞介绍，目前每本书已经入驻一二三四线城市美妆集合点、传统美妆连锁店、CS渠道等3000多家线下门店，以及今年的目标将覆盖 5,000-8,000 家门店。
但这还不够。
作为体验型行业，刘千飞还是希望通过治愈文化的普及和各品牌的共同努力，让大家实现“香薰”的价值。渠道发布，这给了我们机会。”
《2021年香薰消费趋势白皮书》显示，在线香薰消费方面，成熟年龄段的消费超过了整体护肤品类。 、中高级、精致妈妈等消费群体，平均每年香薰消费频率超过3次，占比在20%左右。
通过这次品牌升级，我们可以看到逐本在大众心目中依然保持着温和治愈的形象，但作为一个品牌，逐本的玩法显然变得更有节奏感和结构化的。从最先出圈的卸妆油，到目前正在推广的东方香薰护肤，每一本书都在成为行业的先锋。
无论是线上线下的结合，还是产品与体验的并行，每一本书都逐渐在都市消费者的心目中确立了“香薰”。
但正如刘千飞在采访中所说，这是一本漫长而充满荆棘的书，距离刚刚起航的书还有很长的路要走，但我们有理由相信“香薰”作为a 这种新的消费方式将在未来治愈越来越多焦虑的都市人。
