拒绝撞香小众香“吃香”天猫国际第一次就进口小众香水品牌

近日，阿里巴巴集团副总裁刘鹏在2021双11商户大会上宣布，今年双11将重点孵化40个进口潮流品类，其中进口小众香水榜上有名。

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其实，这已经不是天猫国际第一次在进口小众香水品牌上“做文章”了。早在2020年8月，天猫国际就携手多家国际小众香水品牌，开启天猫国际的全球视野。每日活动为消费者带来了各种个性化的小众香水。平台官方数据显示，平台两天活动期间，整体成交额同比增长400%；此外，2020年12月，天猫民族与菜鸟正式开通中欧首条跨境自有“香水航线”。小钟祥提供更便捷的跨境物流解决方案；不仅如此，2020年天猫国际还将推出进口美妆新计划，在香水领域发力，加快引进海外小众香水品牌。

如今，随着越来越多的小众香水品牌为国内消费者所熟知，小众香水无疑成为美妆行业快速崛起的新赛道。

拒绝上香

小香“最爱”

随着近年来人们生活水平的提高，消费者变得更加精致和讨好自己。基于此，消费者对具有香薰效果的香水的需求迅速上升。根据英敏特数据显示，未来五年香水品类将以17%的年复合增长率增长；全球市场咨询公司欧睿国际也预测，2021年中国香水市场规模有望突破400亿元大关。

然而，大众消费者对香水的热情也让一些渴望用香水来表达自己的个性和态度的消费者面临另一个社会问题——香水的碰撞。比起撞衫的尴尬，《烂大街》的YSL黑鸦片和乔蓝风铃，让追求个性的新一代消费者选择远离香氛。 2020年，第一财经商业数据中心联合天猫国际美妆发布《Z世代潮流美妆消费洞察报告》。数据显示，正在成为消费主力的Z一代拒绝街头香，渴望主动寻香尝试。找到自己独特的香气。

不得不说，小众香精以其独特的差异化香氛竞争优势，巧妙化解了这种尴尬的社会局面。因此，与流行的街香相比，它越来越受到消费者的欢迎。天猫国际的一组数据显示，2021年以来，天猫国际的小众香水销量同比增长三位数，远超香水品类整体增速。此外，在小红书、抖音、微博等社交媒体上，打着小众香水标签的分享帖和种草帖也不少，点击量也相当可观。

可以看出，不拘一格、敢于尝新、设计新颖、定位独特的小众香水正成为香水行业的黑马，越来越被消费者接受和认可，拥有自己的个性基因，小众香水也变得非常流行，成为潜在的美容品类之一。

通过天猫国际进口小众香精实现品牌突破

一家人“幸福”，一家人“愁”

值得一提的是，天猫国际着力孵化小众香水进口新趋势品类的举措，对于进入国内市场较晚、没有先发优势的进口小众香水而言，无疑是重要的一步。品牌利用平台资源优势实现线上渠道竞争，是明智之举。

据天猫数据显示，2021年上半年，意大利小众香水、英国皇室香水CREED、资生堂的Serge Ludan、Jo 女士的个人品牌等备受关注的小众香水品牌均已入驻天猫猫国际。此外，潘黑利根、、莱俪、MEMO等进口小众香精也进入了中国年轻消费者最喜爱的小众香精排行榜。

不过，随着越来越多的进口小众香水品牌借助国内跨境电商平台天猫国际进入中国化妆品市场，在丰富国内消费者试香体验的同时，将进一步挤压国内小众香水品牌的发展空间，也意味着进口品牌与国产品牌的竞争将更加激烈。

放眼国内香水市场，除了占据中国市场半壁江山的海外及国际香水品牌外，不少国内品牌也纷纷跟随“嗅觉经济”进入香水赛道。其中，新兴的小众香水品牌雨后春笋般涌现，并获得资本青睐，成为新一轮资本投资。据媒体报道，国内新兴的小众香水品牌Beast Youth正在进行天使轮融资；自有流量的小众香水品牌气味图书馆，近期也完成了数千万美元的B轮融资；三兔、羽凡、浦东小众国内香水品牌如兔、RE Room等也获得多轮融资。

在化妆品市场的激烈竞争中，我国的香水市场可以说是处于发展状态，尤其是小众香水市场，说是一片蓝海一点也不为过。目前我国香水品牌已经占据了30%左右的市场份额，而随着小众香水的热度不断攀升，这个看似“低调”的香水品类仍有很大的市场潜力等待品牌挖掘。