在竞争对手宝洁公司“卖、卖、卖”之际，世界第二大消费品制造商联合利华采取了与其“买、买、买”完全相反的品牌战略。
联合利华近日宣布收购美国专业护肤品牌Murad，继续拓展高端个人护理品牌，这是其近6个月以来收购的第四个专业护肤品牌；三种资产，美容、护发和香水，打包出售。
据悉，2014年收入1.15亿美元的“专业医生品牌”Murad是美国护肤专家、医学教授于1989年创立的同名品牌在加州大学洛杉矶分校。聘请高盛寻求出售。该品牌在美国的专业美容院和SPA中广泛使用，也在丝芙兰等连锁美容零售商和直销方式销售。消费者还可以在超过 42 个国际市场购买该品牌的产品。
6月24日，联合利华刚刚宣布收购美国一家高端个人护理品牌。后者的产品包括家庭护理产品和专业护理产品。销售市场覆盖全球80个国家，虽然2014年销售额仅为2400万美元（约合1.49亿元人民币），但在专业沙龙和水疗中心很受欢迎。
2015年3月和4月，联合利华还先后收购了英国高端护肤品牌REN，4、6月先后收购了加州独立护肤品牌reLLC 。除了 2015 年上半年收购的这四个品牌外，联合利华的高端个人护理部门现在拥有高端护肤品牌 Ioma、护肤品牌和牙膏品牌。
一位国际日化公司在中国的高管告诉记者：“联合利华的全球业务包括个人护理、家居护理、食品和冰淇淋四大品类。在日化领域，与家居护理产品如洗衣粉的毛利率只有30%左右，而洗发水、护肤品等个护产品的毛利率在60%到80%左右，所以其在个护领域的扩张有近年来加速发展。”
上述人士告诉记者：“从前两年开始，联合利华就将发展重心转移到了利润更高的个护业务上，通过收购可以更快地在这个领域布局。”
数据显示，2014年，联合利华虽然营收同比下降2.7%至484亿欧元（约合人民币3369亿元），但净利润同比增长6.8%年，达到21.7亿欧元，而其个人护理业务2014年销售额为147亿欧元（约合1031.9亿元人民币），占公司整体业务的3%。 6.6%。
随着联合利华继续“买买买”，其竞争对手宝洁公司刚刚将其价值约 120 亿的美容、护发和香水三项资产打包出售，其中包括美发业务，如Wella（威娜）和Ikalu（）等品牌，香水部门和化妆品业务，包括Cover Girl（）和Miss （）化妆品牌，以及Dolce&、Gucci等奢侈品牌，以及其他奢侈品牌香水产品代理业务.
联合利华还接管了宝洁销售肥皂和沐浴露品牌 Camay 的全球业务以及 Zest 在北美和加勒比地区以外的业务。
宝洁的目标是到 2015 年 7 月完成 100 个品牌拆分，留下 10 个品类 65 个核心品牌，其中约 40 个品牌目前已处理完毕。
为什么两家世界领先的消费品公司所采用的品牌战略相互矛盾？日化行业内部人士白云虎表示：“作为宝洁最大的竞争对手，联合利华可能会在战略上考虑差异化，做强宝洁正在逐渐淡出。很难说哪种策略是对是错，每个公司的策略都需要满足公司的需求。”阶段性能力和发展要求。”
