医美机构做营销创新越来越难，传统的打法很费钱

医美机构在营销方面的创新难度越来越大。传统的方法很贵，效果也不一定好。国内某医美机构开展了一段时间的活体丰胸，应该说取得了不错的效果。值得一提的是，“100元摸胸”环节的设计成为了直播后的策划亮点。

今天，我就给大家简单分析一下成功的关键点。需要说明的是，本文所有分析均基于机构从媒体披露的相关信息作出的推论，并未与相关规划者和实施者直接沟通交流，或有分析未必是原计划者和运营团队的意图。

看看机构负责人微博的两张截图——

从目标需求来看，医美机构的营销策划大致可以分为两个方面，一是直接要利益，二是有影响力，属于品牌策划。

以上截图中的丰胸直播应该注重品牌影响力，属于第二种。

一直关注医美领域的追随者应该会有这样的印象，医姐曾经在一篇相关文章中表达过这样的观点：一切缺乏互联网思维的营销策划和相关活动都是在浪费老板的钱。

活动策划的互联网思维离不开三个核心问题，一是便于展示效果，二是便于人际联系，三是影响持久。

从丰胸直播到后续的“摸胸”，应该说同时满足了以上三个“核心”条件，是一个不错的营销方案。让我们一一分析：

首先，直播丰胸一直是备受关注的交流话题。无论是观影还是其接连效应，都会引起业内外的广泛关注，包括求美者。对于医美机构来说，也是一种检讨。 ，因为要直播，手术过程的每一个环节都需要精心安排和部署，经得起医疗法规的考验。

当然，直播的方式有很多种。如果是视频直播，有直播和后期剪辑。如果是图文直播，技术上可以做一些选择性处理，有利于整体场景的控制。

其次，在直播媒体的选择上，移动互联网为医疗美容机构提供了丰富的选择。新浪微博、朋友圈、微信公众号、映客等都是好媒体。如果机构自媒体建设滞后，也可以找有影响力的网红直播。

当然，我相信本土社交媒体，尤其是网络媒体，会愿意参与到这个主题的直播中来，成本也不会太高。毕竟媒体也需要炒作。

第三，术后100元摸胸的计划很好，主要有两个方面。

首先，追求美的人会得到回报。对于丰胸成功的求美者，心胸开阔的女性不会介意触摸自己的同性乳房。如果每天有10个人摸自己的乳房，收入还是可以接受的。 另外，有这种经历的女性，大概率会成为网红，大量的粉丝一定会给她们未来的生活管理带来很多便利。

其次，更重要的是，来摸胸的女性一定会咨询隆胸手术的方方面面。因为作为一个成功的体验消费者，一定要更加务实、自信地介绍。尤其是其作为第三方消费者的身份，而不是医院自己的顾问或医务人员，更加可信。

昨晚，医女通过微信联系咨询了一位参与直播的美女。她的态度真诚而友好。这种感觉的传递对于组织来说是极其宝贵的声誉。

一个医美机构有这么一群成功的求美者，整天让别人在外面“摸胸”，甚至成为“特殊职业”，那么这种传播效果，对于医院来说，是有作用的。对人际声誉的重大影响必然是裂变的。

至于参加活动的求美者的集合，双方的权益协议等细节，我觉得这里不需要一一分析了。

目前，很多机构的营销方式都已经过时了。除了户外广告和百度竞价，没有新招数。我认为这样的机构应该从这一系列直播丰胸和百元丰胸策划案例中总结出自己的规律，创新自己的营销方式，让机构的未来充满活力和竞争力。