“让国产美妆产品更出众。” 2017年央视推出国民品牌计划形象宣传片，环亚集团董事长胡兴国作为国内化妆品企业的唯一代表，宣告国产美妆品牌。旗下拥有美肤宝、思源、法兰琳卡、悠雅、铁道部5大品牌的环亚集团，无疑是落实这一说法的“先锋”。其中，深耕市场18年的美肤宝，是实现国产美妆产品崛起的关键。刀品牌。2016年，美肤宝品牌年零售额突破30亿元。
作为胡兴国在化妆品行业推出的第一个品牌，美肤宝成功从专业线转型为日化产品，并以“农村包围城市”的方式开拓市场，成功进入国内G8品牌阵营。品牌年还款达6亿元。
2012年以来，化妆品行业开始进入新的竞争环境，瞬息万变的市场开始走向全渠道。老八国品牌已经开始面临从品牌、渠道到产品多元化的挑战。伴随着挑战，本土品牌的崛起也蕴藏着更多机遇。
美肤宝品牌负责人告诉《化妆品报》记者，从2012年到2016年的未来五年，当成为G8品牌时，美肤宝依然能够保持稳定的增长速度，实现了超市的发展，百货公司和电子商务渠道。，并在2016年提出品牌“高端”转型升级。环亚集团拟将美肤宝品牌打造成为国内“中高端汉方护肤”化妆品品牌的代表。
独特的发展路径，“稳”字带头
“与其他优秀的本土品牌相比，美肤宝拥有独特的品牌独家经销商发展路径。” 在美肤宝品牌负责人看来，“上下同心者胜”，这样的发展模式培养了一批认同企业文化的人，有了坚实的后盾与品牌共进退，共同成长的伙伴。
据记者了解，与其他被评为国内G8品牌的品牌相比，美肤宝近五年整体市场规模相对缓慢，但在防晒品类逐渐形成独特优势，始终牢牢占据国产防晒品牌。天猫、CS渠道防晒品类第一。“这些年，我见证了很多品牌的起起落落，美肤宝虽然不是成长最快的，但一定是发展最稳定的。” 常道轩总经理对美肤宝进行点评。
据了解，2011年，美肤宝电商部成立，同年吹响进军超市渠道的号角。这是美肤宝继日化线转型后的第二次渠道飞跃。寻找“1+N”的线上销售模式，即1家天猫旗舰店+N家淘宝店（含天猫），保持“1”和“N”的均衡发展。一位美肤宝代理商透露，目前美肤宝在南京的线上代理已经实现了1亿元的销售额。
多渠道发展下，更多品牌面临的挑战是如何稳定原有代理商，带领合作伙伴共同成长。据了解，近五年来，有不少品牌频频更换代理商，试图从省级代理制转为区域代理制，但美肤宝是一个“特例”。一直坚持“省级代理制”的美肤宝，10年来在CS渠道只有46家代理，也成为化妆品渠道中独一无二的存在。
“不是胡总（环亚集团董事长胡兴国）不允许美肤宝代理商从其他厂家接品牌，我们在合作中也有很多机会接新品牌，但我们愿意跟随环亚“在环亚集团做的好。几个品牌就够了。” 常道轩说，从1998年加入环亚集团开始，他成为负责人，2003年跟随环亚集团。除了代理美肤宝外，常道轩在环亚集团旗下的所有品牌中都坚定不移。坚定不移地遵循合作。
“但就在今年，由于我们自己的团队管理，美肤宝在河南市场的表现略有下滑。” 常道轩感动的是，虽然美服宝的“光环”号称“光环”，但在这方面，还是划分了代理区域，派负责人亲自到市场与常道轩的团队一起分析解决问题。“环亚集团能够拥有一支稳定的‘经销商’团队，不仅是因为代理商的‘不走’，还因为品牌方在困难时期‘不放弃’。”
美肤宝的“稳健”发展战略也开始在市场上奏效。据了解，虽然近两年零售寒冬蔓延，价格战、品牌走私层出不穷，但多位代理商告诉记者，被门店诟病的走私、价格战现象几乎不存在。存在于美肤宝市场。“终端价格在活动结束后至少有15%的折扣，我们必须让跟随品牌的代理商和零售店盈利。”
五年来，美肤宝不仅稳步开拓电商、百货、超市等新渠道，还保持原有老渠道稳步增长，坚持不积压，确保产品不售罄。在日趋浮躁的化妆品市场中，这是美肤宝的无价之宝，也是其持续发展的后劲。
先“减”后“加”，为高端升级铺路
如果说成为G8品牌离不开当年的分店发展战略和跨界日化战略，那么从2014年开始实施的“减法战略”和品牌高端升级，就是美肤宝入股后的十年，其强大的未来。发展潜力的先决条件。
据该负责人介绍，2014年，美肤宝开始从产品到渠道的“减法”战略。在产品方面，美肤宝品牌实现了全渠道统一产品的发展战略。在CS和KA渠道，零售规模10亿元的天然爱系列和早期为KA渠道量身定制的汉方草本系列下架。华本美白、乌镇抗衰系列替代了原有的低端产品，2015年、2016年新增金簪玉露、养花素颜系列，实现产品结构高端化。
此外，据记者了解，2014年3月，环亚集团还推出新品牌“优雅”，嫁接美肤宝品牌所有专业线渠道，使美肤宝品牌实现“日化线”全面转型”。
从通过子渠道提供产品，到产品线整合向全渠道转型，在上述品牌领导者看来，美肤宝的产品聚焦策略已经非常有效。“美肤宝已形成以防晒霜为龙头的亿元单品群。2016年美肤宝美白防晒+++单品销售额突破5亿元。同时美肤宝美白玉瓶、乌镇小红瓶装 2017年，美肤宝“百万计划”将启动，以100万元打造100个零售专柜，美肤宝还计划在“爆款”双重战略驱动下，将美肤宝亿级产品数量扩大至10个。产品+一流产品”。
除了产品，美肤宝2014还优化了线下渠道。据该负责人介绍，对于CS渠道网点，以年零售额低于20万元为优化标准，将原来的1.3万个网点减少到1万个以下；而超市渠道也切断了本地超市，只保留了国际和国内核心KA连锁网络，并取消了中岛货架，统一要求转为形象柜。
刘宪成告诉记者，在本次网络优化项目中，湖北市场仅优化淘汰了60家网点。目前，美肤宝在湖北市场拥有400家网点。“任何还款不到10万元的客户，都成为了美肤宝不断优化的目标，这也是美肤宝越来越‘高端’的必由之路。”
减法是美肤宝实现高端转型必须做出的战略选择。做“减法”后，我们可以考虑如何增加高端品牌。
成为美肤宝这个国产美妆品牌的代表，要多久？
环亚集团总裁吴志智曾在2016年美服宝品牌发布会上表示，虽然美服宝在过去十年实现了30亿的零售市场规模，但其市场份额主要来自于二、的四线市场@>三、，要进入一线市场和渠道，把美肤宝打造成能够代表中国东方之美的品牌，还得靠品牌力的提升。
如何提升品牌力？一是提升高端品牌。据该负责人介绍：“2016年，美肤宝开始逐步升级品牌，并邀请国际知名4A企业梳理整合品牌定位和形象，以中医药文化为核心品牌基因，并请来了中国著名的广告营销大师叶茂忠。为美肤宝的花草滋养制作广告，至此，美肤宝‘中高端汉方护肤’的品牌定位更加清晰。” 值得关注的一个细节是，为了传达自古以来中国女性的灵动之美，美肤宝新品的瓶身设计也参考了旗袍的柔美线条。
据记者了解，美肤宝以东方红为主调的全新形象柜推出以来，其对汉方高端护肤定位品牌形象的诠释，得到了代理商和终端店的一致好评。
“2016年以来，美肤宝全力进军以百货渠道为核心的形象渠道布局。” 据该负责人介绍，2016年美肤宝已开始尝试在华东江苏市场和华南福建市场布局直营百货，提升品牌知名度。百货公司的渠道形象和影响力。截至目前，美肤宝在全国拥有450家百货公司。
除了发展自营专柜，如何更好地帮助代理商开拓百货市场是关键。据了解，2017年，美肤宝将斥资数千万元，统一更换美肤宝全国形象柜。据常道轩介绍，2017年，美肤宝品牌还将承担新开专柜的形象柜费用，可见美肤宝进军百货渠道的实力和决心。
拥有全国品牌计划代言的美肤宝，2017年也将在央视新老媒体平台大力传播，从宣传上提升品牌力。据该负责人介绍，除了邀请知名影星赵薇担任美肤宝品牌代言人外，美肤宝还投入数千万资金启动“美肤宝阳光计划”。两年来，美福宝阳光计划共走进934所小学，在校学生7970余人。美福宝阳光志愿者参与，向留守儿童捐赠了美福宝阳光书包和近30万件文具、书籍、体育用品等爱心物资。
沿着美复宝稳步发展的独特品牌路径，正如胡兴国在2016年底的集团年会上所说，他很高兴看到美复宝“越来越多的中药方”，他将继续坚定地沿着这个方向前进。正如雪花秀代表韩国高端品牌一样，融入东方文化的美肤宝也有望在不久的将来代表中国的高端化妆品站上世界舞台。
