近日，北京八部整形外科原副主任医师权玉柱等美容医生辞职创业的消息，引起了掌舵医美机构的关注。来自行业内外的医生。据悉，目前国内此类机构普遍采取小而精的市场定位，主要有个体诊所、合伙人管理、资本介入三种形式。掌舵医生的“理念”往往影响着机构的发展。有的像程冬青，强调稳健发展，不看好上市；有些有“孟小军”的风格
“程冬青”：稳健发展大于扩张上市
2008年，陈老板的整形美容机构在广州成立，包括牙科、整形美容外科和皮肤科。短短两年时间，凭借独家技术，陈老板的整形美容机构迅速积累了大量客户。首批客户主要是通过“平面媒体宣传和网络推广”带来的。到 2010 年，他开始主持客户答谢会。2012年7月，记者参加第三届客户答谢会时，有来自北京、上海等全国各地的数十名求美者。
记者了解到，由于组织规模有限，从2010年开始，陈老板开始减少网络推广和广告的力度；“继续做广告，必然会吸引更多的客人，但我们收不到，也就意味着无法获得广告费的回报。” 规模有限的原因之一是陈老板在置业上花了很多钱，“如果把这笔资金用来投资扩大规模，说不定现在广州的医美市场格局会不一样。” 不过这位陈老板并不后悔，目前正在考虑逐步退到幕后，培养一支新的医生队伍。
陈先生告诉记者，由于一直不看好医美机构上市，拒绝了很多伸出橄榄枝的资本；“最近才开始思考融资上市的问题，医美机构上市难度很大，打击是致命的。”
无独有偶，一位刚离开韩国整容中介行业的医生也向记者透露了自己“做事业”的打算。目前，该医生正在广州某公立三级医院学习整形外科，学习后他计划回湖南老家开一家美容诊所。10年的中介生涯，为他积累了庞大的高端客户资源，但他根本没有考虑过诊所上市的问题。
“孟小军”：定位上市模式差异较大
与陈老板不同，广美整形外科（以下简称“广美”）总经理吴新鹏、北京极多医美诊所（以下简称“极多”）医学总监权玉柱更像是“孟小君”。创立极多时，权玉柱希望成为上市公司，吴新鹏希望在广美成熟时扩大规模考虑上市。虽然最终目标和发展方向相似，但广美和极多的发展模式却大相径庭。前者侧重于广告和营销，而后者侧重于渠道模式。
吴新鹏回忆，2008年以前，医美广告的成本很低，效果很好。每周只需要在平面媒体上做两个小广告，平均每天有十多个手术。是口碑客源，20%到30%是广告客源。”虽然规模不小，但广美一直定位为“整容”。“我们要最大化我们自己的优势。”吴新鹏强调，营销理念很重要。近两年奥美和美容院炮制注射毁容事故，让求美者“心慌”，广美整形推出“终身负责制” ” 及时。巧合的是，
今年7月正式开业的吉朵，选择不与其他机构打广告，而是投资渠道，与高端美容会所、会所进行深度合作。据介绍，权玉柱的创业合伙人包括娱乐圈的明星和企业家。他们将把娱乐圈会所、企业家联盟等资源带到北京极多，帮助他们在高端美容院和美容会所找到精准客户。但让权玉柱吃惊的是，他的第一批顾客不是来自他的合伙人，而是他在北京八大处整形医院接受过治疗的老顾客。
值得一提的是，虽然最终目标是上市，但他们在面对资本的诱惑时却是非常理性的。早在3年前，资本就联系了吴新鹏，提出让光美上市。但考虑到广美发展还不成熟，品牌价值不够高，一旦接受资本投资上市，吴新鹏及其合伙人的股权将被稀释，吴新鹏拒绝了资本的邀请。在创立纪朵之前，也有资本向权玉柱提出要约，但被他拒绝了。权玉柱分析指出：“首先，创业初期没有这么快的扩张需求，不需要那么多资金；其次，资金介入有风险，如果利润不够，可能随时退出，但医疗机构的发展需要持续稳定的支持。。”
记者手记：创业医生的机遇与挑战
近年来，整容医生离开系统创业已成为一种趋势。但对于创业型医生来说，这是好时光，也是坏时光。政策放松，市场不断扩大，美容医生的创业条件越来越好。从2006年开始，求美者的心态逐年打开。我国医学美容业已进入繁荣发展阶段。市场容量成倍扩大。
如今，求美者在选择医美服务时，首先会选择机构，其次才是医生。口碑好、知名度高、规模大的医美机构更容易赢得求美者的青睐。目前，全国二线城市都被规模和口碑兼备的医美机构占据，美容医生打造的新品牌在知名度和规模上都没有竞争优势。因此，医生选择自己的专业领域大做文章，定位普遍小而精：虽然规模不小，但广美一直将自己定位为“面部整形”；权玉柱将其定位为“专注注入美容抗衰”……
此外，与一般医美机构的策划和宣传相比，当过医生的老板们不仅懂医疗技术，更懂营销策略。他们能快速提炼技术精华，更容易在市场创新中抢占先机。但在10年前，一个美容项目的简单广告就能为诊所带来相当多的顾客；虽然市场蛋糕在不断扩大，但市场上的竞争者更多了，而且力度已经大不如从前了。不过，目前成功的医生并不多，这样的医疗机构能否继续发展壮大，还有待观察。
业内质疑：渠道模式可能损害求美者利益
对于北京集朵与高端美容会所、会所合作开发客户的渠道模式，有业内资深人士表示质疑：“渠道模式是医美机构贬低自身价值的行为，是美最终失去兴趣的寻求者。” 该人士分析指出，渠道模式的主动权掌握在生活美容院手中。医美机构为了维持正常利润，往往将手术价格提高3到5倍。权玉柱坦言，医美行业普遍存在从渠道获利的现象，但行业内现行渠道模式存在诸多不规范，普遍存在利益分配不合理、信任缺失等问题，
（注：应受访者要求，部分整形美容机构和老板使用化名。）
