专业连锁店渠道：爆发式增长有待验证
在化妆品渠道中，还有一个快速增长的渠道——专业连锁店。该频道的代表公司是屈臣氏和莎莎。
屈臣氏和莎莎很早就进入了中国大陆。屈臣氏于1990年代末进入广东，莎莎也在2000年代初进入。但这两家公司进入大陆后，长期处于潜伏期。
其实，对于化妆品专营连锁店的未来，业界已经讨论了很久。
目前最成功的模式是家电行业，以苏宁、国美为首的综合家电零售商崛起。但是，化妆品专业连锁店和家电行业有很大的区别。
化妆品专卖连锁毛利率高——莎莎毛利率高达45%；屈臣氏的毛利率低于莎莎，但仍为 35%。与其他零售行业相比，化妆品的毛利处于较高水平。
化妆品专卖店的毛利率，对于产业链来说，就是化妆品从品牌商到消费者的渠道成本。
对于专业的化妆品零售企业，自身的运营成本不小。屈臣氏和莎莎的运营成本都在30点左右。
将莎莎的经营费用分解后，我们发现化妆品专卖店的两大成本是租金和人工成本，而这两项成本的比例已经超过20%。而这两项费用长期呈刚性增长趋势。
在中国发展专业的化妆品连锁经营需要考虑两个主要因素：一是市场容量的大小，二是商业模式能否支持盈利。
对于前一个问题，大家看到了机会，因为中国的消费市场发展迅速，化妆品行业也不例外；但是，后一个问题值得深思。中国市场地域范围广，一线城市需求高度集中。但是，在二、三线城市甚至更低层次的地区，化妆品的消费需求相对分散。这种专业的连锁经营模式能把渠道下沉到什么程度，还是个未知数。
这只是对问题的静态分析。考虑到近年来电子商务的快速爆发，化妆品专卖连锁店的存在有什么价值吗？
最后，这些专业连锁店用脚投票——屈臣氏和莎莎在经过多年不温不火的增长后，在过去两三年里急剧扩张。几乎与此同时，众多内资化妆品专营连锁店也相继涌现，如广东娇兰美妆、上海康缇、东北美成等。娇兰更是喊出了“十年万店”的口号，力争成为化妆品界的国美。
无论这种商业模式的成败，专业连锁店作为一种零售业态，经过近几年的快速发展，逐渐成为重要的销售渠道。
百货渠道：大中品牌的选择
与网购的产品品牌定位不同，百货店主要销售中高档化妆品，其中以国际大品牌产品为主。这类渠道最显着的特点是品牌有独立的专柜，方便企业树立品牌形象。
目前，中国大部分百货公司都采用合资制。商场不买断商品所有权，只按一定比例的流水收取佣金。
品牌的百货商店折扣点不固定。一些小商场和新开的商场可以给欧莱雅最低5%的提成，普通商场可以扣欧莱雅10-15分。但是，对于国产品牌来说，待遇差距巨大。在一定规模的百货公司，对国产化妆品收取的佣金从20分起。对于一些新品牌，扣分甚至可能达到30分。
可见，仅在终端成本方面，欧莱雅与国产品牌相比，至少有10个点的成本优势。这就是品牌的力量。总而言之，百货公司大多是大品牌的选择。
美容院和直销渠道：隐形巨人
通过美容院渠道的化妆品多为专业化妆品。这些化妆品真正能称得上品牌的并不多，因为与其他化妆品分销渠道相比，这个渠道缺乏透明度。同时，消费者在消费过程中更多地受到专业意见的影响。因此，渠道成本一直居高不下。
然而，虽然美容院的利润率很高，但它们的利润可能并不高。有些美容院开在商场里，租金可能高达20%，还有昂贵的人工成本。与其在美容院卖产品，倒不如说美容院偶然使用产品来提供服务。
直销从一开始就陷入困境。中国于2005年12月1日颁布了《直销管理条例》，并于2006年正式颁发直销许可证。目前，我国获得直销许可证的企业只有30家，从事化妆品行业的企业更少。
尽管如此，直销渠道仍占中国化妆品总销售额的 10% 以上。雅芳、安利、完美、玫琳凯、三生、凯蒂、爱茉莉，这些公司都是从事化妆品销售的，其中不少在中国的年销售收入达10亿。
