在这个“美即正义”的时代，越来越多的消费者愿意为“美”投资。
根据淘宝数据，2021年2月，淘宝平台彩妆成交1.47.39亿元，同比增长11%；销售额排名前三的品牌分别是华西子、完美日记、圣罗兰，其中排名第一的华西子营业额为2.76亿元，同比增长103.48 %。
如今，韩日彩妆的人气正在消退，国产品牌正在崛起。作为国内新锐品牌之一，华西子是如何在竞争激烈的红海市场中脱颖而出的？它的东方彩妆业务“以花为妆”真的好吗？
成立不到四年，年收入30亿
花西子诞生于2017年，当时国内彩妆品牌还没有出现。
过去，彩妆市场主要被海外西方品牌占据。当时中国彩妆品牌大多也采用西方化妆品的标准、规则和制度来开发和创造产品，很难与后者竞争。
随着市场的不断扩大，国产彩妆品牌如雨后春笋般涌现，越来越多的品牌开始寻找自己的新定位，不想被西方彩妆的控制所束缚。
当年，曾任百雀羚运营总监的吴成龙（花名“花漫天”）有了自己的想法，想要打造一个属于东方人的彩妆品牌。
因此，华西子以“东方妆容，以花为妆”的发展理念而诞生。主要产品有流行气散粉、三角眉笔、雕花口红等。
2019年，华西子的“雕花口红”正式上市。推出半年后，华西子口红销量增长率高达794.6%，远超华西子品牌519.1%和淡蜜粉74< @9.3%。
同样，花西子人气气粉的销量也不容小觑。
公开资料显示，2019年花西子散粉登陆李佳琦直播间后，成功挤掉该品类之王，成为全网销量第一。截至目前，华西子空气散粉在天猫旗舰店已售出47万件。
市场的火爆，让成立不到四年的华西子迅速从一家名不见经传的小公司，变成了年收入30亿的顶级玩家。
公开资料显示，2020年花西子年销售额突破30亿元大关，赶超完美日记。据说2021年GMV目标是50亿元。
根据电商监测数据平台Yipit的数据，自2020年7月以来，花西子天猫GMV已经超过完美日记。今年2-3月，华西子和完美日记分别以5.9亿和4.98亿的GMV位列国内美妆行业第一和第二。
那么，花西子是如何取得这个成功的呢？
“国潮”花西子VS“大品牌换人”完美日记
谁更好？
花西子之所以在消费者中如此受欢迎，达到顶级玩家的地位，主要是做对了四件事。
一、踩中风口，即“始于经典，发展于国潮”。
花西子定位为“东方妆容，以花养妆”。这条小众而独特的路线似乎缩小了公司未来的发展空间，但事实并非如此。华西子打造的“东方妆”新品类，顺势而为，从大牌云集的“西妆”体系中脱颖而出。
去年双11，华西子成为天猫淘宝海外美妆第一品牌，畅销全球200多个国家和地区。不仅全球消费者认可花西子，国民消费热情也非常高。京东美妆618期间，华西子成交额同比增长228%，成为口红成交量前三品牌。
可见，华西子靠着讲述东方彩妆的新故事来俘获民众和海外消费者的心。完美日记的产品定位是替代大品牌，性价比高。通过打造口红、唇釉等高性价比产品，将吸引年轻一代Z消费者。
第二个简化的 SKU 和更高的每位客户单价。
不同于完美日记更丰富的产品矩阵，花西子走的是更精简的SKU和中端市场路线。
根据国家药监局官网数据，2018-2019年完美日记注册的SKU数量达到1553个，是花西子288个SKU的五倍。
因此，完美日记在口红、眼影等主打品类不断推出新品，并以100元的低价位霸占市场。
华西子走的是比较稳的路线，没有过度布局眼影、睫毛膏等大家都在争抢的产品，而是瞄准了相对冷门的散粉和散粉市场，差异化提升竞争力。
据其披露的数据，从2019年8月到2020年8月，花西子44%的销售额来自流行的空气散粉。
据记者了解，华西子散粉的价格大多在150元左右，高于完美日记50-100元的价格，低于Nars的300多元。花西子算是填补了150-300元之间的空白市场，将散粉的小众品类变成了爆品的热门品类。
第三，注重研发，产品研发的成本和周期高于市场上其他品牌。
在彩妆行业，公司愿意在研发成本上投入更多，意味着可以为消费者带来品质更好或更精致的产品。
知情人士透露，按照行业平均水平，花西子的成本比产品标价低20%左右。
此外，创始人华漫天还表示：“华西子的产品上市标准高于许多国际一流品牌，产品研发周期长，均在1-2年。”
在这个靠换代速度获取流量的时代，华西子的出新速度显然会受到市场的质疑，认为其产品换新速度慢，在这个快节奏的时代难以竞争。
但是，研发周期长并不代表就没有红色产品。比如花西子的雕花口红，精美的花纹雕刻生动地展现了东方之美，吸引了众多消费者的购买。正是因为研发周期长，我们才能慢慢地、细心地创造出像收藏手工艺品这样的彩妆产品。
完美日记采用多SKU款式，生产周期短，爆款机率较高，但买过的用户会发现，“我上个月刚买的新唇釉马上就要卖了这个月。它会过时。”
此外，较长的产品开发周期也意味着华西子在质量控制上更加严格。据透露，在重金属标准方面，很多国际品牌要求镍含量低于30ppm，华西子要求低于10ppm。
严把质量关，才能取信于消费者，增加销量增长，华西子才能成为龙头。
第四，打造独特IP，加强营销，吸引更多Z世代消费者。
品牌要想赢得Z世代的芳心，就必须进入他们的兴趣圈，进入年轻人熟悉的社会环境。
说到花西子，大多数人都会想到它的第一位代言人“四千年美女”鞠婧祎、“首席推荐官”李佳琦、阿朵、陈燕飞和时代青年团等。
花西子做的是偶像经济和直播经济，用好当红明星和主播来吸引Z世代。
有媒体爆料，早期花西子在直播平台上的月营销投入可达2000万元。营销投资可超过 20%。
完美日记也在营销方面投入巨资。
财报数据显示，2021年Q1，完美日记母公司易现电商总营业费用达13.3亿元，同比增长6< @6.2%；营业费用总额占净利润的比例为92.4%。
不同的是，完美日记主要以小红书为主。通过好单品推荐、美妆教程等方式，积累第一波用户后才转移到其他平台，而花西子则通过淘宝直播获取流量。双方的市场定位导致了营销策略上的差异。完美日记主打学生党、都市女性、小镇青年，花西子主打职场女性和文艺女性。小红书的用户画像大多偏向学生党和年轻人，所以完美日记主打小红书；而淘宝用户的购买力和欲望很强，而花西子则专注于淘宝直播市场。
但双方的成功都归功于营销推动的高销售额增长。
总体而言，华西子走的是“东方美人”路线，结合营销推动了销售的高增长。但未来，国内彩妆市场的竞争只会更加激烈。华西子如何继续保持高增长和头部位置？
外面有老虎，里面有饿狼
花西子是如何抵抗“压力”的？
根据 (艾媒咨询)咨询数据，2014-2019年中国彩妆市场规模持续扩大。2014年彩妆市场规模为2.2<@6.4亿元，市场规模2019年为4.52.3亿元。元，共增加225.9亿元； 2021年预计达到449.亿元。
在市场潜力巨大的当下，不仅欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国外大牌摩拳擦掌，完美日记、普罗雅、薇诺娜、一叶叶等国产品牌也在摩拳擦掌。 .
虽然花西子目前深受消费者喜爱，但也因为代工问题而受到市场质疑。认为其产品质量与市面上其他产品相近，产品体验不佳，妆容不合规，显色度不高。还有更多。
那么，华西子是如何保持高销量的呢？又如何在国产美妆品牌崛起的趋势下做得更好？
目前，在红海的竞争下，需要营销投入来提高国产彩妆品牌的知名度。
所以在营销方面，花西子应该保持目前的实力或者稍微加大力度，以稳定红海竞争中的头部位置。但营销毕竟有两个方面。只注重营销，会导致产品研发投入不足，受到市场质疑，产品质量也会下降。
例如，华西子和完美日记都曾曝出产品质量问题。根据黑猫投诉数据，完美日记的投诉数量达到251件，花西子达到20件；内容包括“不处理质量问题”、“客服不处理散粉问题”等。
因此，营销也需要把握度，但关键在于产品。因此，花西子要保持对研发的高投入，把控每一条产品的防线和产品的体验。
比如，目前华西子在产品的生产工艺和包装上是完善的，但在产品的使用方面还不够。就像花西子百鸟潮凤凰眼影盘一样，被网友吐槽“上粉不好，上色也不好”。
可见，华西子的研发力度不得不加强产品的使用感。
另外，要做得更好，除了营销，还有质量，还有服务。华西子作为龙头企业，在销量大增的同时，还要提升产品的售前售后服务，以促进产品的复购率，带动销售增速为正一直都是。
总的来说，在“外有国际大老虎，内有新国产品牌饿狼”的条件下，花西子要想巩固自己的地位，就得一一克服自己的痛点，保持自己的优势。在可持续发展方面。在红海比赛中，我们不断迎接国潮。
