据悉，新锐唇妆品牌INTO YOU于2021年一季度完成3000万天使轮融资，由复星睿正资本（以下简称复星睿正资本）联合投资) 和金沙江创投。
美容行业长期以来一直是激烈竞争的赛道。中国美妆市场多年来一直被欧美日韩等国外大牌占据。然而，近年来新消费公司的崛起，打开了国内美妆产品的大门。品牌的上行通道拉开了中国美妆市场洗牌的序幕。
另外值得一提的是，美妆垂直市场也涌现出一大批现象级品牌。比如在唇妆产品领域，据官网介绍，新成立的品牌INTO YOU就实现了快速增长。公布的数据显示，其今年618期间的产品预售量已超过3500万支，其中人气女主唇泥产品销量突破2000万支。据了解，6月16日，INTO YOU天猫旗舰店销量排名唇釉品类第五。仅2021年第一季度，INTO YOU的总销售额就达到了近亿。累计年销售额已超过5700万元。
从风险中寻找机会
INTO YOU的品牌崛起路径，很大程度上可以代表其他国产美妆品牌的成长轨迹。面对欧美日韩大品牌的激烈市场竞争，他们都从垂直产品上找到了切入点。抓住用户的新兴需求，解决现阶段市场唇妆产品的妆效和肤感平衡，迎合用户广泛青睐哑光和哑光妆效的品类趋势，从而占据垂直头部市场的市场地位。继续向外扩展。
如果说国产美妆品牌崛起的标志性事件是完美日记的出现和上市，那么整个国产美妆品牌要想赶上国际大牌，就需要一大批像INTO YOU这样的新兴品牌继续增长和爆发。
2020年成立的INTO YOU之所以能迅速取得今天的销售成绩，最初源于创始人文冲对美妆赛道的精准预测。创业前，文冲在阿里巴巴工作了8年。 2017年辞职创业，成立MCN机构。 2018年开始接触彩妆品牌代理业务。 2020年在疫情冲击下，文冲看准了一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆，随后与合作伙伴共同创立了INTO YOU彩妆品牌。
根据当时的市场判断，疫情期间用户都戴口罩，唇妆产品短期内将是一个没有机会的品类赛道。但或许是因为当时市场情绪极度悲观，在这个垂直领域爆发了难得的市场机会，INTO YOU终于出来了。
整体而言，美妆行业大致可以分为护肤和彩妆两大类。护肤市场的迭代大多体现在产品研发技术上，这也考验着企业的综合技术研发实力。产品推广也趋向于“神奇成分”，这通常是大型国际美妆品牌长期沉淀的主战场；而彩妆市场不同，彩妆的迭代更多的是产品体验，更考验品牌的用户洞察力和产品创新能力。此外，彩妆市场整体渗透率较低，品牌成长空间较大。因此，彩妆成为了INTO YOU进入美妆品类的最佳入口。
从唇妆品类来看，按照淘内市场的分类标准，分为口红/口红、唇笔/唇线笔、唇彩/唇彩/唇釉三大类，但从用户体验你看，三个唇妆品类都不能完美满足用户的需求。
口红/口红是实心质地，不仅难以遮盖唇线，也难以实现流行的裸妆和哑光妆容；唇笔/唇线笔使用前需要磨尖，体验上不方便；唇彩/唇彩/唇釉虽然容易遮盖唇纹，但同时粘腻也被用户诟病。
可以发现，即使在成熟的美妆市场，仍有大量产品迭代升级的空间。事实上，唇彩市场上长期缺乏能够更好平衡易用性、便利性和不粘腻的产品品类。这位用户痛点洞察促使INTO YOU推出了一款“唇泥”产品。
相比丝绒唇釉，润唇膏更扎实。乍一看是干泥质地。还是有丝绒唇釉涂在嘴唇上的顺滑感。创造令人惊喜的体验。在色彩方面，泥浆般的色彩饱和度高于普通纹理。其中，INTO YOU独有的黏土色系，让色彩与唇部的连接更加牢固，在哑光妆容的潮流下，能做到极致的哑光妆容。另一大创新在于，由于润唇膏的泥状质地，润唇膏本身也可用于在脸颊和眼部上妆，帮助用户打造高端、同色的妆容。
润唇膏产品一经推出，就获得了大量的流量自来水和意见领袖的独立种草推荐，这也让INTO YOU品牌一炮而红。文冲坦言：“我们并没有完全预料到它的受欢迎程度，但它让我们意识到了我们前进的方向。这次我们真的找对了。”
“产品+营销+渠道”的三重结合
好的产品可以吸引自来水种子的用户，但是在品牌成长的过程中，普及还是需要营销和渠道建设来赋能，也就是说，“产品+营销+渠道”的三好结合可以推动品牌长期快速成长。
在渠道层面，INTO YOU早期通过在小红书平台种草，获得了大量圈子用户的认可。文冲及其产品团队认为，小红书作为美妆垂直平台，用户与品牌的契合度较高，可作为冷启动时培养用户心智、提升品牌力的首选平台阶段。同时，INTO YOU在小红书上的营销行为，并没有将短期转化作为考量指标。相反，他们更关注内容细节和热门文章的比率。通过热门文章的影响力，实现流量的影响力，实现品牌长期力的建设。
以与的跨界合资为例，INTO YOU作为新锐美妆品牌，与中国传统艺术品牌合作，打造出具有创意油画质感的视频，唤醒了无数人的记忆网友“叶青晖”。这段内容的总制作成本只有几百元，但最终却获得了几十万的点赞，冲到了当时小红书视频的前3名，为品牌，而这只是 INTO YOU 众多创意营销举措之一。
品牌的成长需要营销和渠道的突破。虽然INTO YOU在小红书上已经取得了一定的成绩，但文冲和他的团队表示，未来INTO YOU将在抖音、快手、微博等各大平台进行主推。不断进行营销尝试，打通站内外数据，进行更精细化的用户运营，在大众传播上，也将尝试与新星合作，以新IP共同破圈。
在渠道拓展方面，文冲及其团队表示，将继续发展淘鲜等电商平台，并尝试线下渠道突破，积极探索海外渠道拓展。
目前，INTO YOU天猫官方旗舰店粉丝数已超过52万，与近千家淘宝零售商展开深度合作。同时，还在测试直播带货的模式。明星店9家，其中有芳查拉美妆店、秋大哥妹房等多家知名店，中腰店十几家。线下渠道，INTO YOU已完成WOW COLOR、ONLY WRITE、H.E.A.T、NOISY等新零售渠道的布局。海外市场方面，日韩线的拓展也已完成。未来我们将努力开拓欧美线和东南亚市场渠道。
在梳理大局后，文冲团队将INTO YOU的市场策略总结为“点、线、面”四大战术：核心产品市场实现点位渗透，多元化产品传播矩阵实现线深化，多元化维度流量渠道体系拓展，拓展新人群、新市场，实现整体创新。
INTO YOU的崛起背后，其实是对用户需求的敏锐洞察和产品技术的创新突破。只有将两者结合起来，我们才能不断开发新的产品类别。现在INTO YOU已经将产品品类扩展到眼部、面部和卸妆产品，并以每季度2-3款的速度迭代产品，逐步走出唇妆的单一品类，继续在其他美妆领域制造产品类别 爆款。
INTO YOU的快速成长预示着国产美妆品牌的全面爆发。从INTO YOU的发展，我们不仅可以看到国产美妆品牌的成长路径，也预示着国产美妆时代的到来。已经到了。
对于本次投资，复星睿正表示，美业经过近几年的市场培育，进入了竞争的下半场。单靠高性价比和高品质还不足以激发消费者的购买冲动。未来，品牌将朝着更加差异化、创新和快速迭代的方向发展，这就要求新品牌具有较强的产品创新能力和清晰的品牌定位，以及新品的顺利推送和流量分配的能力。当我们第一次看到INTO YOU时，就被公司的产品创新能力深深打动。在美妆竞争异常激烈的市场环境下，她们依然可以不忘初心，不断创新。凭借首款润唇膏系列产品，INTO YOU在极短的时间内成为美妆界的黑马，并凭借团队的创新能力、产品能力和出色的营销能力，陆续推出了多款新品——上继电器。因此，复星睿正看好INTO YOU团队的可持续发展潜力，期待并相信公司未来将成长为中国美妆领域的领军品牌。
